洽洽撕品牌

靠着卖萌+撩搔，洽洽能否打场漂亮的翻身仗？

在如今信息爆炸的时代，互联网使大家更容易获取信息的同时，也使企业品牌辨识度持续降低。在社交媒体彻底改变了人们...

在如今信息爆炸的时代，互联网使大家更容易获取信息的同时，也使企业品牌辨识度持续降低。在社交媒体彻底改变了人们侃大山的方式后，企业在品牌传播的方式上也正慢慢跌下神坛，不得不从过去高大上、点对面的传播方式，逐渐改为点对点的模式传播。

洽洽食品成立于2001年，经过十多年发展，已成为中国坚果炒货行业的领军品牌。但洽洽这几年过得并不安生。成立于2012年的三只松鼠，5年不到便已完成四轮融资，百草味、良品铺子等多家互联网零食品牌这两年也迅速攻城略地。洽洽虽在线下渠道拥有绝对统治力，其拳头产品瓜子业务在线上也鲜少受到冲击。但在电商迅猛发展的大形势下，炒货行业传统大佬还是明显感受到了危机。

不过这两年洽洽也没有闲着。自从罗胖勾上papi酱，世界似乎一夜间进入了网红时代，而洽洽也准备好了加入“网红”行列。5月12号洽洽通过官方微博发布了电商新形象。这位号称“永远8岁”的小萌物，延续了洽洽LOGO的视觉风格，与其2011年发布的形象相比，确实更“萌”、更讨人喜爱。

在俨然红海一片的电商行业里，卡通形象营销确实更容易获得优势，这不仅因为卡通形象本身更符合用户视觉需求，更容易激发用户心中的“萌点”，对用户心理影响效果也比单纯LOGO要好。所以洽洽这步棋也是把握到了时代的脉搏，击中了用户 “萌点”。

从新形象发布当天晚上起，洽洽便陆续发布了一套“撩友商”的海报，明眼人一看就知道，这组海报矛头指向百草味、三只松鼠、良品铺子。

在这里，我们就不得不提一下互联网时代品牌营销的另一套玩法——“撕逼”。“撕逼”按照力度可分三个层次：轻度叫“撩搔”，中度叫“互掐”，重度叫“撕逼”。而洽洽这次的动作，应该属于“撩搔”的范畴。

互联网品牌有些固定的“撕逼”CP：腾讯VS 360，小米VS魅族，神州VS uber等等。从这次情况看，洽洽的CP便是三只松鼠等互联网零食品牌。之所以网络营销都喜欢“撕逼”，是因为“撕逼”本质其实就是一场真人秀。在好莱坞电影的故事模式中，当事件有了“冲突”，故事便发生了，这个“冲突”其实就是“撕逼”，与人撕、与物撕、与事撕，其乐无穷。好莱坞之所以能总结出这样的套路，归根到底还是因为观众爱看，所以在网络营销中品牌们爱撕逼，其实就是撕给观众看，也是因为观众们爱看。