团队创业终局

从浅水区到深水区创投实践：互联网+和+互联网

投资人怎么看创业者的？创业失败为什么？所有失败都是人的问题！在没有验证的情况下就大规模推广、靠补贴的找回不忠诚的用户、现金流控制不好、急于复制亏损（探索-验证-推广）的过程中直接开挂去推广，这都是人的问题，都是由于创始人的三观不正的问题！...

以下内容来自于馒头商学院的课程现场笔记！

真顺基金（李祝捷）：投资过找钢网、找塑料、优曼家纺、快马医疗、坏男孩、小咖秀、秒拍、微农！

1、投资这个行业：

1）决定投什么很容易，但决定不投什么很难！

2）进坑很容易，但进去了想爬出这个坑很难！

3）真顺进入到行业已经比较晚，前面投入的都是“纯软件”的东西，主要是B2C的领域；所以现在再做投资就只有好“软+硬”的东西，就开始主要投入一些B2B的领域，这个领域更重，也更难做，这就是“深水区”！

2、目前中国流量前20的公司全部是BAT的阵营，已经被BAT控盘了，如何在BAT的缝隙中找到生存空间，如何在变化的趋势中找到机会，如何在深水区中找一些比较传统的行业+互联网，这才是新的机会所在！

找钢网的老板背景：已经有过中国钢铁网的工作背景，是互联网背景出身，有过钢铁行业的资源，但整体上还是互联网的基因，这也算是较早互联网企业的背景；但接下来所有的创始人背景都是传统行业+互联网的搭档模式了，纯轻互联网的模式已经玩不转了！

3、投资主要靠运气！（如何看到大环境中的大趋势，这是需要一个全新的大格局、大局观才有可能！）

1）一命二运三风水！

2）Timing比努力还重要：2005届58--去哪儿，这一拔企业集中爆发！

3）Timing比努力还重要：95--97的美国VC

4）创业主要靠运气还不够！14--15年一些B2B的企业已经起步了，从2016年再开始做的话，其实机会已经不多了，这个窗口期已经关闭了！

5）对于天使投资公司来说，如果错过了行业的窗口期，你就已经没有办法再后悔去找新机会了，因此这是最具有挑战的！

4、人：失败不是成功之母、成功才是成功之母！

--对于连续创业者才是投资人最喜欢的，因为初次创业就像没有游泳经验的人直接被扔到了大海里，第一次创业失败是必然的！

1）洞察力：战略的眼光，看到别人看不到的，并根据形势变化，不断调整公司方向！（打移动靶）

2）领导力：激情可感召团队，振臂一呼英雄齐聚！（看股东背景是什么，能找到比自己强的人跟着自己一起干）

3）融资力：战略执行的头等大事，就是搞到源源不断的钱！

4）学习力：反思复盘，快速学习成长！

5）执行力：描绘的战略蓝图能够很好地被实现！

5、团队：团队其实可以不看！

1）团队互补的长板理论！（团队成员都有自己的短板，只要加起来能够成为整体长板就可以，团队中的那个领导人就是“连接器”）

2）1流的团队+3流的方向可能是一个二流的结果！3流团队+1流方向可能就是9流的结果，基本上会挂掉！

3）合理的股权结构是事业的基石！（互联网创业其实是非常衡量团队水平的创业，智力资本大于资源、资金要求，因此也算是一个屌丝产业）

4）恒量团队的标准：有没有胸怀去容纳更牛的人，不断地让牛人充实自己的团队，这是一个非常重要的衡量创业能否成功的标准！

6、方向：方向不对，半生白费！

1）选择比努力更重要！

2）选赛道比选人还要难：360度只有一度是对的！

3）红海和蓝海，你选哪个？（红海是已经证实了的市场，因此从用户需求层面可能更可靠，但竞争会更为激烈，OTA就是如此）

4）赚到钱就是主流！（这个有明显的疑问）

7、模式：商业模式本身不可能是壁垒（也不可能是竞争优势）

1）同一方向下，可以有许多不同的商业模式（在地产+互联网领域，腾讯和新浪是从媒体广告入手、明源是从管理与业务入手、链家和世联则是从二手房与新房交易入手，不同的商业模式和这些企业的本身基因有很大关系）

2）验证过的商业模式：OICQ
> QQ

3）颠覆式创新是大公司专利！（这个比较认可，李叫兽的课程让多少创业型企业直接颠覆回到了解放前的一穷二白啊！小团队主要的任务是活下来，活下来比其它事情都更重要！）

4）不同的模式，需要不同的团队基因（反而是因为不同团队的基因，所具有的资源及外部条件，才会构建出最为符合自己的商业模式）

8、趋势：事的高度取决于趋势，学会从终局看现在！（什么是终局，这需要一个终极想象力）

1）站在趋势上，从PC到移动！（将自己的VISION画的更远，让自己的管理团队要更有终局的画面感！反复思考、修订这个终局的画面，用以指引自己的团队不断前进，不断描绘、细化这个终局的画面）

2）是趋势，还是浪花（如O2O， P2P，B2B，当投资人投钱进了一个出不来的坑的时候，就需要投资人自己不断地写检讨，这样学费就不会白交，然后就只做自己擅长的领域）

3）领先一步，和领先半步（说的容易，真的能把握好半步的经验吗？）

4）风口来之前，需要先把事情想清楚！（创业者有的时候不是找风口，而是找一个你认为是风口的领域去创业！创业者和投资人具有的可选项是不一样的）

5）创造价值的公司，自造风口！

6）小众心态，独立判断！

9、壁垒：回到生意的本质！商业本质是向用户提供有价值的服务或产品，从而获取商业回报！

1）用户体验！（这是苹果的必杀技，这一条就使得苹果占据了手机行业绝大部分的利润！）

2）技术壁垒！（光从成本角度来看似乎竞争对手比你高不了多少，但定价可以是你的倍数，原因就在于有你做不到的技术！）

3）品牌效应！

4）规模效应：供应链优势

5）网络效应：边际效应

6）成本优势：互联网金融

7）资本优势：神州租车

8）资源优势：抱大腿！

10、失败：所有失败都是人的问题！

1）模式未验证，在没有验证的情况下就大规模推广，结果是却做却亏损，虚损资源！

2）基本最补贴，靠补贴的用户是最不忠诚的！（精益创业中设计冷启动的时候，天使用户就必须是天使，而不是找一个恶魔回来当天使，不然你基本上只有去地狱的份！）

3）急于复制亏损（探索-验证-推广）的过程中，直接跳过了探索和验证的环节，就想做大规模推广，想上量，结果就是HIGH一把就死！

4）现金流控制：创业过程中看的是谁活的更久一些，而现金流控制不是让你活的更好，而是短期内让你活的更难，但活的更久！

5）股权架构没搞对：股权结构背后就是人性，不要挑战人性，这是《中国式合伙人》电影中最让人发人深省的地方！