涨价后如何选品？这款2元热品让你的公司少走弯路！_【食品板】

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“2元钱都能买到啥？”

现如今市场商品的极大丰富，物价也随之水涨船高，2元钱的购买力每况愈下。年初可口可乐、康师傅、统一以及农夫山泉掀起一轮涨价潮后，即使最便宜的包装水甚至上探到2.5元~3元的价格带，饮料界的两元价格带莫非真的成为时代的眼泪了吗？

当然不是

今天，2元还可以买到一瓶苏打水！

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百亿市场空白亟待填补

2元定价引起惊叹

部分观点认为，苏打水在饮料品类中仍属小众，市场规模也只有百亿元左右，相比上千亿的饮料大盘显得相当可怜。然而，碳酸饮料被“两乐”垄断已久，茶饮料又有“康统”争霸多年，能量饮料中红牛一家独秀。放眼望去，饮品品类中前景广阔且未有巨头大举进入的也就的几个小众品类了，而苏打水便是其一。

具备着数百亿的市场潜力，却拥有较分散的行业集中度，使得苏打水这一品类注定将在未来几年内迎来腾飞式增长。然而，多个苏打水品牌皆定价在4元以上，部分主打高端品牌直接将价格定在10元+，看似满足了现代年轻都市人群的需求，却阻拦了更为广泛的三四线城市以及乡镇地区消费者。

上帝说：“要有光！”

帕乐文说：“苏打水两元更好卖！”

年初，国产饮料新锐力量广西南宁坦力食品有限公司旗下苏打水品牌“帕乐文”横空出世。时尚年轻的包装、出色的口感体验获得多方好评，2元的定价则直接点燃行业热度导火线，使得业内人士惊呼“业界良心”。

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低价格也有高质量

精准切中经销商痛点

与传统低价产品不同的，“帕乐文”苏打水价格虽低，却拥有中高端苏打水的质量。据了解，“帕乐文”投入重金，与专业策划公司合作打造市场辨识度较高的方形瓶身、简约时尚的蓝色包装，高颜值满足年轻消费者对于时尚的追求，终端陈列效果极佳。

同时，“帕乐文”苏打水所含的人体所需微量元素、弱碱性、无糖无气符合了健康消费特性，良好的口感更是将美味兼顾其中。“帕乐文”将独家研发的“20秒唇齿留香”技术赋予给产品中，饮用后甘甜清冽的感觉停留在口腔中许久。高颜值、高质量让“帕乐文”苏打水不仅深受消费者的喜爱，“不动即销”的特点更是切中经销商的痛点。

高昂的价格一直是县、乡镇级经销商代理苏打水产品的阻碍之一，广西一位经销商在接受采访时说道：“即使投入费用搞促销，好几块的苏打水卖3元，但消费者还是不买账，这个价格带有太多的饮料可以选择。”

出于这种考虑，“帕乐文”准确的切中经销商的痛点，直接定到极为诱人的2元价格带。总经理王总在采访时表示，“帕乐文”切实帮助三四线城市以及县级经销商解决了苏打水难动销的问题，不需要大张旗鼓的宣传以及花费巨资推广，2元的定价本身就是一种效果最好的推广！

“现在普通的包装水都卖到了2.5元或者3元，两元可以买到美味又健康的苏打水，动销难的问题迎刃而解。”王总说道，“一些有经验的老经销商看到我公司产品后，商谈30分钟就拍板签约，极具诱惑性的产品能直接帮助他们打开当地市场，迈出年销千万的第一步！”

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首月上市狂销8000件

为县级代理打造专属物流

“帕乐文”选择广西、江西两省为样板市场，3月上市至今一个多月的时间内，南宁一位经销商就达到了销售8000多件的优秀成绩。这位经销商表示，“帕乐文”苏打水3月份上市试销，消费者对于品牌认知尚不足，同时3月仍是乍暖还寒时节，尚未到夏季销售高峰期。在这种背景下“帕乐文”还能取得如此佳绩，直接证明了产品的畅销属性。