20160519【食品饮料】贵州茅台（600519）投资者交流会纪要

贵州茅台（600519）投资者交流会纪要...



调研时间：2016年5月18日

参会领导：茅台集团董事长袁仁国，茅台集团党委书记、总经理李保芳等公司高管

1、Q：随着政治经济的发展更加规范，您对未来年轻人的饮酒习惯是怎样的看法？

A：这确实是白酒行业需要思考的问题。现在喝白酒的人大部分是40、50、60后，而90后、00后有些人喜欢西方的生活方式，喝洋酒或啤酒。年轻人喝白酒关键要培养，我们需要培养年轻人和外国人，同时巩固老的消费群体。

2、Q：年报显示2015年茅台系列酒基酒的产量下降，原因是什么？未来产量会怎样？

A：虽然有所下降，但还是完成了年初制定的生产计划。第一个原因是2015年1-2月受气候的影响，赤水河流域很多企业都受到影响。这也给我们积累经验提供了帮助，以后的生产能够更好的顺应自然、结合自然。第二个原因是国家提出供给侧改革政策，茅台也在改革，希望提高基酒的优质品率。要说明的是，虽然2015年基酒产量有所下降，但是整个公司的基酒种类、存量都非常丰富，因此不会影响到今后的销售量。

3、Q：产能方面，中华片区技改项目的进展如何？是否已经投产？

A：中华片区的建设，已经完成31栋，投产17栋。这个区域总规划是82栋，开工建设65栋，已经投产的有45栋。

4、Q：国企改革方面，有何具体计划？

A：现在主要进行了几项：一是集团管控模式的改革，这项工作比较复杂，正在进行中；二是产权制度改革，主要是在子公司进行，也在进行过程中；三是三项制度的改革，已经在实施中，效果还不错。改革是一个漫长的过程，但是相信通过改革能够使茅台的运作更加规范，释放出更多改革红利，提高效率，规范集团公司、股份公司、各个子公司的运行。

5、Q：如何看待白酒行业的产供销情况？

A：整个中国的白酒产能还是偏大，但从需求而言，我们讲供给侧改革，实际上核心是需求的升级。对于中国白酒，我们的预测是，高端酒的集中度会更大，销售和生产都是如此，中端酒的品牌也会呈现集中化，低端酒也会上升到品牌层面。中端以下的酒没有全国化品牌，都是区域化的。现在市场来看，消费者的消费会向品牌化、优质、健康的酒集中，减少低端消费。

6、Q：年报中预计全年销售收入增长4%，而一季度已经有17%，是不是全年目标制定的过于保守？

A：年报中披露的增速规划是根据公司的计划，合理估算，秉持稳健、审慎原则编制的，公司董事会更加努力的工作，争取为股东创造更大财富。

实际上这不是保守，这是我们企业的长期习惯，稳定增长，但是不高调，为股东提供比较好的效益，我们是一定要超额完成目标，不辜负股东对我们的要求。

7、Q：分红送转

A：首先，茅台的股票，我们一定会认真研究；二，我说个数字，我们从2001年上市以来，当时30多块钱，到昨天240多，我们分红总额是273.73亿，占利润总额的37.3%；三，非常理解股东早赚钱的想法，我们茅台公司也是一样，大家一起来努力。

8、Q：茅台酒离开茅台镇无法生产，但茅台镇不大，那么飞天茅台未来的最大产能是多少？

A：我们现在讲，茅台酒香，茅台镇美，茅台也是全国性的旅游企业，希望多来看看，感受改革开放以来茅台的变化。国家工商总局有文件，茅台酒只能在茅台镇生产，有一个地理保护标志，茅台酒是在15.3平方公里之内的区域生产的，这就是茅台酒厂，其他酒厂都不在这个范围内。茅台镇酒和茅台酒有天壤之别。茅台镇的酒号称有100多万吨，但是我们企业只管茅台酒的生产。

9、Q：赤水河水质问题，怎么确保水不浑浊？

A：我们祖先用耕地、治理活水、地理环境和自然生态来总结的茅台酒的生产能力，我们这个是特供的市场，活水的内部治理做的非常好。

10、Q：有一个投资项目立项时环保局没有介入，造成了几个亿的重复建设，对此能够追溯环保局监管失职的责任？

A：当时是由茅台镇规划并同意的，由于时间很紧，我们也没有考虑周到。对我们来说是沉痛的教训，我们也会吸取这个教训。另一方面环保这部分由我们的股东给省政府写信，我想他们会考虑我们的意见。

11、Q：茅台镇现在在大力推广旅游业，餐馆和住宿这些，会不会影响到茅台的酒的水质进而影响到酒的质量和口感？

A：现在我们贵州省旅游要呈井喷式增长，但是这些旅游项目是绿色项目，是符合国家创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念的，保护绿水青山也是保护我们的金山银山，因此旅游对我们环境的污染不会产生很大影响，我们本身是绿色产业，随着文明程度越来越高，垃圾不会丢在赤水河里。我们当地旅游景区也布置了很多垃圾箱，使旅游垃圾得到有效处理。从长远来看，只要国家继续坚持实施保护环境的国策，我想我们赤水河的水质会得到有效保护。

12、Q：茅台在国际市场上的销售情况、限制性因素及下一步的应对措施

A：我们要把握住两个市场，一个是国内市场，一个是国际市场。在国内市场上，茅台在高端酒的市场份额已经达到了51%；国际市场上，我们前两天在白酒行业协会开会做了统计，国际市场上茅台酒的全国白酒出口占比达到了50%，我们认为茅台酒在今后国际上的占比要上升到10%，去年我们出口2000多吨，2亿多美金。

要做好国际市场，首先要宣传国酒文化，文化的包容和兼容是我们中国白酒走向国际市场的重要因素，去年我们在香港、俄罗斯、米兰、旧金山进行了推广活动，主要推广国酒文化和茅台酒品质，推广活动也收到了不错的效果，我们“长期引用茅台酒有利于身体健康”的主张得到了消费者的认同。

第二，到每个国家要和当地的文化交流、包容，中国讲“无酒不成宴席”，在国外叫“无事不去酒吧”，要适应外国人喜欢的生活方式，外国人喜欢和鸡尾酒，我们在俄罗斯、米兰、旧金山和当地著名的调酒师交流，他们在品尝之后都认为茅台酒是他们遇到的勾兑鸡尾酒最好的白酒。下一步我们准备设立鸡尾酒办，适应本土风气，现在我们已经在法国设立了办事处，随着我们中国开放程度越来越大，茅台酒文化在国外的影响越来越大，我相信茅台酒成为世界顶尖的一天一定会来到。

13、Q：在年初的报告上看到茅台集团成立了电子商务有限公司，网上销售茅台会不会对传统销售模式产生很大的影响，公司在战略上如何考虑？

A：茅台电商公司成立的主要目的是为茅台集团所有的产品建立一个电商平台，简称叫做茅台云商平台，这个云商平台是对我们传统营销网络的升级，就是应用现代化的移动互联网技术来帮助经销商和我们的营销体系进行营销职能和营销技术的改造升级。

实际上我们建立这个平台是为了方便我们的经销商和消费者就近购买，打通最后一公里，现在看来效果比较好。另外，互联网+不是我们唯一的模式，我们以前说八个营销，即工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、感情营销、诚信营销、个性营销，今年我们根据大数据和互联网+战略又提出了智慧营销。每个地方有每个地方的实际情况，根据各个省的实际情况，选择适合的模式来营销，这就是我们说的精准营销。所以说，我们认为，互联网帮助我们丰富销售模式，销售产品越来越多。

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