小生意靠智慧聪明，大生意靠做人

曾经有资深创业者说过：“如果赚钱是你创业的唯一目的的话，十有八九你不会创业成功。”话虽有些武断，却不无道理。只有那些经历过成功和失败的人才能真正明白，在创业的路上，什么是小聪明，什么是大智慧；什么样的心态只能逐一时之利，而什么样的心态能最终...





曾经有资深创业者说过：“如果赚钱是你创业的唯一目的的话，十有八九你不会创业成功。”话虽有些武断，却不无道理。只有那些经历过成功和失败的人才能真正明白，在创业的路上，什么是小聪明，什么是大智慧；什么样的心态只能逐一时之利，而什么样的心态能最终把企业做大做强。

【创业案例】

李老板是浙江义乌的一位商人，经营着一家生产玻璃容器的工厂。一天，有一位北京的客户找上门来，希望定做一批装指甲油的玻璃瓶子。客户的这一项目是与韩国某企业合作的，外方的条件很苛刻，价格却压得相当低。

李老板在详细计算之后发现，如果是由他的工厂生产，这个价格几乎连成本都不够，所以他没办法接这单生意。但是看着客户着急的神情，他向客户表示，虽然他本人无法接这单生意，但是他可以帮助客户寻找合适的工厂来完成这批货。

送走客户，李老板动用行业内的人脉多方联系，终于在青岛找到了一家大型的国有工厂可以生产这批瓶子，经过多方讨价还价，终于将价格谈到了客户要求的范围内。于是，他第一时间通知了客户。在李老板的帮助下，这位客户顺利地完成了订单，而从那以后，这位客户也和李老板成了很好的朋友。

后来的交住中，客户问李老扳：“当初那笔生意你明知道赚不到饯，却又为什么那么卖力地帮我联系呢?”李老板笑着回答说：“我们家族做生意有个不成文的规定，只要是找上门来的客户，无论如问这生意也得接，就算实在接不了，也要尽力帮助客户达成这笔生意。这不是赚不赚钱的问题，这是我们做生意的态度和原则。“客户听后，不由得竖起了大拇指，真诚地说：“都说浙江商人会做生意，我今天才算真正地领教了。”

的确，一切为客户着想，这就是一种态度。表面看来，李老板的这一单生意非但没赚钱，还搭进了许多精力，似乎有些得不偿失。但是从长远看，他的这一行为却赢得了客户的好感和信任。从那以后，这位客户只要有相关的订单，都会直接交给李老板。这种长期的合作关系所带来的利润，又何止是—笔订单可以比拟的。

虽然说经商讲的是利润，但要做成大生意，首先要做好人。浙商李老板之所以成功，很大程度在于他们认识到做人的重要性。先做人，后做生意。由此可见，做人是一切事情的基础，会做人，各种资源就会慢慢地积累起来，良好的人气和口碑，最终必然给你带来滚滚财源。而只重眼前的那些蝇头小利，忽视了做人，只能让创业者拥有的资源慢慢丧失，即使侥幸赚到些钱，事业也无法持续做大。

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