她6分钟竟然试穿了83套搭配！怎么做的？

每一次技术革新，都会带来全新的商业机会和指数型成长的“风口”。女装电商或将迎来“网上试衣间”的技术红利期...

每次技术革新，都会带来全新的商业机会和指数型成长的“风口”。女装电商或将迎来“网上试衣间”的技术红利期。

PC互联网时期，线上的流量红利造就了一批淘品牌，也让较早布局电商的传统品牌获得高速增长。移动互联网时期，移动社交红利让“网红”成为新的风口。网红电商的爆发看似在今年，实际上大多数现象级网红（譬如张大奕、雪梨等），早在2012年左右就开始微博圈粉，头部网红的大格局在2015年就已经基本定局。

不久前举行的2016年度淘宝卖家大会上，阿里巴巴集团CEO张勇预测：“技术的革新还会继续赋能商家。过去十年来，所有商家都在图片文字上做文章，但是新的影像，包括视频和互动技术，将为商家带来更大的运营潜力。”

如果往未来看1-3年，什么技术革新值得女装品牌关注和布局呢？

网上试衣间，找回网购缺失已久的体验

今年年初开始，笔者在多个品牌的天猫店陆续发现了“试衣间”的新模块。“喜欢就试穿一下！”每家线下女装店的导购都会这样对顾客说。看似平常的行为，其实隐藏着女装零售的秘密：女性买的不是衣服本身，而是这件衣服“我穿起来好看”的结果。因此，试衣间向来是线下零售必备的标配。然而，在女装电商中，过去由于技术限制，试穿环节一直缺失，用户只能参考模特照片或者买家秀来“赌”着买。经常是下单前犹豫不绝（不确定到底适不适合自己），下单后心生不满（尺码不适合或上身效果不满意）。退货率普遍高达25%－30%左右，购买转化率则只有不到1%。

这种局面正在快速发生变化。

“网上试衣间”技术，让线下的核心体验正逐步在线上实现，将为服装电商行业带来全新机会。这些品牌的网上试衣间都由同一家公司“好买衣”提供技术支持，笔者也与这家公司取得联系，获得更多信息。

网购不仅看Model，更要看Medel

据了解，好买衣正在为十几个女装大牌提供服务，已经有超过50万人次的女性用户获得了网上试穿的体验。高矮胖瘦各不同的她们都能看到自己身材的试穿效果，并且得到准确的尺码推荐。

这再也不是模特（model）秀，而是消费者用自己的虚拟角色 “蜜豆Medel”直观试穿，并主动与品牌产生互动。

蜜豆Medel = Me + Model，一个亲身如己的虚拟试衣模特。

用户仅需输入身高、体重和几个身材选项，就可智能重建自己的虚拟身材，而且脸型、发型、肤色皆可定制。这背后是基于上万个亚洲女性身材数据，结合计算机图形学、人体工学、服装工程所研发出来的“免尺测量”技术。消费者不需要再拿著卷尺自己测量肩宽腿长和衣服尺寸。而实际测量误差小于2cm，甚至比小白用户自己拿卷尺测量的结果要更为准确。好买衣最近设计了一个实验性的在线试衣活动，严选11个国内外知名快时尚品牌，搭配出140套时尚穿搭，面向90后女性，在微信上就可以玩起来。

进入活动的女性中，超过90%都建立了自己的Medel，对于拥有一个虚拟的自己充满兴趣。

（点击文末“阅读原文”，可以体验此活动。）

6分钟试83套搭配，比实体试衣间更高效

观察Zara、H&M等品牌实体店，没有试穿的女性通常一件衣服也不会买；而花上15-20分钟试穿的女性，最终达成购买的比例很高。即使在周末高峰期，顾客宁可排队等候也要试过才买。

不过，在实体试衣间，15分钟一般只能试穿4～6件衣服，冬天速度就更慢了。而要是这4~6件衣服用户都不中意，她们通常就出门左转了。

网上试衣间的出现让“试穿”变得简单又快速。不用排队、不用提着一大堆衣服、不用穿穿脱脱，只需在第一次使用时，花上30秒建立Medel，以后就能“秒试”各种穿搭。

好买衣的这次微信活动中，用户的平均停留时长高达336秒，平均试穿83套搭配。在实体店，要花上一整天才能试得了那么多衣服。而更多试穿量增加了用户发现那件“我穿起来好看的衣服”的机会，有效提升用户的购买可能性。

更便捷和美观的“买家秀”

在实体试衣间还经常会看到，女性试完一套就去找自己的同伴，或是自拍后发给朋友。有时是因为“纠结”要不要买，需要闺蜜的意见；有时是觉得衣服上身很美，想秀一下。

“网上试衣间”让这种询问或者“买家秀”分享都变得更容易，不用凹角度、调光线，也不怕当天素颜或状态不好，随时都能分享自己美美的试穿图片。

在好买衣的这次微信活动中，19%的用户分享了喜爱的穿搭到朋友圈，每个分享平均额外带回2-6位新访客。

当消费者可以真正体验在线试穿时，她们变成了主角，参与的时间与深度有了质量，分享到朋友圈的驱动力就会加大，闺蜜间还会激起好奇心与比拼心态，带来了朋友圈的自然扩散效果。这也为品牌单品带来更多的自然暴光和讨论，间接传递产品故事信息，有效提高购买欲望。

全球服装零售业都在试水

网上试衣间（或称虚拟试衣间）对品牌来说并不是一个完全陌生的名词，但过去一直是一个难以规模化的“玩具”。在国外，H&M 、Rebecca Minkoff、Ralph Lauren的虚拟试衣间服务是行业间很热的话题，但充其量只能称之为“搭配间Dressing Room”，提供消费者浏览衣服间的互相搭配，而不是“试衣间Fitting room”可以让消费者亲身试穿感受衣服的尺寸与风格。在国内，优衣库和京东也投入大量心力研发用户的网上试衣间软件。但优衣库4D试衣间受限于用户不会自己拿尺测量身材数据，导致虚拟身材的真实度不足，其次无脸假模的美观性也需要改良。京东虽然提供上传照片脸部2D合成，但模拟出来的真实效果并不如预期理想。左图：优衣库4D试衣间，需要用户自己填写各项身材数据，采用无脸假模；

右图：京东试衣间，脸部是2D贴图合成。

据媒体报道，好买衣是全球范围内第一个真正做到“网上试衣间”商用的科技公司，将每款衣服的制作成本拉低到30元，只需要2-3天就能完成所有制作。近期还将推出两个新的功能：

1.智能脸部重建技术，落地完成每一位用户的Medel

据悉，好买衣正在开发技术难度很高的“换脸”功能，只需一张2D正面照，就能实时建立3D头像。很快用户就可以拥有和自己从头到脚都一模一样的Medel了。2.提供更多姿势满足不同搭配风格和用户个性随着“网上试衣间”技术趋于成熟，用户网购的核心体验将发生巨大变化，她们的网购决策方式、与品牌的互动方式都将被重塑，新的技术红利期也即将到来。

点击文末的“阅读原文”，可以体验这一新技术。

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