上市首月即售6000箱，义乌大商在终端卖火一款乳酸菌水！_【食品板】

在饮品行业，每两年就会出现一个流行趋势，如果要问今年哪个品类最火的话，很多人的答案就是：乳酸菌水。而提到乳酸...

在饮品行业，每两年就会出现一个流行趋势，如果要问今年哪个品类最火的话，很多人的答案就是：乳酸菌水。而提到乳酸菌水，则不得不提这家企业——杭州吾尚生物科技有限公司（以下简称“吾尚”）。吾尚重磅打造的水微萌在七月份上市后，便以雷霆之势横扫终端。

常言说得好，样板即榜样。食品饮料行业竞争激烈，谁能快速打造出样板市场，谁就有机会在全国形成品类占位。在水微萌全面起势的过程中，有个经销商引起了吾尚的注意：代理水微萌第一个月，就狂卖6000箱；短短半年时间，就让水微萌的铺货率、品牌力扶摇直上，成就义乌样板市场。他的名字，叫王坚强。

一见钟情，看中颜值更看中趋势

熟悉王坚强的人都知道，这是一个喜欢笑的男人。从事食品商贸8年时间，他在义乌市场主做的渠道包括商超、流通、餐饮等，终端网点数量有2000家左右，在当地经销商圈子里是响当当的人物。

今年7月份，一直苦苦寻觅新品的王坚强再一次笑了——水微萌的震撼上市，让他对这款颜值新品“一见钟情”。“现在是一个追求颜值的时代，水微萌靓丽的外形包装让人眼前一亮。再加上出众的产品口感，很具有竞争力。”王坚强表示，“但是我更看中的，还是它所引领的饮品趋势。乳酸菌水的爆发会是下一个行业风口，这样的商机不容错过。”

义乌大捷，上市首月狂销6000箱

接下来发生的事情，王坚强既觉得顺理成章，又有些喜出望外：顺理成章的是，因为看中这款颜值新品，王坚强花费了很多的精力去运作，他相信会有不错的成绩；喜出望外的是，虽然想到了会成功，但是没想到能够创造这么大的惊喜！

七月份正式和吾尚达成合作，当月底水微萌到货，随后就全面铺到了更大终端网点。在激烈的市场竞争中，水微萌给出了一份“相当震撼”的成绩单：产品上市一个月，销量就达到了6000箱。振奋人心的市场表现，让王坚强吃下一颗定心丸，也让吾尚决定把义乌打造为水微萌的样板市场，然后进行全国复制。

上市导入三步走，水微萌横扫终端

那么，水微萌在义乌的爆发有怎样的秘诀呢？终端的占领是成功的关键所在。毕竟，新品上市，前期的市场导入以及铺市节奏非常重要。而王坚强和他的团队，通过以下三个步骤实现了终端的全覆盖！

第一步：“快”

在产品还没有进仓库前，王坚强就带领团队对路线、人员量化目标、业务人员激励做好了规划，并提前与终端进行了沟通。第一批2000箱水微萌早上9点到仓库，一天时间就全部铺货完毕。

第二步：终端氛围打造

饮料新品上市讲究的就是一个“势”，一种来袭汹涌的魄力！而这种“势能”的体现，靠的就是终端氛围的打造。水微萌上市之初，王坚强的商贸公司就成立了突击小组，短时间内让水微萌的广宣实现了铺天盖地、无处不在。同时配合挂架、收银台展架等物料的投入，实现了终端多点化陈列。而水微萌线下的推广更是如火如荼，路演活动能达到每个月8~10场，充分调动了消费者的关注度。

第三步：抢冰点

王坚强坦言，水微萌上市后之所以销量如此惊人，就是因为在刚刚经历的旺季把冰冻化陈列当成了首要工作。业务人员每天都在抢占冰箱陈列，并且根据陈列数量给予终端店老板一定的奖励，让终端店老板成为水微萌的理货员以及推销员。

淡季做好市场，更大的机会在明年

如今已经进入了12月份，全国大部分地区都已经进入到了饮料的销售淡季。但王坚强深谙饮料市场一条金科玉律：淡季做市场，旺季才会有销量。他坚信，经过了2016年打下的基础，明年水微萌会有更大的机会！

谈到水微萌未来的发展，王坚强感慨颇多。在他看来，吾尚对产品铺货的思路很清晰，对待经销商的态度让人很贴心。在市场开发的过程中，吾尚倪永康董事长对经销商提出的问题非常关注，称得上事无巨细。和这样一家靠谱的企业合作，让王坚强很是放心。

小编说

其实，浙江义乌只是吾尚水微萌进行全国样板市场打造的一个缩影。对于吾尚来说，一步一个脚印，踏踏实实做好样板市场，并成功复制向全国，是水微萌快速实现品类占位，建立品类防火墙的重要工作！

如果今年夏季旺季，你已经错过了水微萌，不要紧，现在正是进行明年市场布局、提早选定一款优质产品的好时机，水微萌期待你的加盟！

12月15日，2016年吾尚客户答谢会暨优胜经销商颁奖盛典将在杭州萧山开元名都大酒店举行！欢迎全国经销商莅临！

2017，和吾尚水微萌一起飞翔！