【原创】生意难做，营销人员更要调整思维出成绩

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从目前形势看，销售疲软的部分原因是由于大环境导致的，也有一部分是销售人员自身的原因。很多销售人员应该有效提高自己的经营销售水平和市场运作能力。

目前的营销形势和前几年已经根本不同了：人力成本高、单个网点产量低，靠单点突破提高销售，买几个地堆、上档几个邮报、人员服务一下就提高销售时代已经永远成为过去式了。

对于企业来说，通过公司大规模地配置营销人员服务终端网点的成本非常高，而且成效一般。营销人员费比也会严重超支，更谈不上企业盈利了。

每个区域营销人员必须早日把自己定位为客户经理的角色。怎么样挖掘有效的经销客户，同时进一步协助客户提高产品的铺货率？

对于标杆核心的网点，通过造势和生动化陈列有效的提高周边区域营销力和影响力。对于核心的客户和网点一定要聚焦公司资源进行有效的投入。陈列投入、免品投入及人力资源投入、广告资源的投入。通过这些核心门店的投入有效的带动其他非重点网点的铺货率。

营销人员拜访客户过程中，不要简单的理解为就是打款下单，更应该多了解区域网点数量和询问客户的网点数量及铺货率，有效协助客户对于空白网点的铺货。激发经销商营销人员的积极性，给予经销人员一定的好处，设置一些有效激励政策，比如新品铺货政策、核心样板门店政策及助销品陈列政策等。对客户指导、费用投入规划、免品促销政策及公司政策有效传达及落地非常重要。

平时对于落实客户政策过程中检查、稽核、核销等同步进行，同时每月抽出一定的时间协同经销商业务人员拜访门店。

除以上传统营销思路变革外，营销人员更多的还要解放思想，与时俱进。做好以下几点：

1、调整自己的工作方式，不要过于循规蹈矩，要学会创新，新思维新思路开发新的市场。

2、在渠道多元化、碎片化来临之际，及时调整市场范围，增加新渠道，以求增加市场辐射。例如航空公司、邮轮、高铁、夜场、便利店、加油站、自动售货机等……

3、调整销售渠道，扩大目标客户。如开发合作商、经销渠道、电子商务渠道、增值OEM客户等。

尽管快销行业已经趋向饱和，我们需要调整自己思路。一个循序渐进的过程。只要目标明确，方向正确，相信一切会好起来的。

营销人员不仅要勤快而且还要有有效的工作质量。结果重要，过程更重要，只有有效的工作水平和工作质量才能保证营销成绩。在市场环境不景气中做好基本功，扎实于市场第一线才能在销售旺季到来的时候保证营销的良好成绩。