内容创意、SEO目标和用户需求要怎样结合才完美？

如何能确保你的内容创意努力不会白费？专栏作者JimYu为你阐述如何将内容创意与SEO目标和用户需求相结合以...

有预测称，到2019年，内容营销将成为一个3000亿美元市场的行业。然而，如果没有被正确的受众所发现，没有被优化以达到最佳效果，没有以商业结果来衡量，这些内容的价值都是有限的。确保你的内容是搜索引擎友好的和根据购买者的行动历程来做优化，是内容团队和SEO团队成功的关键。

搜索算法的重大更新，比如Google的熊猫和企鹅，都致力于为用户提供高质量的搜索结果，和最相关的内容。有实质性内容营销策略的品牌企业，关注人文、过程和技术，同时也为取得搜索引擎可见性而做优化，会以流量、转化和营业收入的形式取得更好的搜索表现。

多数公司所面临的一个重大挑战是，如何从内容创意过程就开始优化内容，然后通过大型网站和内容管理系统大量复制。解决办法在于创建和开发有目标、有深刻洞见和以受众为导向的内容。



以下是营销者可以采用的七个步骤，以从创意到转化全程优化内容。

1.

在创建内容前要了解你的受众和细分市场

超过60%到70%的由B2B公司创建的内容是无效的。在创建内容之前，明确是为谁和为什么而写内容，是非常重要的。一个很好的起始点是，检查你现有的内容以发现哪些类型的内容与受众的契合度最高。同时，建立买家画像也有助于使内容创意与买家需求相匹配。

2.

明确竞争格局以发现机会和差距

明确你的内容在市场中所处的地位和与市场竞争要求的差距，是第二步。品牌企业如果跳过这一步，就有可能以流量、转化和收益的形式输给竞争对手数百万了。

看看你的竞争对手有哪些是做得很好的，哪些是做得不好的，以真正明确所处的竞争格局。这将是你内容创建和优化工作的指南。

3.

根据买家画像和购买行为历程架构内容

明确了在买家购买行为历程的不同阶段分别是由何种类型的内容带来转化，就使得你可以据此去架构和优化你的内空，以求在买家购买行为历程的每个阶段都能获取最大的转化。如能发现和识别一些隐性的机会，也能带来大量的转化和收益的增长。

4.

使得内容作者能将具体页面同正确的话题和关键词配对

公司想要规模化地进行内容营销，关键的一点是内容创建者要有搜索洞见从而能创建有价值和能转化的内容。这一步骤对于内容创意和网页开发是至关重要的。

内容管理系统（CMS）集成如今已成为SEO和内容营销的关键组成部份。例如，在上个月的Adobe论坛上，Adobe的全球SEO高级经理Kirill Kronrod分享了一个例子，一个SEO友好的内容管理系统在一年内带来了307%的有机流量增长和287%的首页排名增长。

5.

以响应用户需求和回应竞争对手的内容的方式来优化你的内容

在内容营销的战场，几乎所有的公司都在用内容来获取关注。市场上有海量的内容，唯有那些最有创意的品牌企业能使其内容脱颖而出，这离不开图片、视频、网页设计和美感的助力。

6.

扩散和传播内容

社交媒体的扩散和传播帮助人们能够发现到你的高质量内容。当品牌企业有规律地生产顾客所喜欢的内容，顾客就很有可能在他们的圈子和社交平台上分享这些内容。这不仅有助于内容的传播，也有助于你的公共关系管理和细分市场消费者心理分析。

7.

转化和效果评估----将结果与商业产出挂钩

每篇内容可能服务于不同的目的，有适当的标准来证实内容的价值是极其重要的。确保能定义和评测多个触点，来更全面的观测受众是如何与你的内容进行互动的，和内容是如何改变了你的搜索排名的。

设定质量目标（如流量、转化和收益）并匹配以关键的商业优先考虑，将能圆满你的内容营销流程。

结论

正确的SEO洞见，使得作者能为正确的用户创建正确的内容。利用搜索数据使得内容创建者能简便地识别哪些话题对于顾客来说是最重要的。这样他们在创建内容初期就有了强有力的深刻见解，而在后续过程中也能提升搜索结果排名和转化率。


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