【真人实录】崔健:一个天驹人的勤奋与智慧

他秉持着"洞先机，决未来"的信念，他成功操盘多个精品项目，获得业内外的一致认可。崔健，作为天驹集团总裁，身上却透露着浓郁的“低调”气息。...





崔健

他秉持着"洞先机，决未来"的信念，他成功操盘多个精品项目，获得业内外的一致认可。崔健，作为天驹集团总裁，身上却透露着浓郁的“低调”气息。





从2000年进入白酒行业至今，崔健已经在天驹摸爬滚打了16年。大学毕业之后，他便选择进入天驹并从基层业务员做起，凭借自身努力，仅用10年时间成长为天驹集团总裁。从操盘手到实际掌门人，崔健一路前行，创下一个个白酒传奇。

在问及崔健多年从事白酒事业的感受时，他说：“我的感受主要有三点，第一是正确的选择很重要；第二是平台很重要；第三则是要坚持，使命必达，永不言弃。”

“首先，选择很重要。一个人的选择决定了他的未来。很多时候我们觉得前行道路太过坎坷，是因为我们做了并不明智的选择，做适合自己的事情，才能展现最好的自己。我们的团队非常团结，在公司资历10多年的老员工不少，我也是第一批业务员之一；第二，平台很重要，这里是每一个天驹人的后盾，给了大家一个充分展示个人能力的舞台；第三，永不言弃。白酒的黄金十年早已过去，面对新常态，我们的压力也是巨大的，但是不能因此停下前进的脚步，所以坚持是非常重要的。从我大学毕业加入天驹的那一刻起，就从没有想过离开，尊重自己的选择，坚持走下去，就一定能够成功。”崔健说。



唯有透过现象看本质，才能早着先机。



很多熟悉崔健的经销商们都认为崔健是一个高瞻远瞩“大神”，而对这一切崔健却有着自己的态度和想法。

“面对瞬息万变的市场，我作为集团的掌门人必须鼓起勇气带领我的团队迈进新时代，这个时候就需要凭借勇气和洞察力，在混沌的前景中找到路径。唯有透过现象看本质，才能早着先机。我自认为拥有较好的洞察力，让我有能力去预判行业、企业未来的发展趋势和方向。那么何为洞察力？在我看来洞察力就是透过现象看本质。最简单的是第一层：调查、研究；第二层：分析、判断；第三层：决策、部署。洞察力就是‘开心眼’，而作为企业、公司的领头羊总会面对一个自相矛盾的困境-----有时候我们无法预知未来，但了解它又是成功的必要条件。敏锐的洞察力包含了多种人生哲学的大智慧！”

在崔健侃侃而谈的背后，是他洞察先机，决定公司未来发展的事实体现。他先后创新“强势的区域品牌运营”、“深度分销”、“ M1茗酒坊连锁终端模式”、“服务型物流配送供应商”等理念，极大促进了集团主业经营规模的扩大和核心竞争力的提升。

其中，“ M1茗酒坊连锁终端模式”对公司的发展方向起到了决定性的作用。2008年，崔健预判到白酒品牌的运营代理或多或少还是存在一定得运营风险在里面。他说，因为产品有一定的生命周期，再好的产品不管是口子窖还是国窖，都不能保证它能够畅销10年、50年、100年。我们依靠的是厂家，从某种程度上说厂家的生命周期决定了我们的生命周期。于是我决定开始丰富产品线，做饮料、洋酒、啤酒。同年，基于公司有这么多品牌，崔健又开始自建终端店，成立新品牌“茗酒坊”，短短几年发展，它在整个西安市已拥有50多家连锁店，年销售额突破5亿元，超过了品牌运营的销售额。



任何事物的发展，都不是一蹴而就的，必须有一个循序渐进的过程，有它自身发展的规律。



实际上，茗酒坊的创建并不是偶然，而是经过了崔健的反复斟酌。崔健深知公司要想开展新的建设，总体规划必不可少，但在开发和实施上不能急于求成，不顾实际就下死命令，而是要经过反复研究选择重点、循序渐进、分步实施，这样才有利于公司积累的健康发展。

“我们的很多创新并不是来自于突发奇想，是根据我们的自身资源进行逐步梳理产生的结果。早在2006年的时候，我就有做渠道的想法，但是当时市场的外部情况并不利于我们做这个终端连锁，首先因为那个时间段中国经济整体消费水平不是很强；其次白酒市场上卖假酒的人较多，消费者的认可度不高，考虑到这两大因素这个计划被暂时搁置。在沉寂了2年后，白酒品牌泛滥，市场急需要一个有品牌的烟酒店“ 出现”，这个时候我们可谓是借势借力，顺势而为，推出了茗酒坊，很快获得了消费者的认可，短短1、2年的时间就在西安市达到了全覆盖。在渠道建设后，公司由原来单纯的强势区域品牌运营，变成了品牌运营和渠道建设同步推进。 随着渠道建设的扩张形成规模，公司后期创建的茗酒坊销售逐步增长，到去年已经超过了品牌运营的销售额。目前，品牌运营和渠道建设这两种竞争力形成的合力就是我们天驹的核心竞争力，当然现在天驹所拥有一切并不是短期内实现的产物，而是公司员工和高层一步一个脚印集体努力的结果。”



工作就是生活，生活就是工作。



当最后记者问及崔健如何安排日常工作？每天工作多少个小时？周末有哪些娱乐活动？崔健很淡然地说道：“对于我来说，不能说每天工作多少个小时，工作就是生活，生活就是工作。如果你问我辛苦不？我只能说都不轻松。不仅因为我们是干营销，还因为我需要协调集团内部多个业务。工作的时间本来就不固定，有时候周末也在谈事情。我自己没有什么特别的爱好，就是喜欢天驹、喜欢工作。但如果空闲或者有时间我就会看看书。”

在崔健的办公室里，堆满了格式各样的书籍，有禅学、企业管理、营销技巧、历史人物传记、性格修养等。只要一有空，看书已经成了崔健日常工作中的常规事项。他说，学历不是决定一个人未来发展的必然因素，但是主动学习的能力与他后天的成就有着必然的联系。而我作为一个企业的领头人，唯有不断学习，才能带领我们这个团队更好发展，所以学习也是我工作的一部分。”崔健的话看似简单，但细细回味，似乎这已经诠释了他作为公司掌门人的全部生活。

在38岁的崔健身上，你可以看到一个天驹人最纯粹的白酒情怀，也可以看到一个天驹人的勤奋与智慧。而在崔健的团队中，还有更多像他一样，愿意为生活理想而不断奋斗的人在笃定前行。未来，崔健将带领他们走向天驹更辉煌的时代，让我们拭目以待！

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