降龙十八招（九）——因祸得福法

这是寿险业制胜的法宝，学会一招，受用一生！...

一波先生（本名：朱伟清），现任阳光人寿浙江分公司销售总监。他从一名外资企业财务总监，投身寿险业18年，从普通业务员到拥有300人团队的营业部经理，后转内勤，从区经理成长为一名总经理。平时喜欢广交朋友，为人真诚善良，爱好旅游与写作，已完成三套独门“秘笈”——降龙十八招、九阴真经和迷踪拳。

“一个干部的价值不在于他自己赚了多少钱，而在于他培养了多少业务精英”，这是他一贯经营团队的准则，也是他创作《降龙十八招》的初衷，《降龙十八招》凝聚了朱伟清多年的保险功力，希望大家阅读以后，对博大精深的寿险事业有一点认知和启迪。俗话说，天有不测风云，人有旦夕祸福。每一个人都希望平平安安，然而人吃五谷杂粮又有谁能保证，一个人在漫漫的人生旅途中，不出意外或不生疾病？！有句话讲得好，意外不分富贵与贫穷。也就是说，意外或疾病不会因你贫穷没有钱，就不会光顾，风险是不长眼睛的。可社会上就有一些人风险意识非常谈薄，宁愿一辈子为医院打工，不晓得利用保险为自己和家人撑起一把命运的保护伞。

有一回，我去拜访一位刘姓客户，他的理论也真是有点儿意思:“保险公司的重疾险保的大病都是要死病，要是人得了这种病也就完了，赔的钱自己用不到，保险有什么意思？”

“刘师傅，买保险其实是一种责任，不为自己考虑，也得替家人着想。今天我看到有一小女孩因失去双亲在沿街乞讨，她不仅失去了受教育的机会，更给社会带来了不安定因素,倘若真有在天之灵，小女孩的父母一定会因为不买保险使自己的亲生女儿陷入如此困境，而悔恨内疚不已的。”显然我有点激动起来，“再说，所谓的重疾，其实随着现代医疗科技的发展，这些病是绝对可以治痊愈的。我曾在报上看到过一则消息，大意是将来癌症会象感冒一样，我想有二层意思，首先是表明以后癌症会变流行性或人人易患此病，其次是说明此病不可怕，既然为流行性，那么也会象治疗感冒一样容易治愈。反过来阐明这样一个事实：几年以后，万一初患这种病，既可以马上领取保险金，又可以及时治愈此病，岂不是因祸得福。”

人生自古谁无病，无钱治病才失尊严。保险是一种无形的商品，看不见摸不着，要让客户接受，保险营销员必须了解人性，恐惧是人之天性，只有把客户的危机感激发出来了，让其购买人寿保险一定能顺理成章。

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