央视F4直播带货，这年头的社交电商怎么比综艺还好看？

不要错过这一波社交电商的新机遇。...

绝大多数人都小看了社交电商这波机会。它不是模式机会，不是技术机会，而是典型的生产力变革的机会。效率是改变一切的基础。

——王栋最近有一个很有意思的现象——央视主持人们也去直播卖货了。

5月1日，央视主持人康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提在抖音合体，当了一回主播卖货，短短几个小时，“央视F4”的带货成绩为5.286亿。你有没有想过，为什么直播这样的购物模式，会如此疯狂？而你也不再因为“缺什么才买什么”，而是“主播卖什么就买什么”。

淘宝直播、抖音直播其实只是社交电商的一个侧面，它是在流量逐渐枯竭之后，新诞生的一种在线销售模式。

为了深入了解社交电商，把握时代发展红利，吴晓波频道策划了一门全新的课程——《人人都要懂的社交电商课》，主讲人是王栋老师。

他是亿万级微商公司的CEO，构建了自己的社交电商平台，成功创建了一套微商社群运维体系，用3年时间，建立了一个400人的运维团队来管理104万的微商代理。

在这门课程中，王栋老师会带大家一起重新认识社交电商，并为大家指明时代机遇。在疫情后的经济恢复中，直播带货是绕不过去的一个词。不仅有薇娅、李佳琦为湖北带货，央视的主持人欧阳夏丹、李思思等也都去直播间卖了湖北小龙虾。

面对这种新的形态，王栋老师认为：当每个人发声能量级放大到一定程度之后，重塑了一个以KOL的私域流量为基础环境的成交场，而直播卖货的形式，可能只是一个过渡期的现象。



普通人接触到的大部分是像薇娅、李佳琦这样的头部主播，他们主要靠360度展示、超低价优惠等方式来激发消费者的冲动购买。

但王栋老师却说，如果你真正关注这个行业，你会发现，像薇娅、李佳琦这样的头部主播，成交在平台，但是大量的腰部主播们真正的成交阵地，并不在直播间，而是在微信个人号里。

原因很简单：首先，平台成交会抽取主播的部分收入；其次，在直播过程中，粉丝容易冲动消费，造成退货率畸高。王栋老师曾经有个朋友在快手直播卖羽绒服，一场直播卖了上千件，但发货后却出现了将近70%的退货，损失惨重。

实际上，热闹的直播间背后，大部分主播的盈利之道并不是直播，而是用直播软件引流，把直播过程中的粉丝先引到个人微信号里。接下来，随着更多主播开始重视私域流量，这个业态里，势必会诞生出更多的新玩法。

根据《2019中国社交电商行业发展报告》，我国社交电商市场的规模将会超过2万亿。同比增长了63.2%，从业人员规模将达4801万人。

从2015年到今天，社交电商从一个萌芽状态真正成为一个时代风口。

在这里，或许就有属于我们每一个人的商业机会。除了淘宝直播，还有前几年大火的微商，让不少人觉得社交电商的机会来了。但其实绝大多数人都小看了社交电商的这波机会。它不是简单的模式机会，也不是技术机会，而是典型生产力变革的机会。

在上一次同样级别的生产力变革中，整个世界逐渐从农业社会进入到工业时代。

在那次变革中，工人按月或周从工厂主那里领薪水。这种薪酬模式决定了，这一代社会生产力的有效变现时长被压缩到了一月甚至一周。

相应的，一个工人今天可以在这家工厂工作，明天可以选择去另一个工厂，整个社会的生产力流动性，被大大加强了。

而今天，我们生活的世界同样正在发生巨大改变。

举几个例子：

一位滴滴快车司机，有一张驾驶证一台车外加一部手机就可以开工了，从接到一位乘客到把乘客送到指定地点，平均15分钟，钱就赚到手了；

一位外卖小哥，有一辆电动车加一部手机，从接单去饭店取餐到送到消费者指定地点，平均15分钟，钱就赚到手了；

一位微商，有一部手机就够了，编辑一条信息发送到朋友圈，有人来咨询到成交，十几分钟，钱也赚到手了……所有的这些新业态和新职业的出现，都是因为这个社会生产力的有效变现时长被压缩到了以15分钟为单位的时间段。

同时，自由人的自由选择，让一个普通人可以白天上班，晚上送外卖，顺便还能做个微商。这个时代，大规模放大了整个社会的生产力流动性。

此外，我们再看看这几个问题：网约车公司和司机之间是雇佣制关系还是合作制关系？外卖平台和外卖小哥之间是雇佣制还是合作制关系？直播平台和网红之间是雇佣制还是合作制关系？

是的，全世界前所未有地出现了生产关系大规模地从雇佣制向合作制的转移。这是一个在过去几千年人类文明史上从来没有出现过的巨大变革。参与了社交电商生态转变的王栋老师认为，未来3到5年，社交电商行业必出巨头，甚至必出寡头。它会孵化出一个原生于这个行业，成长于这个行业，真正属于这个行业的万亿级体量的企业。



王栋曾问过这样一个问题，现在我们把它留给你：

如果有一个平台，能够根据你的人设搭配相关商品，也不需要你发货，只是需要你把自己喜欢并认可的产品分享给你的朋友，你愿不愿意做呢？如果你的答案是“愿意”，那么，未来就是人人都是社交电商的时代。



社交电商时代已经到来，但很多人仍然摇摆不定：这是风口还是泡沫，我要不要参与进来？

为了帮助每一个人看清时代发展的机遇，社交电商专家王栋将在课程里跟大家谈一谈这背后的商业逻辑。

他说：“我在做传统生意的时候，辛辛苦苦七八年的时间，一年的销售额也就两三个亿。而我们在用社交电商的方式经营这款商品的时候，我们发现一年的时间就能做到十亿以上的销售额。”

在这门课中，他不会教给你如何卖货，因为在社交电商这个行业，每三个月，玩法都会迭代一次。但当你了解了社交电商的发展逻辑，你就能在这波生产力的变革机遇前，知道自己应该做好哪些准备。

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