产品也有竞争层级的，你的产品处在哪一级？

如果你不明确你的产品或服务应该采用什么样的策略参与市场的竞争，那么你先要知道你的产品在市场中竞争的层级...





市场的分级：

如果你不明确你的产品或服务应该采用什么样的策略参与市场的竞争，那么你先要知道你的产品在市场中竞争的层级，层级不一样，策略不同！

1、需求级：客户有问题，但不知道这是什么需求？2、方案级：客户有明确了自己需求，但不知道怎么解决？3、搜索级：客户知道了解决方案，但不知道去哪找供应商？4、竞争级：客户能找到很多供应商，但是不知道谁最合适？5、谈判级：客户能找到你，但是由于自身支付能力、决策习惯等拖延决策！

业务处在不同层级，该如何应对呢？

1、需求级。

这个时候市场营销的重点就应该是定义问题、制造问题，放大严重性，引起重视和紧迫性！如目前中国的《身心灵教育类产品》，就应该营销：为什么有钱却不幸福？

2、方案级。

营销的重点应该是创造解决方案方程式，某问题=某方案。如空调型感冒怎么办？蒸韩式桑拿一晚上就好！士力架，横扫饥饿！累了就喝红牛！

3、搜索级。

营销的重点是教育消费者如何便捷的获得这种解决方案，以及增加传播面。如，治头皮屑，去药房，买康王！ 做移动电商，找谱顿规划！

4、竞争级。

营销的重点是强调你与对手的差异，并且这种差异能更好的满足客户的需求！如果理性的差异找不到，感性的差异也可以！如：百事可乐，年轻一代的选择；海飞丝去屑；潘婷营养。

5、谈判级。

营销紧迫感！如儿童课外教育：孩子的成长只有一次！

你说说，你的业务处在哪个级别？该怎么去营销明了？

如果有了一个营销的全局观，你就发现并不是谈营销就一定要谈差异的！

移动电商的营销文案撰写角度，以此层级作为指导，才能写出卖货的文案！

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