一大波会议内容袭来，茅台经销商：我就关心“价和量”！

12月20日，国酒茅台2016年度全国经销商联谊会在贵州仁怀茅台酒厂召开。...





12月20日，国酒茅台2016年度全国经销商联谊会在贵州仁怀茅台酒厂召开。在此前的11月，茅台透露明年将增量15%的信息，引起热议。在今日的大会上还提出系列酒在明年要完成40亿元的目标，还有消息称茅台将对专卖店进行增量等。

茅台的一举一动都牵动着整个酒业的神经，那么茅台经销商对这些问题怎么看，他们有最关心茅台的什么问题呢？对此，糖酒快讯记者采访了多位茅台经销商。

对于近期茅台的放量和经销商大会，糖酒快讯记者在采访多位茅台经销商时，发现其实他们最关心的就是价格和增量的问题。有经销商就直言不讳的说：“茅台开不开会不重要，我只关心价格和量的问题，其他的都不关心。”

对此，多位茅台经销商表达了同样的心声。同时也都表达了各自对于茅台在价格和两方面的看法。

“最关心的当然是价格稳定的问题，价格稳定才有钱赚，再多量，没有利润就没有意义。”一位四川的经销商说他最关心茅台的价格问题，不过现在茅台的价格让经销商有利润，“乐观估计17年不会涨厂价”。

另一位从2012年开始做茅台的经销商认为做茅台是“靠天”吃饭，量也是很重要的，因为茅台的产能有限，有货就卖，没有货就没有办法来了。

“最关心的就是量和价的问题。”对于量方面，一位经销商表示：“现在每年的配额仅供团购都不够，最关心的就是放量。”同时，该经销商表示：“价格方面，希望茅台的价格能够一直这样稳定。既不能跑得太快，也不能太低，茅台零售价格保持在1200左右是比较合理的价位。过高了也不太现实。”除了价格和量方面的关注，多位经销商对茅台在此次经销商大会上提出的规划也发表了看法。同时还对春节旺季与之后一段期间内茅台价格的走势问题进行了预判。茅台增量会对高端酒格局产生什么样的影响？

“茅台增量，五粮液减量。可能导致的结果就是茅台在高端的市场份额进一步的扩大。与潜在竞争对手的差距越拉越大。”一位湖南经销商如是说。

“一家独大”，一位江苏的茅台经销商表示，茅台放量了，市场份额就更大了，“与其他高端白酒比起来，茅台的优势实在是太明显了”。他认为现在茅台的品牌力已经没有对手了。

另一位成都的经销商则认为这要看茅台增量是飞天还是系列酒了，如果不是飞天的话，高端酒格局基本是就维持在现在的样子。增量15%，专卖店希望分到蛋糕

由于2017年的计划已经出来了，很多茅台专卖店并没有增量。一位四川的经销商表示他认识的好几个专卖店都没有增量。无锡的茅台经销商也表示无锡的专卖店没有增量。

有经销商表示现在还没收到增量信息，就算是要增量也要结合其它的，况且现在预收款的都来不及发，估计要年后了。

“目前还没有增量的信息。能增加配额当然是好的，能够减少渠道上的乱价。”一位郑州的茅台专卖店经销商表示：“我们专卖店现在的配额团购都不够卖。3—5吨酒也就1000多箱，一会儿就能卖完。”茅台系列酒明年能否完成40个亿呢？

“中低价位的酒需要扎实的基础工作，这是茅台系列酒是比较欠缺的”，一位茅台的经销商认为，而且他觉得如果茅台系列酒要实现40个亿，差不多是翻倍了，可能会比较困难。

另一位经销商表示：能不能完成目标是由多个因素决定的，如果是茅台下决心要做这件事，相信是能做成的，就是要砍茅台是下了多大的决心和怎么去做，怎么具体落地实行。春节期间，茅台会涨价吗？

“稳定吧，现在预收款大，但发货都是排队，而且茅台一向产量有限，所以都不够卖”，一位茅台经销商表示茅台的一批价会稳定，不过在春节前会有一个小幅的上涨。

“其实茅台要稳价没有问题，工具在他自己手里”，有茅台的就经销商认为价格是否会上涨要看茅台是否会稳价。

一专卖店经销商表示：“目前茅台的价格比较稳定，零售价在1100左右。春节期间能维持这个价格就行。”同时该经销商还介绍，在现在他的库存是正常的，至于能不能够春节期间销售的，还需要看市场的反应。

“我觉得春节后，乃至6月前价格会稳住950就是福音，现在的价格有利润且可观”，一位经销商对茅台目前的价格表示非常满意，他的专卖店2016的销量为5吨。

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