【展业技巧】增员：像谈恋爱一样去增员
■第一步、“找”：找对象，先填表，茫茫人海不苦恼
不断补充增加准增员的名单是持续增员工作的重要保证，在根据“择偶”标准：年龄、学历等基础条件进行筛选。
●八大重点“择偶”对象：
1、居家女性（有时间、经济希望独立的人）
2、内退或下岗行管人员（需要增加经济来源）
3、企事业单位小领导（有人脉背景好时间充足）
4、大中专院校毕业生（需要接触社会，喜欢挑战，看重有实力的公司）
5、其他行业的推销人员（有销售网络，有推销能力）
6、金融系统分流人员（具有专业知识）
7、企事业单位临时工（工作部稳定收入低）
8、不景气的个体业主（再次有东山再起白手起家机会）
01、亲缘法：朋友、同学
用自己的改变影响周围的缘故市场
02、介绍法：“相亲”转介绍
相对介绍保单，人们会更加乐意介绍增员。这是给人工作的机会。大胆主动提出介绍要求，建立增员来源中心。
03、随机增员：缘分天定
不错过任何机会，展业包里随时装有增员计划书、其他增员工具等。
■第二步、见：热情、诚恳并且主动沟通特别注意的一个前提是，“相亲”地点要不受干扰。
看着装打扮：看准增员的经济条件；
看行动缓急：看其心态。俗话说“言为心声，行为心迹”；
看言行举止：看准增员的素质；
看音容笑貌：看准增员的心情；
看近期行动：看准增员的期望。
●“耳听八方”听是增员成功的基础听表达内容：看准增员的逻辑思维、语言表达能力；
听语气音量：看其抗压能力、自信心；
●接触增员话术：夸—做到情人眼里出西施林先生，您太厉害了！这么年轻，就能把工作处理得那么好！ （夸工作）
李小姐，我最欣赏您这种人，工作虽然忙，但家里仍整里得一尘不染！（夸家庭）
林先生，您真不简单！工作虽忙，身体状况还保持那么！（夸健康）
李小姐，像您工作那么忙碌，您在公司一定很有发展，晋升经理应该没问题（能否顺利晋升）
王先生，像您工作能力那么强，您公司一定会放手让您独立自主地工作吧！（时间自由，自主性高）
陈大哥，像您工作那么效率，您应该觉得很有成就感吧！（学习能力）
林先生，像您经常出差，应该可以交到很多朋友吧！（社交能力）
李小姐，像您公司规模那么大，应该有很多的学习与成长的机会吧！（培训的条件）
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