重磅茅台酱香系列酒最新调整曝光，听“茅台通”王安石披露2016更多“猛料”

茅台酱香酒营销公司自2014年12月从茅台酒销售公司中分列、独立挂牌运营以来，就成为行业焦点，倍受媒体关注和追捧。...





文|酒说团队

茅台酱香酒营销公司（下简称为“茅台酱香酒公司”）自2014年12月从茅台酒销售公司中分列、独立挂牌运营以来，就成为行业焦点，倍受媒体关注和追捧。

2015年，刚成立的茅台酱香酒公司在重磅打造以“贵州牌”为核心的“一曲三茅四酱”、精细化打造大众酱酒代表“贵州大曲”、高调推出巴拿马获奖纪念品牌华茅、王茅，并通过卓有成效的资源整合、线下巡回和系统推广，不仅深度搅动了大众酱酒市场，也初步树立了茅台酱香酒公司的企业知名度，让因为2013年过猛的调整动作而产生动荡和重挫的茅台酱香系列酒重新恢复到了正常的发展水平。

2015年全年，茅台酱香酒公司全年取得13.5亿元的销售业绩，为接下来茅台酱香系列酒的持续提升和突破奠定了基础。

2015年茅台经销商年会上，茅台集团党委书记、茅台酒股份公司总经理李保芳心系茅台酱香系列酒，再次明确，“茅台酱香系列酒和茅台酱香酒公司在茅台发展中‘举足轻重’的地位”，并表示“2016年将继续加大力度推动酱香酒公司和茅台酱香系列酒发展”。

殊料，2016年年初，“小冉哥”因为身体原因被迫请辞酱香酒公司董事、副总经理、实际负责人职务，再加上董事长杜光义的到龄退休，茅台酱香酒公司生变。此后，茅台集团领导经过慎重考虑，安排主管供应的茅台酒股份公司副总经理李明灿出任茅台酱香酒公司董事长、总经理、法人代表。

2016年4月18日茅台酱香酒公司召开干部大会，同意冉昌贤辞职申请，对他对茅台酱香系列酒发展的多年付出表示感谢，同时宣布茅台集团公司党委对茅台酱香酒公司领导班子的调整决定。至此，茅台酱香酒公司高管变动尘埃落定，茅台酱香系列酒独立运营后的第二阶段发展拉开序幕。

以李明灿为首的茅台酱香酒公司新领导班子组建后，茅台酱香系列酒将如何发展再次受到广大经销商和行业的关注。

近期，糖烟酒周刊杂志社副总编辑、茅台“荣誉员工”王安石向“酒说”爆料，截至5月31日，茅台酱香酒公司完成销售量3970.2吨，比2015年2692.1吨增长47.5%，实现销售收入6.27亿元，较2015年同期4.49亿元的销售额增长39.6%。





安石长期关注和跟踪茅台，2015年曾跟随茅台酱香酒公司团队协助茅台酱香系列酒作地面宣讲和推广，极其熟悉茅台股份和茅台酱香酒公司，被业界称为“茅台通”。他也进一步向“酒说”爆料：“新班子可期，茅台酱香系列酒可期；在新班子内部理顺后，接下来，茅台酱香酒公司将会有陆续动作展开”。他也提醒“酒说”团队和关注茅台酱香系列酒的业内人士，“要全面和正确看待茅台酱香酒公司和茅台酱香系列酒当前及未来发展，尤其是要注意2016年茅台酱香系列酒的‘变与不变’这一关键问题”。

王安石谈到，2016年茅台酱香系列酒和茅台酱香酒公司除了人事和管理机构的变化（即董事长、总经理、法人由李明灿担任，同时张旭、郑悄然出任酱香酒公司董事、副总经理，茅台酒销售公司董事长、法人王崇琳不再兼任茅台酱香酒公司董事，真正实现了书记李保芳所说的“茅台酒和茅台酱香系列酒两条战线作战”）外，

首先在品牌战略上，从此前的“一曲三茅四酱”（贵州大曲、华茅、王茅、赖茅、茅台迎宾、王子、仁酒、汉酱）到2016年的“133”战略聚焦和实现（“133”战略是茅台双料董事长袁仁国在2014年茅台经销商年会报告中首次提到的“大茅台品牌发展战略”，即茅台要构建一个世界性的名酒品牌茅台酒，打造包括茅台王子、迎宾等三个全国性品牌和三个区域性品牌）。

具体说就是，2016年及以后，茅台酱香酒公司要致力于打造包括“茅台王子酒、茅台迎宾酒和混合所有制赖茅”在内的三个全国性品牌，努力做大“茅台王子酒、茅台迎宾酒”两个10亿级的战略大单品；努力打造“汉酱、仁酒、贵州大曲”三个区域性品牌。2016年，汉酱要实现恢复性增长，贵州大曲继续定位和深耕贵州省内，扁平化到县乡级，销售目标在2015年实现过亿元的基础上，2016年锁定在3亿元，力争3.5亿元。华茅、王茅，尊重集团决定，战略性储备。

为取得更好的提升和突破，新调整后的茅台酱香酒公司除了品牌发展的聚焦和“归核”外，2016年在市场和资源投放上也将紧紧实施聚焦原则。

王安石爆料，在市场拓展上，茅台酱香酒公司在围绕“努力打造茅台王子和茅台迎宾酒形成10亿级的战略大单品”的品牌战略实施中将紧紧围绕“五大核心市场”和“五大潜力市场”展开。

五大核心市场为：贵州、北京、河南、山东、广东。

五大潜力市场为：河北、天津、江苏、上海、浙江。以李明灿为首的茅台酱香酒公司新班子还决定，2016年将在酱香酒公司内部导入精细化管理，新任酱香酒公司董事、副总经理郑悄然除了主抓茅台酱香系列酒的品牌建设外，也将会投入主要精力在酱香酒公司内部及经销商管理中具体落实精细化管理的导入和实施。

不仅如此，据王安石透露，上任后，李明灿曾公开讲话，“茅台酱香酒公司要强化营销创新，充分引入互联网思维，做好品牌、市场、渠道三个重点突破。市场营销人员要转换思路，做好三年市场规划，在核心市场打造样板的地级、县级、乡级市场。在潜力市场打造样板的县级市场，一般市场打造样板的乡级市场，提高市场服务速度和市场占有率，让千千万万个市场细胞活跃起来，开拓酱香系列酒营销的新局面”。

除了品牌、市场和内部管理变化外，2016年茅台酱香系列酒也将迎来品质的再次升级。据王安石透露，不仅是茅台王子酒，也包括茅台迎宾酒近期都将迎来酒质升级的良好机会。酒质升级后，茅台酱香系列酒的口感将更加醇和，更适应现代人的消费需求，醉酒反应更轻，醒酒将会更快，酒质也会更稳定。而且，酒质升级后，售价却不会上浮，真正让利经销商和消费者。对此，茅台酱香酒公司内部和经销商甚是兴奋。

如果说上面部分是2016年茅台酱香系列酒的“变化”，王安石指出，2016年茅台酱香系列酒还有几个值得注意、也最容易被外界所忽略的“不变”，那就是：

1.2016年茅台最大的看点仍然是酱香系列酒，这一本质没变；

2.茅台集团包括茅台集团的领导对茅台酱香系列酒发展的关心、重视和倾斜的态度没有变，茅台酱香系列酒仍然是茅台集团领导的“一把手工程”；

3.经销商加盟茅台、加盟茅台股份的机会仍然是茅台酱香系列酒和茅台酱香酒公司。根据茅台酱香酒公司的规划，“2016年茅台酱香系列酒的销量将达到1.2万吨以上，实现销售收入20亿元，力争达到25亿元；茅台酱香系列酒销售量在2016年占茅台酒销售量的50%，未来三年超过一倍，未来五年超过两倍；酱香系列酒主要品牌在当地重要市场消费要进入当地消费量前三名”。

王安石认为，“茅台酱香系列酒的这一系列宏伟目标实现具有挑战，但真正决定茅台未来的茅台酱香系列酒，只要规划和推动得当，相信在“福将”（李明灿在坊间被称为茅台的“福将”）李明灿为首的包括“老茅台”张旭和郑悄然的带领下会创造奇迹”。王安石说，“至少有一点，2016年茅台酱香酒公司业绩将会成为茅台集团内第二大公司”。

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