简单的事情重复做 ——这就是我的工作信条

2011年5月，做过不同行业的我有幸加入到可口可乐内蒙厂大家庭，刚做可乐业务困难挺多，客户抱怨送货不及时和产品太单一，这都需要我面对。...

      2011年5月，做过不同行业的我有幸加入到可口可乐内蒙厂大家庭，刚做可乐业务困难挺多，客户抱怨送货不及时和产品太单一，这都需要我面对。通过自己不断的拜访客户，让客户最后认可自己，在客户店内扩大可乐产品货架排面占比，最好位置投放可乐冰箱，经过长时间努力做成公司标准万达模范商圈和三条模范线路，通过自己辛勤劳动，换来公司对自己认可，被公司评为优秀员工和明星业代，最值得高兴是被选上做乐第一批大师兄。

通过大师兄培训，让我感觉我还需要学习的东西很多，让我感受到带好新员工的责任。我们都知道每一位来到公司的新员工都有快速融入可口可乐大家庭渴望。

跟线前我让师弟们先熟读拜访8步骤，在跟线当中，我会把可乐成功图像详实做给每一个师弟，告诉他们我们的产品，产品摆放顺序、规则、价格及如何抢占第一位置（什么是第一位置），可乐冰箱在店内作用，如何投放，当然对师弟的提问，我也会耐心解答。但更多是让他们都学会如何跟烟酒店主进行新品介绍，如何利用公司促销政策让烟酒店主感受到我们的产品会给店里带来更高利润。

比如我们现有10件搭1件水的政策和odp10件搭2件水的政策，500ml可乐结账价钱是多少，10件搭3件水就相当少了多少钱元，每件就能少多少钱，也就告诉师弟如何给店主讲利润的故事，师弟们经过一段时间跟线辅导，能独立完成线上线下工作。

作为一个大师兄，我祝愿师弟们早日成为合格员工，销量贡献中坚力量，让大师兄传帮带成为一种时尚。

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