观点丨新品牌接不接？看看这八个关键点！
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经销商接不接新品牌?最重要的是市场需求，这需求可能来自消费者、也可能来自终端卖场。具体来说，下面八个点是你考虑的关键点！
厂家老板
考察品牌的时候一定要先知道老板是怎样的人，因为如果操盘手和品牌老板的做事风格不和谐，迟早会被干掉。
企业文化做的再花团锦簇也没有用，那都是企业的表面文章，具体能不能执行，都要看老板的性格！所以在接新品牌时，一定要弄清楚老板的性格，摸清楚老板在行业里的口碑好坏！老板的真实性格就决定了企业在市场上的行为！
产品品质
一个品牌能否有长久的生命力，品质是关键！尤其在现在这样一个“每个人都可以成为自媒体”的时代里，一丁点的儿质量问题，都有可能被无限放大。
老话说，好货不便宜，便宜无好货！这是老祖宗传下来的话，但遗撼的是，大多数经销商一方面清清楚楚的知道这一点，另一方面又会犯“你的产品价格太贵了，别的品牌是什么什么价格，我这消费者可能买不起”等这样的毛病，从而做出错误的判断。
品类的补充
经销商在决定接一个新品牌之前，首先要考虑好新品牌的所属品类，与现在你代理的品牌有没有互补作用?
如果是老品类，与之前已经有的品牌有没有什么不同的卖点，会不会造成产品之间的相互竞争？
如果是全新品类，那就有可能创造全新的价值，但关注的重点是这个品类是不是真的细分？还是只是套了概念的伪品类。
品牌定位和品牌战略
品牌的定位对于经销商来说也是至关重要的，虽然有品牌定位不一定做得好，但没有品牌定位是一定做不好的！
接新品之前，经销商要充分和厂房的人沟通，明确产品的品牌定位，分析其市场竞争力。确定围绕品牌定位的资源配置和品牌战略等等。
结合不少经销商的经验，笔者在这里提醒一句：企业的品牌定位与品牌战略一定是简单、清晰、易懂。让人听后恍然大悟，而不是需要长达几十页的PPT和两三个小时的时间，来解释他们的品牌战略。
厂家的政策
厂家的政策是怎么样的，对你有没有吸引力!和你已有的品牌相比较，有多大的差别!如果利润率低，那这个品牌的周转率怎么样?……
企业的动销方案
薄利多销，厚利少销！经销商最关注的事新品牌怎么在市场上动销起来，赚多赚少其实都没关系！
样板市场
这个新品牌有没有做得比较好的市场？只有样板市场做得好，品牌才具备向外扩张的基础。
业务素质
好产品，离不开好的业务员，厂家业务员的素质水平，也是考察重点之一。
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