公司 联发科的高端梦

在成功开启了2G功能机的山寨化和3G智能机的千元时代后，在4G时代，联发科开始进军高端市场，但这一次市场环境却并不有利。...

在成功开启了2G功能机的山寨化和3G智能机的千元时代后，在4G时代，联发科开始进军高端市场，但这一次市场环境却并不有利。

提起联发科，大部分人还是会停留在“山寨”、“低端”的印象里，似乎这就是联发科存在于手机市场的最大的成功。但是近来，联发科开始进军高端市场，希望借此来扭转在用户心中的形象。

事实上，联发科的从入门手机行业到迈向高端之路，可谓异常坎坷。

曾经的成功

1999年，联发科还只是一家研发光盘存储技术和DVD芯片的厂商，其核心竞争力是将DVD内分别承担视频和数字解码功能的两颗芯片整合到一颗芯片上，并提供相应的软件方案。2001年上市后，联发科开始将手机芯片研发作为公司优先级最高的方向并到处挖掘人才和技术，投资了许多以发展手机技术为主的公司。

2003年联发科首颗手机芯片问世，但是由于是新品牌，认知度不足，即使在DVD领域已有一定知名度，手机厂商还是信不过这个刚刚起步的芯片供应商，不敢冒险采用其首批芯片。

时间来到2004年，联发科与正崴集团合资成立手机设计公司达智。联发科开始了解到大陆手机用户对于MP3和调频收音机的使用频率相当高，相关功能手机也很受追捧，于是整合了一整套的多媒体解决方案放入到手机设计中。联发科的这套解决方案成熟，先进，集成度高，最为关键的是价格实惠，随即受到大陆厂商的追捧，敲开了大陆市场的大门。

联发科出现之前，像德州仪器、高通、英飞凌等大厂都只提供芯片平台给手机生产商，而从手机芯片平台到手机成品的过程需要手机厂商自己解决，要么自己研发，要么将这个系统整合、UI设计、应用软件集成、调试等一系列过程外包给专门的手机设计公司，这个技术门槛就导致了手机的生产成本提高，周期也被拉长。

而联发科自己设计生产处理器，之后在主板内整合进多媒体系统，基带芯片甚至包括屏幕和摄像头相关的解决方案，最后再搭配上操作系统。这样的解决方案对于手机厂商来说几乎踏平了手机制造的门槛，节约成本的同时将原来普遍需要半年以上的手机研发周期缩短到三个月之内。可以说，联发科的出现也推动了大陆山寨手机产业的繁荣和技术进步。

到了2008年，手机芯片部门的收入在联发科整体营收中所占比例已经突破50%，联发科也由此一路攀升成为世界前三大芯片设计厂商。

随着苹果iPhone的推出，功能机市场快速崩塌，手机迅速进入智能机时代。2010年，联发科正式加入由谷歌的“开放手机联盟”，打造联发科专属的Android智能手机解决方案，正式进军智能手机市场。

起先发布的单核处理器解决方案继承了联发科一站式服务加上实惠价格的传统，颇受小厂商青睐，但由于处理器的性能技不如人，抢夺到只是一些低端市场甚至是山寨智能机市场。但到了2012年，四核解决方案推出时，联发科几乎彻底占领了当时的中低端市场，在通信基带，图形处理能力，能耗比等方面的技术创下许多业界第一。2012年底，联发科在中国大陆的智能手机芯片出货量为1.1亿，而一年前还仅为1000万。

随着传统手机芯片大厂德州仪器正式退出消费电子领域，联发科迎来了与高通直接竞争的时代。作为竞争对手的高通迅速推出了一项参考设计计划用以阻击联发科，通过提供硬件元器件、工具、测试、文档、完整的材料清单、硬件设计、PCBA设计及结构外观、软件组件等，来帮助合作伙伴快速开发Android手机。这个计划和联发科整套的芯片解决方案十分类似，可被视为两者在千元级别手机市场的直接交锋。不过，凭借高能耗比和低发热以及实惠的价格，联发科成功顶住了高通骁龙系列的进攻。

随后，联发科发布了全球第一款八核处理器，开始切入以往被高通占领的中高端手机芯片市场，并初步显现了其向高端芯片进军的发展路线。适时的推出全球首款八核处理器，体现了联发科洞察消费者心理，预测手机芯片发展方向的能力。

2015年初，联发科高调推出全新品牌“Helio”，甚至不惜花费百万征集到了“曦力”的中文名，并将该品牌细分为P系列和X系列，分别面向中、高端市场。但联发科在中高端市场的进展并不顺利。

以Helio x10为例，在发布初期，HTC成为首款采用这颗芯片并且标价4000元以上的手机厂商。但在此后，同样搭载这颗芯片的魅族仅卖到1799元，而小米的红米Note2更是标价799元。不过凭借Helio产品的表现，联发科已经突破了2000~3000元级别的次旗舰市场。

市场的变化

在智能手机发展最快的时期，联发科几乎占据了千元机市场的绝大部分份额。2014年，在Android平台上，联发科的市场份额是31.6%，逼近了高通的32.3%；但是从营业收入角度，高通的规模四倍于联发科。

而这背后体现的是联发科与高通的技术实力差距。具体来说，联发科SOC的CPU核源自ARM，GPU则用ARM的MALI或者Imagination的PowerVR，基带技术上也并非原创。因此，ARM架构阵营中大量同质化存在的设计厂商和产品抑制了联发科芯片产品的议价能力。

不过就联发科正在意图进军的高端市场来说，还存在着高端市场被中低端市场蚕食和高端品牌厂商自主研发芯片等两个变化趋势。对于依靠低端市场起家的联发科而言，显然已失去最佳时机。

全球市场研究机构TrendFroce的报告显示，2016年第一季全球智能手机出货约2.92亿部，季衰退达18.6%。此外，该报告还预估，2016年全球智能手机出货为13.4亿部，年增长率仅为5.8%，相比前些年百分之十几的年增长幅度来说，衰退幅度比较大。

而近年来，随着智能手机硬件配置性能出现瓶颈，用户在购机时也不再一味追求硬件配置，相反，性价比成为了国内消费者挑选手机的关键因素。因此，中低端智能手机厂商迅速崛起。华为、小米、联想、酷派、魅族、中兴、OPPO、vivo等国产智能机品牌继续发力，新生代的一加、锤子、乐视等也在逐渐成熟，成为了阻击高端品牌苹果和三星的主力军。

反观高端机市场的两大巨头——苹果和三星，市场销量开始出现明显的下滑或停滞。同样是的来自TrendForce的数据显示，苹果2016年第一季度销量为4200万台，同比下滑23.6%，市场份额也从上季度的20.9%跌至14.4%。而三星第一季度出货量虽达8100万部，但是TrendForce预估其2016年总体出货量为3.16亿部，只能与2015年基本持平。

由于智能手机市场的竞争越来越激烈，不少明星厂家开始另辟蹊径，将目标转移到了自主研发芯片，尤其是合计占有全球智能手机市场超过40%的份额的苹果与三星。

从应用在iPhone 5中的A6处理器起，苹果开始使用完全自主研发的处理器，这也成为了苹果能够领标新立异于其他手机厂商的重要筹码之一。而三星向来有为自家设备研发处理器的历史。从Exynos系列处理器到Mongoose（猫鼬），三星的处理器不仅被应用在自家手机产品中，还被其他厂家采用。

与苹果、三星等大厂不同的是，中低端智能手机厂商由于资金和技术等问题，无法做到自主研发芯片，只能依赖于专门的芯片厂商。但作为联发科的主要合作伙伴，也同样面临着长期在中低端游走，进军高端还需要技术、品牌和时间的积累，短时间内难以改变消费者看法的问题。

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