知乎live & 内容变现，你看懂了么？

归根究底，知乎Live是知乎的一次商业化变现的尝试...

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知乎live

你知道么？

相信这一消息已经传遍了整个互联网圈：5月14日，网络问答社区平台“知乎”在第三届知乎线下分享会——“盐Club”上，推出了一款全新实时问答体验的产品——知乎Live。这款产品旨在将具备专业知识的用户搬到线上，实现实时问答。

那么，什么是知乎Live？

官方回应如下：知乎Live是我们在实时问答方面的一个新探索。它内置于目前的知乎app，根据现在移动端场景的使用习惯，知乎Live中的分享者可以用语音和图片的形式在某个擅长主题下分享知识、经验或见解，听众可以向其直接提问并实时获得解答，并可以通过表情和点赞的形式对具体回答进行表态，当然也可以进行打赏。

简单来说，这个产品创造了一个“一对多”类似聊天室的场景，让分享者通过实时问答的方式，把知识一次性分享给多位用户。而分享者可以给自己的内容设置门槛，即给自己的live门票定价。

但目前，Live作为知乎app的一个功能，测试阶段暂不开放所有人发起活动，用户需要通过申请和审核才能成为这一功能的“分享者”。即，知乎Live是为了激励优质用户生产内容而拓宽场景的一种产物。

“过去在知乎，信息交换主要都是通过问答和专栏形式，以文字、图片为载体来完成。而近一年以来，我们观察到移动端用户对于知识交流有着全新的场景化需求，是时候做出改变，为用户提供更为丰富的知识交流工具了。”

——知乎创始人周源

知乎Live的实质

归根究底，知乎Live是知乎的一次商业化变现的尝试。

我们来看一组数据：截至目前，知乎日活跃用户1300万，月浏览量50亿，人均访问时长33分钟，提问量目前达到1000万，回答数目前为3400万。比起2013年知乎刚刚对外开放时翻了200多倍。月均5亿的流量，不断增长的问答量，仅过去一年，知乎的话题新增量，是之前总量的2.5倍。如此强大的用户数、流量及UGC内容的生长，自然就生出了这样一个问题——知乎如何实现盈利？

从过去几年知乎缓慢的商业推进步伐来看，知乎盈利模式还围绕在原生广告和知识集结出版的方式上。但两者的收入都是在可以预见的小规模内。而真正最符合知乎价值观的“有价值的人分享有价值的知识”是人与知识的结合，并且知乎不缺流量和高质量的内容，在这种情况下，知乎应运而生。

内容变现？你怎么看

有这样一群具有相同“气质”的公司——果壳、知乎、穷游网、豆瓣网等，就连早期成立的方式也颇有类似：一群单纯又目标一致的人群，或喜欢书，或喜欢旅行，或热衷文艺，或对新鲜事感兴趣，形成网络社区，展开讨论，产生黏性，最后完成聚集。

然而，这群公司有着及其类似的“困扰”：自身坐拥丰富的内容和高质量的网站人群，但不管是内容付费、资源打赏还是原生广告的商业模式，与本身所铸就的文化氛围有着天然的排斥。究竟该如何实现流量和内容的高效变现并产生持续的商业价值？这，是所有以内容为核心的互联网公司共同面对的问题。

1

单纯售卖内容

曾经，很多公司寄托在像卖图书一样单纯地卖内容。然而互联网行业的飞速兴起，各类信息的获取渠道多种多样，海量免费资讯和内容的覆盖面也越来越全面。同时，受到经济危机的影响，就连经典图书的销量都在下降，单纯地卖内容方式显然行不通。这就出现了“让内容帮着卖别的”这一变现思想。

2

原生广告模式

知乎与美国问答社区Quora的运营模式相似，都将广告视为问答社区商业化的首要尝试，把更多的投入放在原生广告上。原生的落地页面不会出现广告跳转情况，且有明显的推送标示。

就像周源所表示的，这是一个消费升级的时代，好的广告应该帮助人们连接和了解有趣、有用和有价值的商品和服务，人们需要有价值的信息来完成消费决策。

知乎专栏里，广告与知乎的信息流页面融为一体，消费者一目了然的同时还能学习到品牌知识。目前知乎已经和索尼、博朗、奥迪、宝马等诸多国际品牌进行了合作。

而知乎日报里，显眼的“这里是广告”在信息流内展示，反而给人感觉很有逼格。

3

用户及流量导入

用户及流量导入同样是最直接、广泛的变现手段之一，一般包括导购、链接跳转等。

成立于2004年的豆瓣网是文艺青年们分享书籍、音乐、电影评论的热门社区。早在2007年，豆瓣网通过为当当、亚马逊等网上书店带去购买者获得分成收入创造了良好的现金收入。

穷游推出手机的APP客户端、将手机端内容与论坛发帖相结合、在景点的页面旁附上地图和跳转链接，即使看起来还不赚钱，但“离钱近”也是一种价值。

4

玩法变现

在如今这样一个娱乐氛围浓厚的时代，结合着“玩”的商业模式更是多种多样。

在2016年愚人节前夕，知乎出了一个“试水”的产品——值乎，大家的赞声一片。值乎付费得到真相——当你花钱看到了答案之后，你可以选择【值】或者【坑】：如果你觉得【值】，这笔资金会转给发布这条消息的人；如果你觉得【坑】，那么这笔资金会捐给值乎。

它在社交网络中的疯狂传播，但这个变现是不太成功的，好玩的成分大于商业模式本身。用户很难接受长期地花钱去看答案这一事实，就像2016新年前后朋友圈的红包看照片，大家的热情度和承受度也只能维持很短的时间。

5

转向传统模式

互联网这一非传统模式，一直以来都以“信息海量、资料免费”吸引人，难免让人们潜意识里有了不愿意也不应该付费的念头，那么将非传统模式转向传统模式，在传统模式中分得一杯羹未免不是一项明智之举。

知乎通过与出版社合作出书，推出了知乎周刊、一小时、知乎·盐三个出版物系列。“通过社区的方式生产一本书的优势在于，能高效率、低成本地挖掘作者。社区沉淀点赞、关注度等数据对出版社非常有价值。”周源表示，该板块上线以来，已经销售2100万电子书。

6

新兴模式

更多的内容变现方式在不断兴起，正如我们刚刚接触到的“知乎live”。而它也只是一个开始，会有越来越多的更多样、更新颖的内容变现方式出现在我们面前。