站在商业、科技与人文的三叉路口，内容创业能否涌现出新的独角兽？

“我们这些死过一次的人，曾经“被命运摁在地板上”的人，都体验过浮沉挣扎、人性百态。也是不愿意浪费那番辛苦，所以洗一洗身上的风尘，还是要再次出发呀。”...

第一次见到老左是 2010 年在青海玉树的一个救灾帐蓬，当时刚地震完，整个结古镇车队来往尘土飞扬。那会儿我们都还是媒体人，领了任务过去采访。

跟很多人想像中的口若悬河相反，圈子里最好的一批记者其实在现实中大多沉默寡言。比如老左的老领导、如今不知身在何处的沈灏。老左就是沉默寡言的典型，因为瘦骨如柴，抱个电脑缩在帐蓬一角，浮现在亮处的就只有那张精瘦寂寞的脸。

隔了好几年，老左在做他的拇指阅读，我也从媒体圈离开准备跟另几个朋友创业。我们在上海法租界的一个小院子第二次见着。当时是夏末，老左身上穿一件领口都变形的 T 恤，肋下破了几个拇指宽的洞。在玉树是瘦骨如柴，现在已经是形销骨立了。当时我内心 OS 是 “创个业干嘛要吓人”，后来我知道那是他创业最艰难的一段时光，还在考虑是否卖房子支撑局面。

在我们这一波媒体人里面，老左是最早出发做商业的那几个，以致于有一段时间几乎所有想创业的媒体人都会找老左聊聊。我们聊天的那个院子长满杂草，正当中摆着一只废弃的浴缸，旁边的晾衣杆上几条内裤上下翻飞。那会儿我连 ESOP 是个什么鬼都不知道，大部分时间都在提问，老左则一根接一根地抽烟，就这么散散淡淡地聊。

第三次见着是在香港大学的一个研讨会上。太平山上两岸三地的媒体人在聊转型，山下是人潮汹涌地发生某个划时代事件。那时候我们都已经不太好意思聊理想了，聊了很多怎么赚钱的事儿。从文人蜕变成商人并不容易，熬白了头，熬没了胶原蛋白，有时候支撑下去只凭一句 “操老子不信” 而已。

最近一次在上海见面是去年。当时我创业没成功进了 VC，老左拇指阅读的业务已经卖掉，对于一个阳春白雪的项目来说是一个不错的结果，如果考虑到这是媒体人第一次创业，这是非常好的结局，团队依然在，经历过的好与坏也全都是经验。于是后面有了老左的第二次、第三次更接地气的创业。

今天老左的 “珠玑信息” 对外发布了由峰瑞资本领投的种子轮 2200 万的融资信息，我看到很多散落各处的兄弟们都在朋友圈转发。很开心看到这一幕，曾经我们见证的那一波寡言的人依然有人在奔腾，只是换了草原和城堡。

总之，商人老左好运！

——峰瑞资本投后合伙人陈鸣





文/老左

最近小半年，据说是资本寒冬。上回在上海跟咱们峰瑞资本的罗总也请教过，我问寒冬过去了没有，宏观经济触底没有，她说还没有探底。但是内容创业倒是很火爆，融资的信息天天有，各种文化媒体基金也在纷纷设立，人和钱都很活跃。

我这次做的这个项目，也可以归为“内容创业”这一类。这轮峰瑞算是领投，然后经纬以及大型金融机构以及上市金融机构高管也都有参与，各家一共放了 2200 万，加起来也不少。意味着大家也都比较看好内容创业这个方向。

但是具体到内容领域，问题就来了，内容创业领域能否跑出一个 10 亿美金公司，也就是所谓的独角兽？毕竟文化类产品都是非标准化的产品，意味着规模很容易触顶，包括自媒体行业也是没有什么特别大的想象空间。

我本人在媒体行业做了 10 年，然后连续三次创业也都可以归为内容创业，显然也是“知行合一”，想认真探索这个事情。因为这确实是个性感的生意。



我们团队第一次创业的项目叫“拇指阅读”。这是一个逼格满高的阅读社交产品。自负的说，豆瓣、MONO、唐茶这些小情小调的产品我是看不上的，当时对标的是刘苏里的万圣书园和严博飞的季风书园。

然后经纬的丛真过来聊天，觉得用户比较高端，可以试一把。其实这个项目当时在经纬内部就没几个人看好，后来经纬的老大张颖在上海时又聊了一下。我就说反正这事我干不成，别人也干不成。然后经纬就给了钱开干。

当时的想法就是通过社交关系来积累高频用户，然后导向图书以及其他高毛利的文化商品，类似诚品书店这种模式。但清高的知识分子，遇到现实的用户数据时，就懵逼了。高端的内容，用户数太少，而且使用频次太低。大概也只有媒体人和知识分子需要。

如果从内容的维度来理解拇指阅读，它的内容是非常好的，是服务中国最顶端人群的。但中国最顶端人群又没什么阅读需求，确实没什么文化，也不需要文化。比如吴晓波老师前阵想在高端人群中卖人文课程，卖不动。因为需求太弱。

从商业的维度来理解拇指阅读，它的问题在哪？第一，用户基数太小；第二，用户频次太低；第三，用户付费意愿太低。所以按照正常的商业逻辑，这个项目必须死。但是它最后也没死成，因为我们技术还是挺牛的。所以阿里、当当、亚马逊、京东全部来谈过收购。最后因为我们不愿意卖团队，就把产品卖给了京东。

所以很多原先知识圈和媒体圈的朋友问我，为什么卖掉，后悔吗，太可惜了。其实我没好意思说，目前这个阶段，好内容值不了大钱。我们卖的不是他们喜欢的内容，而是技术。我们和京东签的是技术收购协议！当时技术团队就那么三五个人，可以对攻大公司 30 人的团队，核心开发来自网易和微软，现在也是其他优秀创业公司的核心员工。他们现在都搞定了 B 轮，是很棒的工程师。

中国的阅读市场确实不适合创业公司，因为看不到爆发的可能。而最终赚钱的内容，可能是知识分子未必会真心喜欢的那类内容。比如我问过当当李国庆，什么书在当当的平台上最好卖。答案是励志、鸡汤、职场。我也和吴文辉交流过，他主导了起点中文网和现在腾讯的阅文集团，光靠阅读本身变现也有限，现在在往视频开发走。他俩都是北大的高材生，学养很好，但文人经商，终究还是要以商业逻辑为先。咱们这一波的内容创业者也都要面对这种考验、分裂和妥协。

相对来说，路金波、沈浩波、吴晓波等几位出版界的大神，是把市场需求和审美价值平衡的比较好的人。知识界对他们评价不算高，但知识界不懂商业，咱们用商业的维度来评判这些人，其实是很厉害的，而且社会价值很高。

创业的主逻辑还是商业。在商业领域，我的老同事方三文给我提供过一个简单的分析模型，来判断一个项目商业上的可行性。即考察四个参数：用户基数、使用频次、转化率、毛利率。四个参数中，必须至少有两个比较高，才有值得一创的价值。后来唐岩有次来上海，也和他聊了下，他觉得创业不要拖，如果是死路就早点撤。在我账上只剩下三个月的现金时，我就果断撤了。

拇指阅读准备卖掉还没和京东交割的时候，徐建军和桂斌来找我。我们三个又干了一摊，叫开始众筹。



徐建军是少年成名的媒体人，桂斌是我十几年的老基友，三人有在媒体共事的经历，也都曾经是文艺青年，就是下班之后可以抱着一箱啤酒到西湖边喝到天亮那种。

不同之处在于，徐建军很早就从媒体出来，开始创业。他安慰我说，第一次创业能做到这样，已经很厉害了。他们第一次出来创业时，也是各种苦逼和无法言说的压力，借钱和抵押房子这种事情都干过，而且公司现金流最差的时候，连餐厅也都开了，因为餐厅现金流很好。用他们的话来说，就是“被命运的双手摁在地板上”，也是“死过一次的人”。

他之前的三个项目是媒体、金融、金融，而众筹我们聊下来，是媒体和金融属性一样强的东西。然后就正式开始，很快产品就上线了。然后很快就开始批量生产爆款了。在开始众筹，我们定义的爆款是阅读数 100万+。

在内容创业领域，批量生产爆款的能力，公司估值也就 1 亿人民币。开始众筹和其他平台不一样的地方在于，用户的付费意愿特别高，而且付的还都不是小钱，动不动就是 5 万。

同样是从内容切入一个生意，开始众筹的内容是高感性内容，带来了极大的用户基数，和极高的转化率；而众筹的金融属性，又带来了高毛利；消费升级，则带来了高频次。毕竟生活消费是一个超级大的需求，衣食住行也都是高频需求，再加上徐建军这个四轮创业的老司机，开始众筹这条小船开的就很快。

这家公司一年完成四轮融资，现在估值已经超过 1 亿美金。是杭州 2015 年杀出来的一家小明星公司。由于它的赛道足够宽，而且有内容护城河，所以商业的潜力依然很大。我们自己测算过，希望 2017 年年中能做到 10 亿美金，两年一个独角兽。

所以内容创业能否出现独角兽，我觉得与内容所涉及的领域有关。在娱乐、生活消费、金融领域，市场足够大，是有可能的。但内容人对商业的认知是否足够，其实是一个很大的考验。牛逼的记者和编辑未必能做一个牛逼的公司。而李国庆、陈年等一大票经商的文人，想必也都经历过妥协和蜕变。



其实内容创业领域的独角兽，早就有了。比如东方财富网、搜房网、汽车之家，东方财富一度是市值千亿人民币的公司。这类内容里，用户基数、需求频次、毛利率和拇指阅读完全是天壤之别。而金融、房产、汽车也是传统媒体的三大金主。

所以内容创业能不能出独角兽，完全取决于你选择的跑道。

李丰说我接地气了，因为我现在要做的内容和以前在《21世纪经济报道》相比，是更低了。比如我们目前唯一公测的一个公众号，叫“好有财”，比以前的内容简单多了。

我接下来要干的事情，基本是开始众筹的翻版，就是内容连接交易。只不过生活消费类的内容，走的是高感性内容；而投资理财类的内容，走的是逻辑和理性。相对来说，投资理财类的内容并不好做，朋友圈也没几个人愿意转发。但是因为难做，所以我反而很有兴趣。

这个项目其实已经筹备了大半年，中间也和蚂蚁金服，还有华尔街回来的对冲基金聊过。大家也都在琢磨，互联网金融的场景在哪里。目前我们比较一致的看法是“知识即入口”。

但是目前中国理财市场不是很理性，各种庞氏骗局和熔断事件层出不穷。所以路还很长，还需要慢慢“跋涉”。我们也已经和蚂蚁金服达成战略协议，希望将来能够在投资者教育上，多展开一些合作。

好处在于，理财市场的想象空间更大。写过《老二非死不可》的雪球创始人方三文也认为，这不是纯互联网产品赢家通吃的一个市场，会有无数个不同基因的公司跑出来，雪球也只是其中暂时比较领先的一家。

现在再转身看内容和商业，也有了切肤的认知。比如内容需要引领读者，而商业是迎合用户。商业是内容的助推器，于是朋友圈满是鸡汤。而高级的内容在目前的市场上，还缺乏需求，用知识分子的话来说，就是这个时代还配不上她。现在红火的不叫文化产业，更确切的应该叫娱乐产业。

但我感觉三五年之后，供给侧改革、消费升级完成之后，文化会真的有一轮爆发。这也是马斯洛的需求层次理论决定的，到那时候需要拇指阅读的人会更多。现在这个阶段，也就只能搭一搭财富管理的小风口，帮用户理财挣钱。所以折腾了半天，居然，又回去干财经媒体了。

所以创业确实是跋涉啊。我们这些死过一次的人，曾经“被命运摁在地板上”的人，都体验过浮沉挣扎、人性百态。也是不愿意浪费那番辛苦，所以洗一洗身上的风尘，还是要再次出发呀。

就像余华在《十八岁出门远行》里写的那样，“柏油马路起伏不止，马路像是贴在海浪上。我走在这条山区公路上，我像一条船……”

投资人说

认识老左一年以来，可以明显感觉到，在媒体人清晰的逻辑和格局之外，他的商业能力和执行力更强了。峰瑞资本希望与两手都抓、两手都硬的媒体人一起，跋涉在创业的路上。—— 峰瑞资本互联网金融领域早期项目负责人赵治远 （zzy@freesvc.com）

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