猎头眼中的世界——猎头

猎头眼中的世界——猎头最近一直在想，如何做好猎头事情；是否有一些潜在的规律。思考整理了过往工作的过程，我发现...

最近一直在想，如何做好猎头事情；是否有一些潜在的规律。思考整理了过往工作的过程，我发现，我们优质成功的企业客户几乎都是面谈过，对等交流探讨过而后一起共同努力的企业。下面是些个人总结，和大家分享下：

一、首先一定要了解客户，他是谁，是干什么的，他有哪些一般性的行业特征，又有哪些特殊性的特点。通过去调研面谈去企业的现场（一定要去现场访谈调研）去实际感受企业的文化，企业的团队，企业的规模，领导者的风格等等，这里特别的强调认为，所有企业的一切，在现场的面对面一定会有很好的呈现。这里需要的是通过交谈，观察，聆听等，对企业得出准确判断结论这是基本功，需不断积累，看多了，了解多了，就会了，如果再加上有那么一点点直觉就完美了。其次，融入客户，做到换位思考。他是谁我们了解了，我们必须通过现场的调研过程和后期合作过程中去融入企业的状态中，合作了我们是服务提供方，那我们真的能感受了企业想法吗，融入换位思考就至关重要了，我如果是企业我会怎么想，我会怎么做。会换位思考是一种能力，是要训练的（平时企业培训），这个功夫也是在平时的点点积累，同理心培养是做好服务和检验服务成效的关键。

二、我们必须很清醒的认识自已企业，我们有什么，能做什么；我们的团队素质，人员的能力，人才库的结构等等。比如：我们有几个很有经验的猎头，有在几个行业内百万以上的猎头，人才库分几个行业，哪些是我们的优势行业等等。另外特别说明，有什么，这个可以分的很细，包否企业自身可能会有的潜在的资源东西，这个搞透也是不那么容易的，这个也是经常总结归纳。其实猎头个人也是这样，了解自己可能比了解别人更难，因为大多一总结发现自己企业什么都会点，什么都不专，甚至自已认为专的才是自己真正的弱项。这个里面学问也是特别大，还得自己归纳。我举个个人小例子，我经常看一个人电脑桌面，经过常期观察，如果满屏文件，这样的猎头除非智商超高，否则一般工作目标不明确，根本不会是一个很了解自己能做什么的人；而那些满屏整理清

    关注 优才猎头