电商巨头纷纷瞄向农村市场，你还在观望吗？

阿里巴巴宣布，将在未来3-5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，并于今年春节期间推出首届年货节，为农村淘宝造势。这被视为继“双11”之后的又一造节之作...



苏宁云商日前宣布，今年将投资50亿元通过新建苏宁易购直营店、地方特色馆等形式推动渠道下沉，掘金农村电商市场。虽然目前农村电商市场面临人才匮乏、物流基础设施不足、消费习惯尚未形成等难题，但达10万亿元级的市场规模在巨头眼中无疑是一笔放长线钓大鱼的买卖。



这已不是苏宁在农村市场的第一个大手笔，就在今年初，苏宁曾宣布投资150亿元与河北省政府战略合作。其中，战略合作非常重要的一项内容就是推进河北农村电商发展。

继传统电商平台业务之后，从未有哪个线上业务像农村电商这般吸金。在日前举办的首届县域互联网+流通发展论坛上，苏宁控股集团董事长张近东公开表示，苏宁今年内将在农村电商市场投入50亿元。

根据张近东介绍，这50亿元投入将主要用来再建1500家苏宁易购直营店和200个线上地方特色馆，带动10万人才返乡创业，打造20个“最美乡村”样本，希望借助苏宁积累的海量大数据资源，通过渠道的反向推动，指导农产品生产经营。

下一盘大棋

如果只认为电商巨头看中了农村市场简单的“买卖”的话那就大错特错了。在农村城镇化建设过程中，电商巨头俨然在造一个新生态体系。



除了农村电商之外，物流、人才教育、金融等业务已经成为巨头探索农村市场中的重要布局。张近东明确表示，苏宁做农村电商的目标是希望打造农村经济发展的电商生态圈，“人才、物流都是苏宁面临且必须解决的问题”。

更具盈利能力的金融业务也被电商巨头广泛重视。此前，京东集团已获准在重庆设立小额贷款公司，利用京东旗下互联网平台集成3000余家县域营运中心的2亿用户、数万品牌交易大数据，布局农资信贷和农产品信贷两大产品线。在前不久，阿里旗下蚂蚁金服也单独成立了农村金融事业部。

有机构预测，今年农村电商的市场总量将达到4600亿元，在张近东看来，农村电商的市场空间应该在10万亿级的规模，它包括了农业生产资料、农产品销售和农民工业品消费等一系列的环节，而这其中仅农产品销售的市场规模就超过了5万亿元。

据悉，农产品进城的痛点在于村民缺乏销售上架和运营能力，村镇特色产品无法外售。从目前局面来看，不同的电商平台，渠道下沉方式也是不同的，阿里采取农村淘宝合伙人形式，京东采用服务中心+京东帮加盟模式，而苏宁实行苏宁易购直营店+线上中华特色馆的O2O模式。三种模式，很难说孰优孰劣，国内知名第三方数据分析机构艾瑞咨询认为：“苏宁农村电商战略载体是苏宁易购直营店+线上中华特色馆。苏宁易购直营店所引领的全新O2O农村电商，与当地市场经济深度融合，除服务于消费者，还将带动当地相关行业，共同发展。

放长线钓大鱼

农村电商市场目前并不像此前传统电商一样迎来爆发式增长，“目前仍处于教育消费者阶段”。在易观分析师王小星看来，巨头在农村电商市场争夺中拥有较明显的流量优势，而且具有更为雄厚的资源支持，“农村市场更加复杂，渠道下沉需要更大的成本投入，这是其他中小企业所不具有的”。



在各大巨头征战农村市场中，人才培养被看做放长线钓大鱼的重要一步。在苏宁成立农村电商学院之前，阿里和京东均推出了农村合伙人计划。张近东对北京商报记者表示，实现农村电商渠道下沉、真正让农民接受电商的重点还在电商人才的培养和普及，农村电商学院成立后，苏宁将依托48个地区管理中心开展涉农电商政策普及、农村电商O2O实践、中华特色馆运营实操、电商运营基础等课程，计划2016年开展线上线下农村电商培训近700场，培养农村电商人才超过10万人次。

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