微营销，这样玩就对了

“申请入驻搜狐公众平台”实战微营销一，微营销实战五环节1，定位。其实做什么事情都要想明白，这个帐号，我要给...



“申请入驻搜狐公众平台”实战微营销

一，微营销实战五环节

1，定位。其实做什么事情都要想明白，这个帐号，我要给大家展示的是什么形象？输出的是什么价值？我对大家的意义是什么？我希望找到什么样子的朋友或者粉丝，所以对大家有一个比较清晰的定位。过去对数量没什么限制，可以随便加，跑到地铁或其他地方，加这个周边的人，人群比较密集的人。但今天因为有五千人的限制，我们就一定要做高质量的朋友，这个搜集或者吸引，加这样的粉丝，就需要做好定位。

2，包装。从在客户的角度去想，比较说我想去加玻璃行业的这些老板，或者一些同业人员，当你加别人的时候，别人为什么会通过你。第一让大家感觉你是一个真实的人。第二似乎你这个人好像还有点名气。第三个比如通过你的签名也能看到，我加到你之后会得到什么样的价值。所以重要的是你的名字，头像，签名，还包括其他的包装，比较说个人简历。每个人需要把你最长的一些地方，过去给大家传播的点去把它汇总起来。比如说你可能去做一次百度百科，这些都是最基本的过去网络营销要去做的事情。让别人在加你的时候，比如说他有疑问，他可能就会做一些搜索，或者怎么样，通过多方的验证，发现你是一个有价值的，有魅力的，有影响力的，有专家权威的人，那可能就比较容易通过。然后会回头，给大家形成一种信任感。

3，加粉。因为你有了定位，已经有比较清晰地定位，已经有必要清晰地对你的目标客户或者目标朋友的画像，已经做了基础的一些包装工作，接下来就怎么能够吸引更多的人来跟你成为朋友。成为进到你朋友圈的一员。

4，对话。跟每一个人作互动交流，你只有做了互动交流，你才能知道这个人比如说他工作是什么，他的职务是什么，他的擅长的是什么。他有什么资源，他希望从我这儿得到什么。因为我只有深入的了解每一个人，或者说我在聊的过程中，建立感情，增加信任，然后我就可以给这样的一个人，做一些注解和标签。比如男，某某，某某网项目经理，后面可以加一个培训，加一个叫在线的视频什么之类的。为什么要去加这些呢，因为大家知道，如果一条信息，哪怕是广告，如果是精准的，对他有帮助的，其实就不是广告，而是一条信息，真的是一条有价值的信息。所以他对这个事情的反感程度，就会比较大。大家有没有考虑过这样的问题，这个也是很多过程中慢慢发现的。我们从自己的角度，因为我们每天大家就能看到很多人都群发消息，像我们做电商，一定也会做这样的事情，为什么把男放在前面，比如说今天我们在北京要搞一次活动，我们就会给标注里面做了北京这两个字的人，要群发一条消息，过去我们就直接发了，后来我们发现这个感觉不太好。你要和他交朋友，你就要有一个交朋友的礼节，对不对。那你直接发，说我们下午在哪里有一个活动，要不要来参加，会比较生硬。因为你没有问候语。可是呢，因为我是群发，我就没办法问候语，要不然我单发的话，我就比较慢，比较累一些。有7.8个人，一条条发，就很累。用群发助手，会让人感觉到，我是没有受到尊重，我是这个被群发的消息。

所以我们后来就发现，其实在标注里加一个男女。比如说男，我们在群发的时候就会搜关键字叫男北京，这样就把北京的人分成两类，一类叫男北京，一类是女北京。如果是发男北京，我们就可以加上称为，加上叫帅哥，明天下午有一场活动，你要不要来。别人看到，这是对我的一个尊重，而且他称呼了我。比如说，女北京，就变成：美女，明天下午有活动。。。其实无论师哥，还是美女，不论是什么年轮段的，这个名称基本上都可以接受。这些都是一些小细节，都是可以在你跟他的大量的互动和交流之中，形成了对他的画像，慢慢知道这个人是做什么的，他是个怎么样的人，是男是女，过去有怎么样的经历，有什么擅长的事情都可以在你们的标注里形成。这都是为我们做下一步的精细化语音去做的。这些信息一般是由一个软件来做，但实际上你也知道，微信不可能针对个人帐号，开放这些接口，也不可能有这样的工具，但还好，五千个朋友你还能管的过来的。而这个工作一旦做完后，其实对你后来的，无论是营销，还是个人品牌的树立，其实都有很大的帮助

5，唠叨。唠叨可能不是一次性谈很多，或者一次性跟一个人互动，而是我们在朋友圈里面，我们在细微的，我们上午发一条，中午发一条，下午发一条，晚上发两条，差不多我们是在这样，一点一滴地去跟大家去唠叨。去跟大家去分享，我自己的所见，所闻，所感。当然这里面一定会掺杂一些我们自己所销售的产品，但核心是销售我这个人，让我们的朋友，我们的顾客，我们的客户对我们这个人产生信任，产生了解。

二，新概念微营销：湿营销

什么是微营销呢？引出一个概念，是一个美国人引出来的，叫湿营销。显营销的本质是相对于过去我们做营销的方式是叫干营销。什么是干营销？干就比较撕扯，干就比较粗暴。比如说我们过去大家都知道的，某品牌，今年过年不送礼，或者送礼只送什么。首先是过去的媒体比较单一，第二呢，这些品牌有能力去大量的购买这样的广告资源。比如说，我今天正在播一个非常好的节目，你不会轻易跳开，或者你即使跳开了，一台到二台，还会有同样的节目去覆盖，所以导致用户别无选择。让用户就算不喜欢，但只要可以他在他的心智里说我送礼或者说我买什么产品的时候，只有这一个选择。那这时候，他的目的就达到了。

但进入互联网时代，特别是社交网这个软件的兴起。我们会看到每个人获取信息的通道或者渠道已经发生了很大的变化，最开始的我们有SNS，有类似于美国的Facebook，有博客，再到后来，有微博，微博在差不多火了三四年之后，突然又出来一个叫微信的软件。表面是一个工具的改变，但本质上是因为品牌商，或者说企业跟我们用户之间的沟通方式发生了变化。比如我是一个做防水设备的老板或者销售，那我的客户存在哪呢？

我的用户无非一种，存在我们企业的CRM软件里或者是存在我的手机里，但是呢看上去我已经获得了跟他的连接方式，但实际上我没有跟他去产生交流的渠道，为什么呢，因为你不太可能说，没事就打个电话给人家说，我们最近又拿了什么新单子，我们的技术又有什么新的突破，我们又做成了什么事情，或者说我今天去孝敬我的父母干什么事情，人家客户觉得说，你这个是不是有神经病。可是今天我有了这样的一个社交软件，微信和微博的方式。最后的结果，肯定是我们想卖产品，但实际上我们是以人格的魅力去影响我们的客户，他可能在三个月甚至6个月，他可能都不会购买，但没关系。因为我们是有一个这样的连接，我们有一个朋友圈，我们就可以通过我这个销售的行为去影响我们的客户,，去慰问我的爹妈或者怎么样，或者我的丈母娘，给客户看到，会形成一个什么印象呢？这个人比较孝顺。所以一个人的人格魅力的形成，就是在这个点点滴滴中形成的我们称之为湿营销。

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