【撕掉笔记】.三.对于做生意的人，做保险是给自家创立一个备用企业
五年后生意怎么样？没问题。十年后生意怎么样？不一定。顺风顺水的时候，在保险公司，为自己创立一个备用企业，传统生意发展好固然好，有变化也不怕，五年，保险企业已经足够能赚钱了...
在这儿，为保险，说点儿良心话、实在话
五年后生意怎么样？没问题。十年后生意怎么样？不一定。
顺风顺水的时候，在保险公司，
为自己创立一个备用企业，
传统生意发展好固然好，有变化也不怕，
五年，保险企业已经足够能赚钱了
一、
做业务，我们会很用心的服务客户，因为我们感觉这样才能帮到客户做好保障，我们才能签单。同样的，做团队，我们要做成事情，也是与人打交道，我们一样要用心对待我们的团队成员，帮到团队成员，我们才能做扎实、再做大自己的团队。做团队、做业务，是一样的用心，用档案、用服务、用学习总结。
引人才、做业绩是始终贯穿到我们的寿险生涯中的，没有任何一个阶段是只需要做引才、不需要做业绩，或者只需要做业绩、不需要做引才的。
每个月都需要我们引才和业绩两方面的工作都做到，80%的精力、时间都做了一方面的事情，一定给自己20%的工作精力去做另一方面的事情。
杨总，三个助理，办理赔保全手续、引才、生活，每半年涨工资，放大自己的时间，自己的每分钟，都可以引进一个优秀的人，都可以服务一个高品质客户。暑假招聘两个月的助理，底薪三千五，标准是引才上岗三个人，少引进一个人才扣500，多了奖500，转正了奖励，晋升了奖励。
助理也是人，有总监给助理配车。
二、
为广大客户，为行业，为公司，为团队引进比我们优秀的多得多的人，怎样交流？交流什么？
我们这里能给人家带来什么好处？和人家说做一万给八千？不是这么说的。人家自己做生意的，干嘛要八点半来上班，干嘛要来二环堵车来上班呀？
因为，在太平，可以给他创立一个备用企业。人才引进对象，金领人才工程计划大多来自于客户，不是所有客户都适合，性格外向，人脉资源广，有危机意识的人，才适合做保险。
“生意怎么样呀？”
“还可以。”
“五年后怎么样啊？”
“五年没问题。”
“十年呢？”
“那谁知道啊，不好说啦。”
“那您看，两口子开夫妻店，就是风险啊。我们两口子从来不坐同一架飞机。
既然未来五年十年没谱，那是否考虑下，在顺风顺水的时候，夫妻俩，一个人来保险公司，做个备用企业。
第一、如果传统企业破产了，没关系，保险备用企业，五年时间已经完全起来了，什么都不耽误。
第二、夫妻店，几十号员工，你们开会吗？培训吗？激励吗？做团队建设吗？”
“没什么可讲的。”
“为什么？因为脑子里东西不够。你们土豪，脑子里文化局限。为什么读MBA，取经啊？
保险公司就是最好的培训机构，不只学会了保险是怎么回事，也学会了最有水平的销售是怎么做的，对培训自家生意员工太有好处了；
学会了企业最需要的管理、培训体系，对管理自家员工、扩大经营太有好处了；
还能时常了解国家最新的、前沿信息，对自己现有企业的发展方向、生产、销路、融资成本等是极大的支持
保险行业的人脉拓展，更不必说了，最广的，没有比这儿广的。”
……
“做这个备用企业是有要求的，29到45周岁，要求大专以上学历，够嘛？
三年以上工作经验，五到十万年收入，流水证明。
还有严格的初试复试，最后才能进门槛。
每月一个班，一个班20人，最好的讲师，最好的薪资政策支持。
但是，特别严格，职业装，不许早退迟到。缺勤三天就没机会了。你行吗？”
……
有朋自远方来，不亦乐乎
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