人就应该在路上不断地折腾自己——销售老司机陈菁
每一个创过业的人都值得敬佩。...
又到七点半,傍晚电台准时开播。
关键词:销冠陈菁
“一直稳定的高业绩让我隐约感觉
这是一个极富安全感的男人
于是会特别愿意相信和倾其资源
在马上工作和生活
都即将向上走一个台阶的时候
责任与压力会更加难以想象的大
但我依旧是那句
对于御林军们冰冷但充满信任的话:
对你们,没有鼓励,只有加油!
From 老大哄哄
“
陈菁自加入御林军以来,看到了他比以前更学会担当,更学会为团队格局去看问题。
他率领地表最强的兄弟们在11月的成绩中,成员月人均单产88000,如今成为了我们御林军的主力部队。
这两个月来,逐渐感受到他身上的责任和担当,让人感觉像脱胎换骨。
比以前更加稳重可靠,我相信一个男人如果能够担当有责任,一定能赢得人心 。
From 销售大大志东
“
记得你是年初入职,那时候我们还在宏发办公。初来觉得小伙子表达和思考能力非常优秀,现在是团队中坚与榜样,未来期待能独当一面!
工作中总有一些事你认为是对的,你就去试;
总有那么一些人是可以给你养分的,你就去处!
From 终于认真写评语的 道明大大
“
目标明确、抗压能力强、思维灵活但神神叨叨又较真儿的大叔。
From 赵宝宝
“
怎么说呢。
陈老师还是一个蛮有有担当的人,刚开始接触感觉贱贱的,其实是一个挺不错的人,工作当中给了我们很多帮助 。
From 翁宝宝
文 / 陈菁
大家好,我叫陈菁!
知青子女,江西出生,上海长大,习惯了吴侬软语。
应父母要求(一直想要我从医的),上海医药学校毕业,但除了实习期间没有从事过任何医药相关工作。
我的就业史
第一份工作我选择了平安保险,为什么?
感觉他们公司规模很大,体验过他们完善的培训体系,在平安的半年收获颇深。
年轻的时候总归会有一颗蠢蠢欲动的心。
后来跳槽去到了一家日企——倍乐生商贸有限公司(也就是巧虎),所有的销售对象都是0-7周岁小朋友的爸爸妈妈。
我开始喜欢上了这个行业:早教。
在巧虎,TOP1成为了我的标签,我维持了目前还没有人破过的销售记录,当然也有学习到很多的育儿知识(以后自己带孩子肯定不愁),管理过第一支销售团队。
我的创业史
但是,我依然是那么的耐不住安逸。3年,我毅然的决定辞职,走上了创业的不归路。
那时候冲劲十足,开了第一家甜品店,喜欢吃甜品的同事可以找我,无任何添加,纯手工制作。
但由于涉世太浅,无经商经验,半年的时间把近40万的积蓄亏空,不得已关门歇业。
甘心?
自然不甘心!
条条大路通罗马,这条不通换一条呗!
自己喜欢养狗,父母出资30万,再次创业,开了一家宠物店。
虽然没有第一次的创业那么悲惨,但始终看不到盈利,近半年时间,最终依然决定放弃!
此时,觉得自己迷茫至极!每天反复问自己3个问题:
我要做什么?我想做什么? 我能做什么?
我开始重新求职。
我在尚德
2016的4月,虽然还是暮春,但广州已经比较炎热。怀着创业后失败后的惨淡心情,心烦气躁的我随意投递着简历。就是这样的随意,却让我和尚德结下了不解之缘。
因为最初我只把它当做一份工作,但是它回馈给我的却是一份事业。
在尚德之前,我一直是从事电销的工作,所以来到这里也理所当然的认为销冠是小儿科。但是当开始培训的时候我才发现自己需要重新正视自己的工作。
对于一个有丰富电销经验的人来说,空杯心态是特别重要的。过往的荣耀荣光全部都要归零,你才会有更大的容量去接受新鲜的知识以及新的挑战。
所以我开始拼命的问,拼命的学——
通时不够怎么办?加班!
当周回访比不达标怎么办?不达目标誓不罢休!
一些以往工作当中没有遇到的FAQ怎么办?做文件夹,归类,总结,吃一堑长一智,在同一个地方绝对不摔倒两次。
正所谓苦心人,天不负,三千越甲可吞吴,在进入尚德的第三周我就拿到了组内周销冠,记得当时道明还特别表扬了我。
而我的心里非常的平静。因为,我知道自己做好了这个过程,所以有这个结果。所以,想成功接受挑战,想快速成功,你得主动出击,寻找挑战。接下来可能会让列位看官失望了,因为猪脚的光环隐身了。
接下来有一段比较的时间我像销声匿迹了一样,业绩不高不低,工资不高不低,然而这真的是我想要的吗?
不,每个人肯定都不甘心平庸,但是只有极少数人不甘心之后会付诸行动。
所以,在那段业绩低迷的日子,就像一个人在冬天里赤脚穿过长满青苔的石板路,独自一人,竖起衣领取暖,就像老大所说的,有些重担,你只能自己扛,这叫责任。
所以,一个优秀的咨询师,他一定是可以自己调整自己的心态,自己度过那段难熬的岁月,而这些岁月会让你更加不凡!!!
所以,我想到了我很久以前的技巧———五项管理。它们分别是心态管理、目标管理,时间管理、学习管理和行动管理。
在这我和各位小伙伴分享一下。
心态管理
心态管理是很重要,是其他四项管理的基础。
我理解的是价值观,而我们赫拉的价值观是战士在赫拉,使命自必达。
埋怨抱怨起不了任何的作用。所以,当我们价值观一致,目标一致,我们一定可以克服一切困难,完成目标乃至于超越目标。
目标管理
目标从来都不是为了完成的,是为了超越的。
你给自己的目标就是你给自己的能力的评价。
而正所谓谋其上者得其中,建议大家可以把目标定位稍微高一点儿,比方你今年打算存5万,但可能你只能存3万,但是你打算存8万的时候,你可以存下来5万的。
而且,我们可以把月度目标分解成周目标,周目标分解成天目标,然后每天便签纸写下来,完成一项打勾,完成一项在打勾,你一定会有所收获的。
时间管理
俗话说时间等于金钱,但是我的理解是时间大于金钱。你的时间没有利用好,没有统筹好,你没办法让时间产生更多的约单,更高的流水,那样很可惜。什么时间段打首咨,什么时候打回访,什么时候跨期,什么时候当周,一定要有清晰的工作流。
学习管理
吾生有崖,学海无涯。
每一次学习,可以充实你自己。这也是前面说道的空杯心态。
你可以每周读一本书,听一本书,做三次笔记,一定要管理好。不然看过就忘了,听录音听过就忘了,也没有任何的意义。
行动管理
行动就是过程。
过程好了,结果自然是好的。但是如果过程没有做好,没有做到位,结果肯定好不到哪儿去。
所以,每一次的目标,希望我们所有的赫拉战士可以一起行动。
这张照片已经出现第三次了,
求下一个御林军的宝宝换一张。
短短半年的时间,从咨询师到禁卫军再到如今的御林军……所有的欢笑和泪水,有你们的陪伴足矣。
但愿在今后的日子里,我们恣意潇洒,快活自在,流水一路飘红,工资节节攀升!!!
完。
每一个创过业的人都值得敬佩。
何况还是两次。
很多东西,
一定得经历过才能感受更多。
所以,
在自己的人生路上肆意挥洒吧。
责编 / 欢子
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