创客专访丨喜大普奔，大一学生趁暑假打造爆款达成千刀

“CSS千刀创客计划”是CSS跨境电商服务平台在2016年重点打造的针对跨境出口电商初创团队的孵化计划，目标...

“CSS千刀创客计划”是CSS跨境电商服务平台在2016年重点打造的针对跨境出口电商初创团队的孵化计划，目标是在100天内，帮助零基础的跨境电商卖家打造一支日均销售额超过1000美元的专业团队。在创客工作室，来自五湖四海的创客每天为了共同的目标拼搏奋斗着，他们或是朋友、或是同学、或是同事、或是夫妻……《创客专访》将带您走进他们的精彩故事……

回想一下我们的大一暑假做了些什么，是在宿舍通宵达旦玩游戏，是回老家被父母无微不至照顾，是一场说走就走的任性旅行，还是勤工俭学获得第一份收入？今天采访到了一组大学生创客团队，来自杭州师范大学的他们利用大一暑假跨过跨境电商“千刀”的坎儿，为今后的创业、就业打下了坚实的基础。

在学员简介中，他们青春逼人，成绩亮眼，叶振出生于98年，缪晨曦、谷青青出生于97年，冯雅萱生于96年，利用暑假时间70天达成“千刀”；在教练眼中，他们是“明星学员”，热情专注，力求完美，达成千刀一帆风顺；在创客眼中，他们可爱活泼，乐于分享，帮助他人不遗余力。自称“洪荒之力”组合的他们身上到底有着怎样的“洪荒之力”？我们一起来感受他们经历了什么。

1、现在越来越多的大学生选择创业，作为在校大学生，是什么启发了你们做跨境电商的念头？

叶振：说来很奇妙，大一上管理学课，我趴在桌上睡着了，同学把我推醒后我迷迷糊糊听到老师提到“跨境电商”，当时我心想：跨境电商是什么鬼？下课后就开始搜索相关信息，和同学们讨论之后，觉得做跨境电商肯定是很非常发展前途的，所谓的蓝海嘛。在之后的时间里一直处于跃跃欲试又无从下手的状态，一直在寻找合适的切入点。

2、后来怎么找到这个切入点的呢？又是什么样的契机加入“CSS千刀创客计划”的？

叶振：有一次CSS千刀创客教官Skyla到我们学校授课，介绍到了CSS跨境电商服务平台，当时眼前一亮，觉得这个平台太适合我了，有一种这个平台就是给我设计的感觉，哈哈。一下子解决了资金、货源、仓储、发货这些难题，至少对咱们在校大学生来说这些都是难题。如果说在知道CSS平台之前是万事俱备只欠东风，那么现在东风也到了，于是我拉上几个同学，其中包括缪晨曦，开始试水速卖通，但是说实话，我们当时根本就不懂运营，只是做一些简单的上传和铺货。

说到加入CSS千刀创客就要感谢我们的杭州师范大学了，学校非常重视理论与实践相结合。学校领导在详细了解过“CSS千刀创客计划”这个项目后打算由学校出资派几个学生进行孵化，学网络营销专业的我很幸运被选为队长，在加上学物流管理专业的缪晨曦、学电子商务专业的谷青青和风雅萱，我们在7月19号正式签约成为一个创客团队。

3、从7月19日签约成为千刀创客到达成千刀目标，一共用了70天时间，对这个成绩满意吗？

叶振：还算满意，其实我们可以更早完成的，主要是因为资金不足，毕竟我们还是没有收入的学生，如果不是因为缺少资金导致断货，我们在四十几天的时候就可以完成“千刀”了。

4、团队中四个人是如何分工的呢？

叶振：其实我们四个人没有明确的分工，毕竟我们来到这里孵化的目的应该是学习大于盈利，要把我们四个都打造成全能型选手，个个都能撑起一片天，回校了才能更好的帮助其他同学创业，这才是我们最想看到的事情。但其实每个人都有自己的更擅长的部分，青青对关键词和图片就把握的比较好，雅萱对五行、描述和客服更在行，而我比较擅长总结和数据分析。

5、你们的团队完成目标相较于其他团队来说显得一帆风顺，账号没有出现什么大问题，是怎么做到的呢？

叶振：很重要的一点就是侵权产品我们绝对不碰，不管有多热门，选品时我们会一再和供货商确认，这样就避免了很多风险；然后就是数据分析，亚马逊后台有很多精准数据都要利用起来，包括访客数、单量、转化率等等。

谷青青：关于优化listing，我们常用的方法就是头脑风暴，把每个人的想法都列出来讨论，研究竞争对手的listing，我们的原则就是不做出一条完美的、转化率高的listing就不上，按照这些方法做出来的listing至今还没有失手过。

冯雅萱：在创客分享会上其他创客分享的经验教训都是非常宝贵的，我们很重视这个环节；另外发FBA要果断，看准了就发不要犹豫，我们的定单99%是FBA发货。

叶振：用刚刚说到的这些方法我们打造出一个家居类目的爆款，这对我们完成目标功不可没。当然，这些都必须建立在教练和助教教给我们的专业知识上，没有他们一切都是空白，真的非常感谢他们，他们很辛苦，总是事无巨细的帮助我们。

6、你们被称为“明星学员”，教练对你们的评价都非常高，夸你们非常乐于分享、乐于帮助其他创客解决问题，谈一下这段时间身为“创客”的感受吧。

叶振：在学校都是比较封闭的，活在象牙塔里，来到这边算是我们第一次接触社会吧，其他创客都对我们很照顾，所以当我们取得一点点成绩的时候，能够帮助到别人我们一定会尽全力。真心换真心，我们结交了很多优秀的朋友，有一些是公司老总，他们很热情的邀请我们毕业后直接去他们的公司上班，挺受宠若惊的。很感谢“CSS千刀创客计划”这个平台给我们几个初出茅庐的毛孩子提供的一切。

7、你们带着“CSS跨境电商服务平台”参加了全国电子商务大会，这是这个怎么样的过程？

叶振：对，这是一个二类学科竞赛，大学生创新创意创业的三创竞赛，我们凭借“CSS跨境电商服务平台”拿了二等奖，因为CSS平台是一个非常好的让大学生创业、就业的平台，轻松解决货源、场地、发货、服务的压力，还有不用囤货减少大量创业成本，“CSS千刀创客计划”又可以教会我们如何去运营账号，二者之间是非常完美的配合和补充。

8、现在你们的账号销售额能稳定在“千刀”以上，下一个目标是什么呢？

叶振：目标还是先把销售额稳定在“千刀”以上，还是得以学业为主，另一件重要的事情是要帮助其他有兴趣的同学如何做跨境电商，这个意义比“多少刀”的意义要大很多。

好的，感谢你们接受采访，祝你们学业有成，前途似锦！