【创业导师】王小东亲授：一把手是如何炼成的？

如果大环境小环境都自己去建设的话，你自身的能力、实力不具备，这时，我们应该把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌，把相关的交给社会来完成。...

2015年4月10号上午，鲲鹏CEO特训班第二期课程如期举行。经过了前一天的开学典礼，与学员们相互熟悉之后，创客总部当日邀请到北京集翔集团董事长、黑马会天津分会会长王小东为本期课程的开场嘉宾，以《一把手是如何炼成的？》为题目为学员传道授业解惑。演讲中用自身十余年的创业经历作为案例，以代理起步，逐步拓展经营范围，异地拓展，组建集团公司。到现在天使投资、新三板投资的多层次业务。创业路上不断总结，提炼出尊重客户，尊重员工，创业创新，结果导向，感恩有爱的企业文化，以及独具特点的识人和育人观，学员们无不聚精会神。

这样的连连干货和引人入胜的背后，是开课前一周便让工作人员收集汇总学员需求和问题的用心，在演讲的过程中更是结合大家所感兴趣和想听的点不断延展，可见优秀的一把手天生就是客户需求的导向，问题导向，他用自身的行动来以身示范，言传身教。

而作为创业者的学员更是对于小东导师作为天使投资人如何判断项目、怎么样获得投资、如何组建高效团队、快速拓展业务的总结，听的酣畅淋漓：

NO.1投资判断----五个纬度

五个纬度

1、方向：赛道选择——选择比努力更重要

你所要选择的方向必须是有足够大的市场以及长长的雪道能够支撑你持续下去，你需要用3-5年的时间去考虑行业，才能对未来有一个准确的判断，在这个过程中你得有一个良好的格局，那就得给自己在行业中的位置一个准确定位。

2、团队

在你的团队中，合伙人与你的能力是要互补的，这样才能全面兼顾，创始人最好是产品经理出身，懂产品才能在以后的发展中不会丢失自己产品的定位，你的团队要变得有影响力，要有人擅长宣传推广，增加自己的曝光度，资源相互调配。

3、切入点（产品）：足够小的切入点，以针扎破天

你所做的产品在市场中必须有刚性需求，差异化是区分其他竞争产品的必要手段，要不断细分，聚焦聚焦再聚焦，成为细分第一乃至垄断。产品要配合大方向，顺势而为，商业模式要直接。

例如：滴滴打车是以出租车为切入点切入出行市场的

趣分期是以大学生买iphone切入青年新消费中。

产品的核心:1、2C产品要极简、高频，用户的使用价值高（例:美图秀秀）2、2B产品2C化，用户自增长。3、C端客户拉动B端客户（例:易企秀）

4、速度

从潜行到舍命狂奔，从前期的谨慎到后期的快、准、狠，速度要快。

5、Timing

时机产品，符合趋势，应运而生。

NO.2揭秘合伙创业的五大条

1、信仰的趋同

核心价值观和做事方式一致才能走的长远，都有克服困难的创业心态

2、能力互补

能力和职位互补才能相互合作

3、定好规则

无规矩不成方圆，不要把自己的各种亲戚放到公司里来，能在做事之前直接把规则写进合同里的创始人是很让人佩服的

4、包容忍让

与人合作，肯定会有摩擦，要相互磨合，懂得包容对方，谦让彼此。

5、分好名利

公司赚的每一分钱，不管是否和合伙人直接相关，大家都要按照事先约定好的股权比例进行分配。利益分配做好，管理就不成问题。

NO.3如何建立一个高效率的团队合作模式

高管——why

高管永远要回答的是：企业为什么要做这个，而不是另一个

中层——how

中层永远要回答的是：怎样有效执行企业的目标？

基层——do

基层永远要回答的是：

执行企业的目标

NO.4如何把本土业务迅速扩展到全国发展

有没有全国乃至全球的视野

商业模式能不能支持跟得上

曝光做pr

不管产品还是创始人多曝光

增加全国营销渠道

NO.5投资人最看重什么？

1、市场痛点（赛道和市场选择）

2、团队（看以往履历，看经验）

3、产品（服务或模式或软硬件）

4、商业模式（可复制有高增量级）

5、竞品分析（对比优缺点，优势在哪）

6、融资计划（看股份情况，资金用途）

半天的精彩授课稍纵即逝，在结束之即的互动环节学员们踊跃提问。小东导师都是细致倾听，耐心解答。纵然主持人因时间问题一再打断，小东导师也还是坚持一一回答了十多名鲲鹏CEO特训班学员的关于融资、产品、营销的各类问题。

13:34

提问一：身边有人投资，可是并不是投资人思维，觉得他付钱之后公司就他说了算，这种钱该不该要？

小东导师斩钉截铁的回复：不能要，正常的良性循环是投资人把钱给专业的投资公司，能回馈理财收入，投资公司将钱交给有水平的管理者，管理者得到钱的同时还掌握着公司的话语权。如果投资人一定要给你钱，也可以拿，就是纯财务投资，不是要控股权，这个社会是一个人力资本的社会，投资一个别人懂但是自己不擅长的东西，得到控股权之后也没办法管理公司。

提问二：我是做创业类硬件电商和众筹服务的，现在做一些代理业务，对于硬件变现和销售问题您有什么看法？我想用二线网红配智能硬件产品可以吗?

小东导师回复：代理商从企业长远的战略上来说会受局限，价格是厂商说了算，你只是中间环节，里面会有很多扯皮。第二个问题，如果是一个大众消费品是可以的，未来电商平台大规模网红销售是一个大趋势，趋势是挡不住的，时势造英雄，不是英雄造时势，可以抓住趋势。

提问三：我是跟老婆一起创业的，在找投资人的时候会不会有影响?

王小东导师回复：在创业前期夫妻创业是可以的，但是寻找投资人的时候，大多数情况下投资人会介意，在跟投资人谈的时候可以告诉投资人，老婆在后期会慢慢退出去。

虽然问题不尽相同，但是所有的回复都充满了用心和专业，小东老师这种诲人不倦的精神值得我们每个人学习。这堂课在学员们热烈的掌声中结束。最后创客总部柳总也为王小东导师颁发特聘证书，成为鲲鹏CEO特训班的特聘导师。