年挣60万猎头的点、点、滴、滴！！

猎头的60W是怎么挣到的？当然靠业绩啦。那多少业绩才能导出60W的收入呢？1、猎头顾问通常的收入会占到业绩的...

猎头的60W是怎么挣到的？当然靠业绩啦。那多少业绩才能导出60W的收入呢？

1、猎头顾问通常的收入会占到业绩的40%到55%，也就是说每100万的猎头费，顾问应该可以拿到40万到55万之间，刨去福利社保公积金之类的，现金收入大致在35万-45万。

2、有没有提成比例低过40%的公司，业界大量存在，至少超过一半。两个原因，要么是老板太黑，要么就是公司招了大量的二把刀猎头，根本无法独立成单。

3、有没有提成比例高过60%的，也有，但寥寥无几，多数是采用阶梯状的提成比例，过了一定业绩额度，才会给到更高的比例。

4、那么60W的现金收入，按照正常的提成比例，换算出来大致就是150万的业绩。用如今互联网业大概的平均单值8万计算，也就是不到20个的成功推荐，一个月搞定2个，然后还可以有2个月的休假。

5、难吗？好像并不太难。容易吗？也并不太容易。怎么达到呢？你慢慢往下看呗。

6、对于现在还在几个月不成一单这个阶段晃悠的猎头来说，这无疑是个天量。但如果你听都没听过，或者都没想过有这样的业绩，那么后面的文章也就不必看了。

7、最简单的等式：猎头年薪60W = 150万业绩 = 15-20个成功推荐。

猎头本是一本好经，但无奈被和尚们给念歪了。

1、建议所有正在做猎头的，和想做的猎头的同学们都去听听郭德纲的相声，因为做猎头和说相声实在太特么像了。

2、郭老师是这么评价相声的：你长了张嘴就能说，但为什么你自己会说话，你还得花钱来听我说话呢？这是学问。

3、老K是这么评价猎头的：你支起一张办公桌，手边有个电话就能干了，但为什么HR要花时间来听你叨逼叨地BD，候选人要乖乖地听从你的推荐去入职某职位，这也是学问。

4、郭老师说别的行业的门槛是在山脚下，比如京剧，必须是科班出身，你吭哧吭哧爬了几年的门槛，才能推山门而入；而相声的入门特容易，推门就进，但进门一看，我靠，台阶全在里面呢。

5、猎头也是这样的行业，不像会计、编程，最差最差你好歹还得上几个月的培训班，拿个证书什么的才能上岗。而猎头是来了就能干，但干了几个月一看，嚯.........门槛全在里面呢。

6、郭老师说能靠自己活着的相声团体只有德云社，其他的都得靠送票才能把场子撑满。同样，猎头能真正挣到钱的也没几个。最近聊了几个猎头老板，去年那么好的年景，他们个人竟然连30万都没有挣到。

猎头误区盘点（毒舌ing）

1、猎头绝不是电话销售，猎头绝不是电话销售，猎头绝不是电话销售。重要的事情说三遍；

2、为什么现在猎头会被几乎所有的候选人鄙夷，所谓防火防盗防猎头。大量的保险人员、房产中介、电话客服、电话销售等等流入这个行业是罪魁祸首。

3、在这个问题上，部分猎头老板的急功近利是要负主要责任的。

4、猎头成为很多想干HR但干不了的人的一个重要的跳板。想拿猎头当跳板没关系，那在面试的时候就不要口口声声地说自己有多热爱猎头这个工作了，你这么工于心计，华妃娘娘知道吗？

5、猎头和HR，看似相近的行业，但其实风马牛不相及，本质上一个是进攻型职业，一个是防守型职业，所需要的特质也完全不同。

6、千万别再拿“我喜欢和人打交道”来骗自己了，85后90后普遍宅，我面试了这么多猎头，真正喜欢和人打交道的就没几个。给你一个简单的测试，过去一个月的8个周六周日，你安排了几场和朋友同学同事的约会或聚会，少于4场的就可以把“喜欢和人打交道”这个标签去掉了。

7、猎头是一种生活方式，如果你并不打算把自己的生活和工作混在一起，简单来讲，就是你的生活朋友和工作朋友根本不是一个圈子，那么就别祸祸自己，也别祸祸这个行业了。

8、别用长期积累来骗自己了，以前做猎头是需要几年的时间来沉淀，但现在互联网手段这么发达，你如果不能在18个月左右的时间成长为百万顾问，要么是你根本不适合，要么就是你给自己定的标准太低了。敬请面壁。

9、人都有运气，偶尔的一年百万业绩在如今其实并不算什么，难的是连续保持在百万以上，那才真算是有点道行。

想挣60W年薪的猎头们，看看下面这些事你们做过吗？你们会做吗？

1、什么行业都做，什么职位都做的猎头请滚粗。

2、聚焦在极其细分的领域，比如就是供应链管理，比如就是大数据工程师，比如就是前端开发等等。

3、在你所属的细分领域中，经常保持联系的有价值的候选人数量在300到500之间。请记住一定是有价值的候选人，比如安卓开发，“有价值”的定义是一二线或明星互联网公司背景，年薪在30万以上的，如果是985或211科班出身的，则更好。

4、一周至少进行10次以上的会面，不能见面的则通过微信、朋友圈、QQ、邮件、公众号、论坛、电话等形式进行有意义的沟通，沟通人数至少在80人以上。

5、在你所属细分领域内的所有有价值的目标公司的目标部门内都有3个或以上的好朋友，能够随时进行有效的信息交互。

6、这300到500个有价值的候选人的维护是一个动态的过程，一方面随着时间推移，这个圈子会有进有出，你会结识新的朋友，也会或有意或无意地和一些朋友失去联系，但总体来看，以一个月为一个维护周期，你是需要和这个圈子的大多数朋友保持至少一次或线上或线下的沟通。

7、大家工作都忙，你如果总是没事找事地骚扰人家，是没有多少人愿意理你的。所以盘活这个圈子的最大的秘诀在于你要提供价值，或者叫提供一个大家沟通的理由。

8、下面举一些有价值的事情的例子。推荐牛逼的职位（猎头的老本行哈），帮一个Team Leader找他下面的兵（虽然可能不是猎头职位），安排相亲，请一个大牛出来分享，给有创业想法的朋友攒个局，写几篇有关该职位职业发展的文章，顺便就能约几个这方面的朋友做做访谈，谈谈他们的经历，在朋友圈当中分享有价值的专业文章，在评论中可以和很多朋友进行互动，经常参加一些圈内的线下活动，拉着相关朋友一起去。

9、在Offer僵持不下的时候，你能够通过同时影响候选人和用人方来达成交易。

10、你可以精准判断，并进一步控制猎头单子的成单可能和价值，这点主要通过影响甲方的高层团队达成。（老K团队至少有一半的单子是和创始人或投资人直接谈下来的）

11、逐渐会有越来越多的候选人在进行职业选择的时候，会找上门来听取你的建议。

12、在你所属的细分领域中，即使你不直接认识，但你有办法通过间接关系认识到几乎所有你想认识的人。

13、你对所属细分领域的专业知识可以是外行，但对于该领域人才的职业发展，必须到达专家以上的级别。

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