教育陆秀荣翰海

专访规途创始人陆秀荣：教师是教育行业核心资源，规途专注教育行业招聘

全国教育看江苏。...

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教育一直是朝阳产业，教育产业最核心的资源就是老师。

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据统计年鉴的公开信息显示，2017 年中国教育市场总规模的达9 万亿元。即便是当下火热的文娱产业，到2020 年才有望达到 1 万亿元，由此可见，教育行业的市场潜力何其之大。

随着民众对教育多元化的需求迅速上涨，教育培训机构也高速发展。在竞争日益激烈的市场背景下，翰海教育选择专注教师资格证培训这一个方向垂直深耕，逐渐在该领域做到行业领先。

翰海教育旗下有两个项目，一是规途，专注教育行业招聘服务，另外一个是专注江苏专转本培训服务。“全国教育看江苏”，是全国人民对江苏教育质量的褒奖。江苏翰海教育校长陆秀荣是一位典型的教育行业创业者，具有丰富的市场开拓实战经验，曾帮助5000多人取得教师资格证。

在接受希鸥网采访时，从事教育培训行业已有12年的陆秀荣谈起自己的创业经历：，从大学时期开始做教育培训机构的校园代理，所负责的区域招生几乎都是第一，后来创办翰海教育，专注教师资格证培训，招生量遥遥领先的同时通过率也是名列前茅。

多年的行业经验积累，为陆秀荣做“专题”项目打下坚实基础。据希鸥网了解，专题开发了江苏专转本题库小程序，提供历年真题与模拟试题以及答案详解；开设专转本靠前集训营，首创考后付款模式；题库获得流量之后，开设免费与低价专转本直播培训，让考生从大一开始就打好基础同时提供配套的独家教辅资料。

在行业深耕多年，自然看到行业的问题与痛点，而创业本身就是解决问题实现商业价值。陆秀荣发现，教育行业的人才招聘正在面临着一些难题。主要的四大痛点是师资力量短缺、用人单位招人难、行业从业者找工作难、从业与待业者缺少系统培训。

在他看来，“规途”是培训的高级阶段，是教师资格证培训的另一个赛道。规途架起用人单位与求职者之间的桥梁，收集用人单位需求，之后对于求职者进行系统的岗前培训，众多教师资格证培训机构都是规途合作伙伴，前期能给规途提供众多求职者，平台经过一段时间发展会吸引更多有能力，有经验的优秀教师加入。

据希鸥网里了解，规途和江苏省著名的教师资格证培训机构翰海教育达成战略合作关系，对此，陆秀荣作出进一步解释：我们把规途平台的求职者分为A类和B类，A类是获得教师资格证的求职者，B类是未取得教师资格证的求职者。翰海所有的培训学员都可以成为规途的A类客户。规途则把平台的B类客户推荐给翰海教育。

规途平台与翰海教育有机结合，能够增加翰海教育线上线下教师资格证培训竞争力，招生量会有“质”的突破，同时所有的通过瀚海培训的学员都可以成为规途的用户，二者相辅相成。

互联网似乎很难完全从线上颠覆教育行业，但借助互联网实现跨地域的教育方式确实提高了行业效率。2014年，国内出现很多在线教育机构，从产品上分，教育类产品可分为专业老师类和内容两类，从体验上可分教学端和服务端。技术作为工具为教育行业的发展起到推进作用，将一个传统产业利用互联网进行改造升级，在陆秀荣看来，是大势所趋、顺势而为。

陆秀荣讲了一个故事，他说，之前看到考古队员打捞海底装满文物沉船时，官方在纠结是教会考古队员学会潜水技能还是教会潜水队员考古基本知识，最后证明教会考古队员潜水技能是最明智，最高效的选择。所以他认为传统行业学会互联网技能能走的更远，发展的更好，“毕竟我们从事的事情还是传统行业，但互联网这个工具让我们所从事的事情更加便捷与高效。”

规途以南京为中心点，扩展至整个江苏，最后覆盖全国。陆秀荣以稳扎稳打的风格，在实现盈利的情况下，走向资本市场。他告诉希鸥网，我们的初衷就是专注教育行业的招聘，这个初心不会改。

做教育的人都有美好的梦想，中国教育资源分配不均，农村及偏远地区难以获得一线城市的教师资源，规途通过一段时间运营与积累，可收集与接触到众多一线名师资源，将来平台可将部分利润补贴给优秀教师，如果他们到三四线城市与农村工作，让他们的待遇高于一线城市，这样就能为这些地区的学生规划更好的前途，为实施国家教育资源分配均匀尽绵薄之力。

教育企业承载的是对成千上万学生的教育传承使命，如果一个企业没有优质的教学质量、教学结果为基础，那么它占据的市场规模越大反而越难翻身。陆秀荣认为，教育一直是朝阳产业，教育产业最核心的资源就是老师，“规途”提供的正是朝阳产业里面最核心的部分，虽然这几年互联网的红利期已过，但是资本的逐利性不会变，优秀的互联网项目依旧会获得投资机构的青睐。

采访的最后，陆秀荣分享了自己的创业感悟，他说，创业的本质是改变与突破，改变自己，改变自己的思考方式与行为模式，突破行业痛点。改变市场供需态势，形成一种相对稳定的商业模式，不论成败，都是一种改变，失败了，改变自己，成功了，自己与世界同时改变。

对于陆秀荣来说，能够为国家欠发达地区提供源源不断的优秀教师支持，使教育资源分配公平，便是他的创业心愿。

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