时代背景下的生意和风格

抓住时代的机会，你可能由渺小变为伟大，而大多数人面对机会往往会经历“看不到，看不起，看不懂，来不及”...



这是我在“行为一致方”联盟2016年会上代表上海钜虹贸易有限公司所做的报告。通过这个报告向参会嘉宾分享了我对当下生意环境和行业发展的认识，以及上海钜虹顺应时代而进行的企业文化建设的思考和实践。在此通过猪事会社分享，一孔之见，难免偏颇，希望大家批评指正！







这是一个快速变化的时代，这是一个颠覆的时代，我们似乎知道了一切，我们似乎又一无所知……在这个快速变化的时代，唯一不变的就是“变”。变化的时代创造了无数的好机会，如何抓住时代当下的机会是值得我们每一个人深思。

我将分三个部分，漏斗形地为大家汇报：第一我们来看当下的时代正在发生哪些变化在影响人们的行为和思维方式；第二，我们来看行业发生了哪些变化，将要如何变化；第三，我们如何顺势而为。



任何伟大的企业都是由时代造就的。抓住时代的机会，你可能由渺小变为伟大，而大多数人面对机会往往会经历“看不到，看不起，看不懂，来不及”的可悲过程。



把握成为伟大的公司你要满足三个条件：

第一，理解你所处的时代

第二，理解你做在的行业本质

第三，你要做出有战斗力的产品



美国的著名出版人，富翁，《财富》、《时代》杂志的创刊人亨利卢斯提出了一个抓住时代级机会的创业方法论，包括三个维度：技术、人、时间









当下的时代正在发生哪此变化是我们必须注意的呢？世界发生了什么事情，说明其背后发生了什么变化？



特朗普意外当选是不是说明宣传的渠道发生了变化，原来的电视、平面媒体败给了社交媒体推特和脸谱？



英国脱欧说明组织的边界越来越模糊，个体的价值越来越受到重视。此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，爷当个体户。只要你有一把刷子，这个时代到处是机会。





美国退出TPP和特朗普与马云的愉快会面，说明中国3亿中产阶级的崛起所带来的商机不容小视。



人们的连接方式的决定了人们的交互方式，当手机成为除眼耳鼻舌之外的另一个感觉“器官”时，人们的生活方式也发生了相应的改变。







微信的日活用户7.8亿，阿里双11创造1207亿说明了什么？当人们活在网上的时候，营销方式必须做出相应的改变。



罗辑思维的罗振宇在2017年元旦跨年演讲中用五只将要起飞的黑天鹅来预测2017年将要成为热点的热点。我个人非常赞同，也非常佩服。不管你认同或者不认同，时代正在变的让你我越来越看不懂。不是我不明白，是这个世界变化实在太快。



阿里董事局主席马云在2016互联网云栖大会上提出的5新，让一些传统行业大佬很不赞同。他同时提出：未来并不可怕，只要你云把握。恐惧来自于对未来的无知。突破迷雾，我们才能把每一步都踩踏实。

我们看看其他的商界名人对这个时代的看法。



请问在座各位哪个产品满足这三个条件？



专注、极致、口碑、快，这7字诀的核心是口碑，也就是用户体验



为了做好用户体验，京东自建物流平台，刘强东更是亲自派货体验客户的感受。



为了做好用户体验，张瑞敏带领海尔忍痛变革，“自杀重生”。





从以上名人的观点，我们会发现，他们全都提出要重视用户需求，关注用户体验。为什么？因为互联网的核心文化是体现出对人性的尊重。其次，因为人与人的即时联接和交互，人们随时随地进行信息交换，酒香真不再怕巷子深了，恶名声会很快传千里。



从著名管理专家陈春花教授2017年对创业者的4点建议中，我们不难看到她同样也在提醒创业者要重视用户体验，要用产品和服务去为用户解决问题。



通过以上的分析，我认为世界正在连接的越来越紧密，人性越来越受到尊重。人们可以很容易地点赞，也可以很直接地说No。信息的壁垒被打破了，若要人不知，除非已莫为。如果想要靠投机取巧赚钱已经越来越没有机会，如果企业只想通过忽悠，讲故事赚钱，那最后只能把自己忽悠了。

那么，在这个时代背景下，我们所从事的行业正在发生什么变化呢？





这是著名经济学人吴晓波认为的中国经济的4次转型。

在这个过程中畜牧业是如何发展的？

1949-1978，人民公社，大鸣大放，食不果腹

1978-1992，计划供应，凭票配给。饲料养殖起步，供不应求，饲料不愁卖（粮食局控制着饲料原料）

1992-1998，粮食放开，温饱问题提上议事日程，畜产品消费量增加，第一次消费升级

1998-2015，饲料养殖迅猛发展，逐步由吃饱变为吃好，第二次消费升级

我们发现，中国饲料行业或者畜牧行业大企业的成功是10亿中国人要吃饱吃好这个时代级的机会造就的。原来赚钱很轻松，因为水涨船高。现在水不涨了，所以好多饲料企业不懂得怎么经营了。我们要清醒地认识到一点：或许你过去的成功并不代表你很优秀。



这是双胞胎的鲍总对养猪和饲料行业未来发展方向做出的判断。可是这和在座各位有多大关系？你做饲料吗？你养猪吗？我们所从事的行业到底是什么行业？



搞清楚行业本质很要紧！原来我们和洗脚沐足是同一个行业。如何打造综合竞争力，提高用户体验？洗脚的手法好可能是最起码的要求，你还要长的漂亮，你还要会聊天，你可能还要穿的性感一些才能给客户留下深刻印象，从而有回头客照顾你的生意。







从产品思维转变为用户思维，从卖产品转变为让客户爽。第一，买方市场，用户是为了买一个钻而买一个钻吗？他是为了那个“眼儿”，你要关注用户的真正需求；第二，当大部分人都能满足用户需求的时候，你的竞争优势是客户对你的认知，也就是品牌。





单枪匹马打天下的时代过去了，现在是打群架的时代，你需要一个团队。

效率等于竞争力，如何高效？简单才有可能做到高效。怎么样才能简单？

有信任才简单。简单的背后是信任，没有诚信体系，做不到简单。

如何在公司内部建立这种信任关系？

小米和阿里把这种关系叫“背靠背”，即可以把后背交给对方，自己专注向前，百分之百的信任。首先，你自己要守信，让别人放心地把后背交给你照管。曾子说：吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？这样做就对了，可惜很多人只知道前半句，而且还理解错误。





从员工的角度，你是带着你的资源与平台合作。你是给自己打工。这个思维一定要转变过来，否则难有出息。



以上是我对时代和行业的思考，下面和大家汇报一下钜虹是怎么做的。







为了确定产品的效果，我亲自到广东养了一个月猪，差点被蚊子吃掉。喂料，冲栏全都自己干，为了搞清楚粪便颜色差异，我还做了猪粪试验。所有这些，目的是为确保用户体验和客户价值。以后的产品开发，我还要亲自进去做，争取让产品效果让客户看得到。另外，我们还帮客户建立霉菌毒素检测，真正帮客户把猪养好，而不是仅仅卖个产品。





















以上就是我报告的全部内容，感谢大家的聆听。让我们把握时代的机遇，做诚信的生意，撸起袖子一起干！

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