客户利息展业

销售技巧只有这样做，业绩才不会差

1、首先，摆好心态，强大内心：我们利息是比银行高，但绝对不是高利贷！只要你的利润能够覆盖我们的利息，多赚的就...

有许多客户经理说，客户难找，审批难过，怎样才能做好业绩呢。这里，小编总结了几条经验，帮助你增强信心，搞定客户！

1、首先，摆好心态，强大内心：我们利息是比银行高，但绝对不是高利贷！只要你的利润能够覆盖我们的利息，多赚的就是你的！

2、不要认为做信贷员没有面子！想要有面子，一定要脸皮够厚，嘴够甜，手够勤；搞定客户了，业绩好了，收入高了，面子自然也有了。

3、要想客户源源不断，展业方式要多，电销数量要高，拜访次数要够。

4、展业、陌拜、同业交流，哪一个都不是随便做做就有成效的；工作不是做给人看的，切莫浮于形式，而要真正地潜心去做，毕竟收入不会说谎。

5、哪个行业的销售不是从拒绝开始的？！学会对拒绝习以为常。做贷款的，又不是做理财，不必太过迎合那些直接拒绝你的客户。

6、如果客户是在见你第二面后才表示不想从你这里做贷款的，那么你一定要搞清楚不合作的原因，只要不是你改变不了的利率等等，其他的都必须在下次去一定解决，因为很多客户就是在反复拜访中被拿下的。

7、与客户沟通时，有理、有据、有节，让客户感觉专业、敬业，和你合作是非常好的选择；但切勿对客户百依百顺，面对一些无理的要求要懂得回绝懂得say NO。

8、对于老客户，一定要坚持服务和跟踪，哪怕他不再有贷款需求，因为老客户的身边说不定就有你的潜在客户。要知道，维护老客户永远比开发新客户容易得多。

9、做信贷的，千万别单打独斗！多和同事混在一起，关注高手们的收入，更要关注他们是怎样做业务的；不要说每个人是不同的是无法复制的，只要你从每个高手身上学习到一点点，那么，将变得最强大的就是你自己！

10、八小时工作外，主动加班，因为在信贷行业中，高收入者从来没有时间所约束。

11、信贷这个行业，不是你埋头苦干就一定有收获的，有准备的有计划有谋略的巧干才会让你事半功倍。

12、有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性，撑死胆大饿死胆小。当然，在风险控制方面可不能这样。

13、风险意识从进入这一行的那一刻就必须开始建立，别为了一两单的蝇头小利而做违反道德违反制度的事；要知道，口碑没了，那你之后的路会走得很艰难。

14、“卖”贷款就是“卖”自己，把自己打造成非常专业、自信、有亲和力的信贷人，让客户一见到感觉踏实可靠，那么客户最后选择的一定是你。