价值表达和恐惧解构

导语:有位名人说过:“才华无非是长久的寂寞！”其实才能与财富一样都是寂寞中坚持的结果！人生很多时候，成功了就...



导语:有位名人说过:“才华无非是长久的寂寞！”其实才能与财富一样都是寂寞中坚持的结果！人生很多时候，成功了就一事百了，不成功就没完没了！很多时候，是我们自己打败了自己，在事情没有走向绝望时过早的对它判出死刑！创业之路从来就不平凡，从来就是挫折遍布！不吃苦中苦，难为人上人！一个人能承受多大的压力，他就能取得多大的成就！路遥曾说，痛苦不是白忍受，它应该使我们变的更伟大！每一次挫折都应该使我们变的更强大！一个成功的企业，成功的原因可能成百上千，但失败的原因也许只需要一个，就能使其走向毁灭！做一个企业很不易，做一个大企业，有文化，有灵魂的企业更是不易！世界绞谷，中国国宝。

《这书能让你戒烟》，确实是一本别出心裁的奇书，它以一种崭新的视角来重新解读吸烟和戒烟，让人在不知不觉中接受其观点，进而成功戒烟。

可惜的是，我读完这本奇书，我并没有把烟戒了，但通过读这本书，我还是有两点感悟，写出来与大家分享。

  自我价值包装是成功的标配

《这书能让你戒烟》，是好书吗？是！但并没有其宣传和包装的那么好！是奇书吗？是！但并没有其宣传和包装的那么奇！戒烟方法有效吗？有效！但并没有其宣传和包装的那么有效！

但这本书实实在在火了，最起码在中国火了，IT大佬竞相阅读和传播，竞相大批量购买送人，占据当当网畅销书前列，火得一塌糊涂。在国外到底火不火，确实不好说，事实已经证明，很多国外的三流书籍，经过中国出版商的精心包装，在中国照样火得不要不要的。

这本书为什么能火呢？首先有个好名字，《这书能让你戒烟》，书名让人好奇，好奇的是一本书怎么就能让人戒烟；让人向往，看一本书就能戒烟，那比其他戒烟方法不知道好多少倍。就这么一个好书名，就能让这本书多卖几十万册。

可见，不论是品牌，还是广告文案，有个好名字，有个好标题，多么重要。

其次，意见领袖的极致运用，也是本书大卖的原因，极大地提升了本书的价值。可以肯定地是，IT大佬和企业家领袖推荐这本书，不排除有自发行为，但这其中一定有出版商、销售商的背后运作。

最后的结论是，不论你价值如何，在出来混之前的自我价值包装非常重要。我们以前看的《回国驯火记》中，主人公包博，在回国前的自我价值包装，助其回国后大杀四方。

需要强调的是，自我价值包装，不是一个贬义词，更不是投机取巧，它是现代社会想成功的标配。这个信息大爆炸、注意力碎片化、人人都很屌的时代，你真没价值先不说，就是你真有价值，没有合适的价值表达，也很难出人头地、脱颖而出。

因此，我们可以这么理解，自我价值包装，就是自我价值表达，找到好的表达方式，价值才能被发现、重视、放大。

最大的恐惧来自恐惧本身

回到书的内容本身，《这书能让你戒烟》，全书一而再再而三地向我们阐释一个道理，“最大的恐惧来自恐惧本身”。

读过此书的人，一定和我一样有这样的感受，不断地往后看，不断地想知道作者给出我们戒烟的“灵丹妙药”到底是什么，但读到最后你会发现，作者并没有给出什么实质性的戒烟方法，他只是不断告诉你，“尼古丁戒断没有那么可怕”、“戒烟没有那么让人恐惧”、“戒烟是种心理现象不是生理现象”。总之，作者试图通过循循善诱，让你进入他的逻辑，逐步打消掉你对各种戒烟后的恐惧。

我之所以说这本书是奇书，也是认为作者提出的戒烟方法，不论从立意上，还是全书的行文上，都非常新颖，而且确实有道理。我相信很多人看了这本书会把烟戒掉，因为你已经没有了戒烟后的恐惧。

百度了一下，“最大恐惧来自恐惧本身”，是美国最伟大的总统之一罗斯福，面对美国的经济大萧条，用“炉边谈话”全国广播的形式，其中流传最广泛的一句经典论断。温家宝总理也有一句异曲同工的论断，“信心比黄金更重要”。

对照发生在我们自己身上的诸多恐惧，细细分析和品味，我们会发现，这句话正确至极，我们并不是恐惧事情本身，更多时候，我们仅仅停留在恐惧本身。

比如，我们去谈一个大客户，或者去见对方的董事长或者总经理，会产生恐惧并沉浸在这种恐惧中，其实这个时候，具体的洽谈事宜及结果，并不是你恐惧的重点，重点停留在模糊的见对方董事长和总经理上。

面对这种境遇，最好的办法就是多追问几句，问题就迎刃而解。比如你自问一下，我到底怕什么？是怕对方不搭理我？怕洽谈出不好的结果？怕被轻易打发？其实当回到问题本身，就不会再有恐惧，因为每一个问题背后，答案都是显而易见的。对方不搭理我，那我再多去找几次；洽谈出不好的结果，我可以选择不接受；轻易被打发，那我就厚脸皮不让他轻易糊弄。

前几天，作为培训学校的家长汇报表演内容之一，儿子被老师选中要做吉他弹唱表演，他知道后并不开心，产生了恐惧心理。这并不是大问题，别说小孩子，大人在一个大型表演前，也会莫名产生恐惧。

我和他妈妈就用追问的方法，问他怕什么，恐惧什么？他说怕弹的不好被别人笑话，怕记不住歌词到时候忘词，总之，边想边说，说了很多担心，但只要他说出来，“问题就是答案”，其实就已经解决了。比如，担心被人笑话，你是因为弹的好才被选中，别人怎么会笑话你，别人弹的还没你好，别人都忙着向你学习呢，没时间笑话你。经过一番谈话，儿子很开心地开始准备表演。

总之，用追问的方法解构恐惧，恐惧就不再恐惧。

当前，我们处于营销战略转型的关键时期，不可避免地面临着大量的未知，而未知是产生恐惧的根源，因为你不懂、不知道、不可预期，所以产生恐惧。但我们必须知道一个基本事实，这些莫名的恐惧对事情的解决无济于事，克服恐惧，必须解构这些恐惧，找到问题所在，给出解决方案。

“最大的恐惧来自恐惧本身”，让它从此远离天真控股和绞谷事业，因为我们找到了战胜它的办法。

巍巍大秦岭，悠悠汉江情，层峦叠嶂茶叶乡，哺育汉文明。

事业需要有心人，

一杯清茶清天下。

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