独家｜统一将增加两大主力产品，高毛利2.0产品营收预计攀升至24%

统一在台北召开了法人说明会，在法说会上统一企业董事长罗智先、总经理侯荣隆、统一中控总经理刘新华就统一的未来规划做了讲话，而刚刚上任的统一中控总经理刘新华更是首度站上第一线回答法人所提出的疑问，提出了统一在大陆布局的“三一策略”。...






轻运动，更好喝，小样乳酸盐全国招商进行时，点“阅读原文”秒杀代理权！

8月9日，统一2016年上半年业绩报告，报告显示上半年统一营收117.13亿元，同比下跌2.4%。两大主营业务方便面和饮品呈现出“冰火两重天”。数据显示，受益于方便面业务的整体好转，统一上半年方便面业务收益为人民币40亿元，较去年同期增长9.8%。而其饮品业务则反之，数据显示，上半年统一中国的饮料业务录得收入74.48亿元，同比下跌8.2%。

近日，统一在台北召开了2016年上半年业绩法人说明会，在法说会上统一企业董事长罗智先、总经理侯荣隆、统一中控总经理刘新华就统一的未来规划做了讲话，而刚刚上任的统一中控总经理刘新华更是首度站上第一线回答提问，提出了统一在大陆布局的“三一策略”。统一开发的高毛利2.0产品，今年总营收预计攀升至24%，统一在原有食品、饮料等3大主力产品之外，还将加入保健品及烘焙产品并列为主力……

更多干货内容，请看食品板报道：

在法人说明会上，罗智先表示，统一在删切非核心事业初步完成，也为有助本业的聚焦经营。同时他表示，今年大陆雨多几乎没有夏天，下半年饮料厂恐怕会非常凄惨，但即使面对如此变化多端的市场，统一加码大陆的脚步却从未停歇。统一认为，大陆产业结构正在调整，但整个市场还是很大，宏观经济已经从“量”走向“质”。

有别于以往，罗智先主持统一集团法说会通常以“个人秀”为主，这次首度在法说会上将麦克风交给专业经理人发言，让两位统一集团升任新职的大将侯荣隆与刘新华，站上第一线回答法人所提出的疑问，罗智先适时让出舞台。

今年6月22日正式接任统一企业总经理的侯荣隆首先发言，他引用清朝商人胡雪巖的名言：“生意越来越难做，但是越难越有机会，关键在做生意的眼光”，说明他接任统一总经理后的心情；刘新华则对统一大陆布局提出“三一策略”，他表示所有的策略将是“一以贯之、一如既往、一脉相承”。 今年6月22日正式接任统一企业总经理的侯荣隆指出，统一企业在原有的食品、饮料等3大主力产品之外，将加入保健品及烘焙产品为新主力商品，合计为5大主力产品。

法人在说明会中关切统一新产品推出的速度、市占率的提高以及主要农产原物料价格等，罗智先指出，在全球原物料的供应方面，价格的走高属于正常情况，主要在于年轻人选择务农的减少及可耕地面积下降等不利因素，如有价格走低的情况则属异常。此外，近日统一中控还发布了最新的消息，为了迎战严峻的市场竞争，统一中控预计2年内斥资人民币35~40亿元扩增山西、上海金山及天津3个生产基地，预估明年在中国架构的生产基地将达38个。

统一中控副总杨寿正表示，中国产业结构正在调整，消费者已开始重视性价比，而非绝对低价，市场正从“量”走向“质”，从“价格战”走向“价值战”。统一中控目前在中国有35个生产基地，已投资了77条速食面、88条饮料生产线，预估今年再投入人民币15~20亿元新增山西厂，将于8月底投产；明年将再投入人民币20亿元以下，新增上海金山厂及天津厂，预计明年第4季投产，强调中国市场虽然高度竞争，统一中控在执行战略上，仍会采跳跃式思考，“放手去打”。近年来，统一中控聚焦开发毛利较高的“2.0产品”，今年3月速方便面板块就大手笔祭出“满汉宴”品牌，每碗零售价高达29.9元；饮料则在6月推出“恬蜜光年”果汁品牌，零售价达19.9元，均创下该品类最贵纪录。

统一中控并在广西巴马长寿村和长白山拿下2个矿泉水水源地，架构矿泉水生产线，以巴拿泉和爱夸（ALKAQUA）双品牌，零售价分别订在人民币15元和4元，抢进矿泉水市场，矿泉水年营收将朝人民币10亿元目标迈进。

统一中控去年营收人民币221.02亿元，今年上半年营收人民币117.13亿元，据了解其中高毛利的“2.0产品”今年总营收占比预估将攀升至24%，明年29%，后年目标要达到34%。

统一在大陆采用的是“T字型”策略进行布局，以沿海经济特区和长江沿岸开发区为市场标的投资建厂，原本喊出要在2016年实现中国每个省份都架构1个生产基地的目标，但受到中国经济成长放缓、土地难寻及产业结构调整影响，过去2年放缓布局脚步，每年资本支出并由人民币30亿元缩减至1-~20亿元。据了解，截至今年上半年为止，统一中控在中国投资总额已达人民币达487亿元。

杨寿正表示，今年统一中控推出相当多新品，且在代言人、产品传播力上也是大手笔，尤其新品大都聚焦中高端价格，期能在该领域占有一席之地。在研发模式上，统一表示，采用研发团队PK制及泛90后消费者评审团参与开发，创新突破的思惟带动有潜力的新品陆续上市。目前研发投入的金额约占营收的3％，预估明年将达到5％，未来3年研发费用将维持在营收的5％～10％。据统计，目前国内包装水市场约有270亿元市场，每年均有阶梯性成长，去年成长率约5.71％，鉴于此，统一也积极抢进矿泉水领域，目前已有广西巴马、长白山2个水厂，推估今年水事业营收可望成长4.5％，逼近2亿元，未来朝10亿元目标前进。



统一矿泉水去年营收1.81亿元，今年上半年已达1.02亿元，表现不错。杨寿正表示，目前市占率仅0.83％，还相当小，现阶段不急着冲量，主要打造品牌价值，先主打一线大城市，北京、上海为主要销售区域，占统一全国水事业销售额的3成以上。从市调数字来看，今年统一在北京的水市占率约增加了0.05个百分点，上海的业绩则成长10.88％，均优于整体市场的表现。

统一中控在2005年成立包装水事业部，目前在广西巴马及长白山有2个水厂，主打两个矿泉水品牌：ALKAOUA爱夸、巴马泉。其中，长白山水厂投资额为6,775万美元，占东北区总投资27％，2014年投产，2015年产量达到412万箱，年产值约1.2亿元人民币。据市调，大陆矿泉水市场约有50亿元，中高价（2.5～4元）则约有30亿元，主要品牌包括了统一的ALKAOUA爱夸、百岁山、农夫山泉学生水，高价（4元以上）的则有约18亿元，品牌有崑仑山、西藏5100、EVIAN依云、巴黎水。

来源：食品板青春偶像倾情代言，小样新品2016全国招商，点“阅读原文”锁定代理权！

↓↓↓

    关注 食品板