【人物】宋仁贵 渔夫精神

面对面接过宋仁贵总经理递过的名片，忽然发现信息量好大——这个署名“大连渔夫兄弟科技有限公司...

面对面接过宋仁贵总经理递过的名片，忽然发现信息量好大——这个署名“大连渔夫兄弟科技有限公司”的公司到底是做海产品还是互联网电子商务？这个“渔夫兄弟”的名字背后，有怎样的兄弟故事？还有一个“挑鲜”的注册商标，是怎样的产品？于是，在十五库凭海临风的家宝轩会所里，我们品茶议事，从“渔夫兄弟”的起家聊起。原来，大连渔夫兄弟科技有限公司成立于2015年6月，是一家从事互联网+海产品的电子商务公司。公司始创也不过一年余，可是在业界已经形成良好的口碑并拥有稳定的客户资源。如我所猜测的，所谓“渔夫兄弟”的确是两个志同道合的兄弟之间的创业，都有当兵的经历，又是吉林老乡，相识于共同的慈善组织——狮子会，这样的惺惺相惜好像不绑在一起做点事，都辜负了老天的眷顾安排。

宋仁贵17岁当兵，作为侦察兵的他练就了一身刚硬本事，后来一直从事饭堂、司务长管理工作，对饮食的采购颇有心得：海鲜叫什么名字、几月肥、什么价格他都了如指掌，只是当时他并没有想到这些也成为他未来创业的积累和典藏。10年军旅生涯结束，27岁的宋仁贵转业回到铁路，不甘心过一成不变生活的他，做起了军旅白酒、五大连池水的代理。

2015年，在狮子会活动时跟“狮兄”的一次聊天，忽然就达成了二人合作的默契，两个人都认为守着大连如此得天独厚的海洋资源应该做一个海产品品牌，这个产品也应该是方便并且贴地气的，于是想法诞生后马上就付诸了行动！两人开始分头走访相关的合作企业，在无数次奔走和拜访之后，“渔夫兄弟”公司以及旗下“挑鲜”系列产品相继诞生！有了公司和产品，宋仁贵也在寻求全新的运营模式，因为传统的海产品经营模式在大连已经无法突出重围，结合互联网思维的运作一定是大势所趋！于是，宋仁贵将公司模式定义为：主要经营海产品的加工生产、线上营销、线下体验和配送的海鲜网络平台。他们瞄准的市场，并不在盛产海鲜的大连，而是那些内陆城市。要打开内陆市场就要亲自去跑，两个人说干就干，也只是短短一年，就已经有了哈尔滨、赤峰、郑州、内蒙、兰州等一批内陆城市的客户资源，其中兰州有一家饭店全都是他们供货。

虽然靠着勤恳务实有所收获，但毕竟是两个外行，创业进行中也会碰壁交学费。有些产品把控不准销路就会积压，因为是海鲜食品，积压、化冻、变质都会产生不小损失。有了经验教训，宋仁贵和合作伙伴又投资物色了加工厂和冷库，用他的话说如同装修房子，原本十万觉得可以搞定，装着装着就超了……尽管如此，军人不轻言放弃的劲还是始终鼓舞着他！

致力于做海鲜精加工，客户买回去只需加热就可以食用，连调料都是日本公司进口的！目前宋仁贵公司旗下的产品已经有40多种，小到泥螺香螺大到龙虾帝王蟹，价位还很亲民。宋仁贵说下一步公司还将推出各种串类产品，方便大家有更多选择。企业初创，严把质量关是宋仁贵恪守的规则，每一种新研发的产品都是经过了成品送检、出试验品、然后再决定是否上市的过程。公司曾经要推出一款香螺袋装产品，但是此产品对温度要求很高，必须保持在零下18到20度，达不到这个温度就会菌超标。按说拿到大排档卖也能卖出去，也吃不坏，但是宋仁贵还是果断停止了这批产品的运营。

做企业必先做个好人，17岁当兵的宋仁贵有过抗洪抢险的历练，2008年的四川雅安地震，他又第一时间扛着500箱水准备捐献灾区。加入狮子会后，他在这个大家庭里找到了跟他一样愿意回报社会的兄弟姐妹，他也和几个伙伴组成了凤凰汇分会，而今年他也荣升会长。当会长一定要办实事，他们目前已经资助了十几个孩子的学费，今年还要陆续增加。同时他还提出给清洁工人和建筑工人以及交警献爱心水、送防雾霾口罩等活动。还要把30个会员企业逐一走访，谁有什么困难、谁有什么资源，大家团结协作，互帮互助，让狮子会这个大家庭团结得更加紧密。

采访结束，我专门在网上搜索了一下“渔夫兄弟”，居然在美团网还找到了他们的一条团购信息。说明的部分写着“渔夫兄弟，一个喜爱美食更爱海鲜的挑鲜团队。一家因为对海鲜偏执而成立的挑鲜公司。一个甄选海鲜并高标准研发生产的挑鲜餐饮平台。我们比行业标准更严格，更挑剔。渔夫兄弟用真挚的心严谨的态度将高品质海鲜料理带到全国，改变大家吃海鲜料理的习惯……”不需要再用繁缀的语言形容概括，今年春节，我想我也会订两盒“渔夫兄弟”的海鲜礼盒……

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