有一种天方叶谈叫兽系青年_【广告常识】

如题。...

文字_机灵鬼来源_广告常识（ID：adernous）

去年底刮起一场“佛系青年”风，“随缘”、“你先”、“算了”也成了机灵鬼一段时间的口头禅。

最近这股风似乎转向了。佛系青年不佛了，或者说“佛”是很多年轻人为了融入社会，不得不压抑自己，循规蹈矩、安分守己的状态。然而他们内心渴望打破规则，释放真实自我。他们与生俱来就有活力、有想法、不安分，他们其实是一群“兽系青年”。

最近有款茶饮也是洞察了这群青年的特性，拍了一个病毒视频：

"老板不走我不走，老板说啥我做啥"，这不是好多职场新人的痛点么，我看完视频也是有躺枪的感觉。

这次狂戳大家痛点的这款茶饮，是达能在今年推出的新式茶饮，名字很好记，叫“天方叶谈”。品牌从“兽系青年”的特性出发，倡导释放不安分，唤醒活力，遵循本心。营销方式也亮点频出，值得借鉴。

1、定位精准，从佛系茶中杀出一匹兽系茶

近年来，即饮茶品类占饮料市场的份额迅速增长，喜茶等网红茶也带起了年轻人的喝茶风潮，越来越多的传统饮料企业纷纷即饮茶饮料上加强投资。在天方叶谈上市前，即饮茶相关市场竞争已经非常激烈。

不同于我们熟知的东方与英式“佛系茶”的宁静致远、修身养性，天方叶谈这次的新品，来自南美的马黛茶和来自南非的路易博士茶，是从众多佛系茶中杀出的唯一一款兽系茶。

天方叶谈的品牌定位思路有3点可以借鉴：

1）从UGC内容出发，没有流于表面，进行了内容升级：

从佛系青年这个现象级网络热语中，进行了名词的重新解构。对标佛系让人秒get兽系倡导所在。职场的痛点场景和开放的玩梗方法，给参与讨论扩散提供了足够的话题空间，真正抓到了当下年轻人的特质，从而精准定位到了兽系青年这个初出社会的人群。

2）对用户群体的精准洞察及快速反应：

早在今年6月，天方叶谈就已瞄准了最具兽系精神的街舞圈，让这批“兽系青年”在街上掀起一场“兽系舞Battle”。召集起两大街舞热综的六位大神在微博互相Call out尬舞，阵容豪华前所未有。还引发了一众厂牌高校站队争霸，使兽系舞一时制霸微博热搜。

而如今兽系茶又把这团兽系精神的火苗燃向了职场。

3）原材料差异化选择，不一样的品牌调性加深消费者印象：

前面也说了，天方叶谈这次的新品，来自南美的马黛茶和来自南非的路易博士茶，和我们所熟知的佛系茶完全不同，原材料就自带“兽系”属性。

马黛茶在南美，就和足球、烤肉、探戈并称为“南美四宝”。路易博士茶则来自南非，被当地人当作神的恩赐和活力的源泉。这两种原材料都是狂野奔放、天马行空的象征，更多是聚会狂欢、足球运动、大块吃肉时的饮品。

再加上天方叶谈五彩斑斓的异域风情包装，更是能在一众宁静佛系的茶萃中脱颖而出。产品本身就如此活力满满，不买一瓶真的对不起“兽系青年”的称号哈。

2、消费升级，喝的不只是茶更是情绪释放

消费升级大环境下，茶饮料市场的消费者品味也提高了。他们不再只满足于茶饮料的口味等物理属性，更看重在精神层面的投射和安慰。

天方叶谈兽系茶的定位，给20-25岁刚踏入社会的年轻人，带来一股新鲜力量。它主打的是释放不安分，唤醒活力，遵循本心做兽系青年。

不管是极具代表性的街舞青年，还是初入社会的职场青年，都是品牌精准定位到的“兽系青年”。天方叶谈所倡导的“释放活力，释放不安分”，其实就是在倡导年轻人做自己，不卑不亢不装。

本次天方叶谈品牌的传播，从人群的深挖，还有多元的传播配合，从视频到漫画表情包去延展，形成一个完整闭环。

视频里展现了各种职场日常“天方夜谭”的场景来带出天方叶谈茶饮料，将用茶的场景创意化，给受众示范“在兽系时刻应该去喝兽系茶，为未来的创意沟通留下巨大的空间。可以想见，未来这样的兽系时刻创意卖茶，会在和朋友兄弟女友相处等更多场景应用。引起痛点的场景+快速带出品牌，能让广告迅速占领消费者心智，也是占领市场的绝佳方式。