节日营销促销

百年御泉的家人们春节产品备足了吗? 促销该如何做呢？

春节旺季已经来临，相信有不少经销商早已经备好货品来迎接春节的到来。虽然货已经备好了，但是春节这场硬仗到底该如...

春节旺季已经来临，相信有不少经销商早已经备好货品来迎接春节的到来。虽然货已经备好了，但是春节这场硬仗到底该如何来打呢?

做好节日营销策划的策略组合

有人说春节前的一两个月是销售的黄金时期，就连萝卜白菜都销量猛增，这是不争的事实。但对于节日营销来说，实现节日营销丰收的关键还是营销策略组合，制定好恰当的营销策略组合不但可以增加销量还可以适当地改善销售毛利率。在节日营销策划实践当中，详细的营销策略组合是在产品、价格、渠道和促销的选择上达到科学有序，而不是摆摊儿式的一窝蜂。

首先，在产品线的选择上，要明晰：哪些产品是节日营销的核心产品?哪些产品是节日营销的重点产品?哪些产品是节日营销的辅助产品?甚至还有一些产品根本就不会做特别的营销推进。这样，终端店就可以在终端资源、促销力度、人员安排、产品供应等方面做到合理地配置，保证节日营销的平稳进行。

其次，在节日价格的调整上，不能一味地采取跟随性的价格战策略，而是形成多层次地对于节日消费者的吸引，这种吸引可能是价格促销带来的，也有可能是合适的礼品价格带来的，也有可能是价格带来的品质认知。

再次，渠道的选择也非常重要。看似节日里哪里都是商机，其实，找到最符合的营销商机才最为重要。在哪些渠道做节日促销，公司层面要有一个清晰的全面的规划，同时，各个区域各个市县都要清楚自己区域的节日营销到底怎么搞，在哪些渠道发力，在哪些终端发力，具体发多大的力?

最后，节日促销就更是一门需要严密思考和审慎细节的大“学问”了。

节日里的营销价格调整一定是最为核心的促销策略，有的采取五折，有的采取赠券，有的采取满多少减多少，总体上，节日里的产品价格都在降价，但明降、暗降等却是经销商需要认真思考的，不要一降再降，最后导致毛利率都给降没了，那就销量越大亏损越大。做什么样的促销，各个区域都要认真地思考，做什么程度的促销，也要认真地衡量。

营销氛围的节日化

“别人在锣鼓喧天，你却死气沉沉”，如果这样的语言用来描述某一个终端店的节日营销，那恐怕这个终端店的营销氛围就没有营造好。因此，这就要求终端店在塑造节日营销氛围时，一定要看准了节日营销的大趋势，这个大趋势每年都在变化，因此在这一点上要与时俱进，迎合住节日营销的大趋势。同时，如果在这个大趋势里完全被淹没显然也不会有太多的效果，这时，终端店就要抓住市场营销的节日要点，争取在这个节日氛围当中突出出来。