专访果本成淘品牌时代的大热之选其原因究竟是什么？_【C2CC新传媒】

2016年5月18日——20日，第21届美博会在上海浦东举行，这是果本在品牌更名后第一次登上美博会的展示舞台...

【C2CC传媒专稿记者/妙妙上海报道】2016年5月18日——20日，第21届美博会在上海浦东举行，这是果本在品牌更名后第一次登上美博会的展示舞台。

在本次美博会上，果本持续以往的乐活文化，以传递贴近生活本质、智慧、健康、精致的态度打造展馆。果本的展位以满目的原木色环保材质为主，配以简单的金属线条、绿色背景的“果本”字样LOGO，勾勒出时下最流行的简约韩范装修风格。再以清新怡人的软装予以点缀，加之形象萌宠“果美美”的陪衬，既能突出环保、乐活的品牌概念，又能强调出“拒绝化工油脂”的原有调性，就连装饰用的“油滴状”灯饰都能兼具明星单品果本精华油的神韵，可谓匠心独运。整个展馆尽显乐活的态度，将果本倡导的果实精华油护肤理念得到极致诠释的同时，进一步深化“国际范”果本定位。

除了展馆的匠心独具，果本的营销也颇受关注。过去的一年间，果本品牌策划了“衰老算工伤”营销案例，并在媒体投放上加大了推广力度，其精华油的差异化也频遭复制。就是这样一个颇有话题度的品牌，在第21届美博会上又再次放出亮点。

推行单品牌店?代理商们怎么看待

此次美博会上，诗婷露雅品牌总监宋文祥向C2CC传媒记者透露说，果本品牌将推出单品牌店。“现在终端市场上的店铺同质化很严重，商品结构也存在单一等大大小小的弊端，我觉得作为一个在市场上沉淀多年的品牌，有必要助推整个市场的发展，单品牌店模式就是其中一个方式。”

据悉，果本单品牌店将通过韩国设计公司的设计，以时尚、自然、乐活为基础，借鉴成功单品牌店的模式，并延长产品结构，加大在产品服务上的投入，打造出全新的单品牌店模式。

而对于这种单品牌店模式，果本的代理商们又是怎么说的呢。

安徽创惠总经理李自宏作为与果本合作近10年的代理商，对果本的单品牌店策略表现出了极大的兴趣，也和其他几位代理商的看法一致，觉得这是一个很好的合作项目。

李自宏认为，果本品牌主打的精华油需要极强的体验销售，而果本团队一直致力于客户的服务工作，在产品体验上具有绝对的优势。而一直以来，果本品牌的产品质量都深得消费者的信赖，单品牌店的推行，也势必能让更多的消费关注、喜爱果本品牌。

淘品牌时代选择果本有迹可循

银川明福商贸有限公司总经理王源是果本的新晋代理商之一，在这个不缺品牌的时代，她为何会选择与果本合作呢?“我是去年10月份开始代理果本，其实现阶段中国化妆品市场并不缺少品牌，但是作为渠道商，我迫切需要一个能够真正带来发展前景的品牌。”王源告诉C2CC传媒记者。

银川明福商贸有限公司成立于2012年，通过果本过硬的产品品质、优质的售后服务、中韩合资的过硬技术，如今王源已经带着果本进驻了当地的多家大型连锁，网点铺设十分迅速。

与王源一样的新晋代理商，唐山晟都公司总经理曹艳芸于去年7月份接手果本品牌，她坦言，代理果本完全是被果本的经营理念、营销策略、广告宣传力度以及产品的独特性所吸引。曹艳芸说道：“果本品牌的体验式营销在终端大获好评，其活动的成本低但收益高而且在接受体验服务后的消费者的回购率都很高。”

作为果本多年的代理商，石家庄金百资商贸有限公司总经理王伟平称，当初看中的就是果本品牌的团队建设、产品品质以及对消费者喜好的敏感度。“现在市场上，品牌同质化严重，而果本品牌因其精华油的差异化发展路线避开了护肤红海，而且精华油的体验后感官强烈，能够激发消费者的购买欲望。这是作为渠道商在选择代理品牌时重要的标准。”

温州美好贸易有限公司总经理杨晓东也认为，果本品牌无论是产品定位、产品营销，都十分契合当今年轻消费者的需求，而且，果本的营销策划宣传一直都别出心裁引起业内的讨论。这种别具一格的传播既能够扩大品牌知名度，也在一定程度上帮助渠道商开拓网点。此外，果本品牌的定位一直十分明确，有突出鲜明的品牌特质，能够更精准锁定目标客户群体，并通过果本强大的服务团队，帮助消费者做好体验服务。

渠道之间相互融合而不是博弈

“品牌能否长久发展，很关键的一点是品牌、渠道、终端三方是否良好互动。”宋文祥说道。的确，现在市场上有很多品牌与渠道商之间的沟通并不顺畅，原本应该统一战线“征服”消费者的三方，却常常因为利益点不同而引起纷争。

果本深谙品牌发展的道理。

果本一直致力于品牌文化的打造，对渠道商加以极大的战略支持，帮助渠道销售而不是做简单的渠道分销。也正是这种基于品牌方的经营理念给予了代理商极大的信心，也为品牌百年发展打下基础。

据宋文祥透露，未来，果本将持续品牌体验式营销策略，在品牌原有的文化基础上，不断进行品牌升级。“未来3年，果本将持续与渠道商一致的思路，在原有10000家网点的基础上，开发新网点，巩固、升级原有网点，并将果本打造成全国护肤品牌前15。”