激将法如何用更有效【说话之道439期】

激将法，就是利用他人的自尊心或者逆反心理，用“刺激”的方式，激起对方不服输、不屈就的情绪，将其潜能激发出来，使他更愿意帮助自己。...





一个不知名的小歌手，为了挤进歌坛，到处求人，好不容易制作了一张专辑。但是，一来他没有钱来给自己打广告，二来发行公司也不那么重视，因此导致这张专辑在唱片行的角落里窝了很久也鲜有人来买。无奈之下，小歌手辗转找到一个人际很广的业内人士，求他给自己宣传一下。

“兄弟，听说你认识的人很多，能帮我推荐一下我的新专辑吗？”说完，就将自己的专辑双手奉上。对方面露犹豫的神色，拿过专辑捧在手上看了一会，迟迟没有表态。

小歌手见状，立刻说道：“我也只是听说，不知道实情到底怎么样。如果你没什么朋友的话，那也不用勉强，我找别人就可以了。”

“谁说的？我不信谁还能比我在这个行业里的朋友多。这事交给我了！”说着他一拍胸脯，把小歌手手里的几十张唱片都接了过来。

正常的道路走不通的时候，这种看似放弃的激将法，其实往往能起到“柳暗花明又一村”的效果。不过需要注意的是激将法适用的范围不如称赞法那样广泛，一般只适用于那些心直口快、争强好胜的人。

因此，在运用这个方法的时候，一定要看清楚对象，以免激将不成，反而让对方觉得自己是在贬低、羞辱他。另外，即使是对合适的人使用激将法，也要把握分寸，既不能过急，话语也不能太重。否则，不但不能起到积极作用，还有可能令对方勃然大怒。

除了称赞法和激将法之外，求人的小偏方还有一些，比如适当的苦肉计等。不过需要注意的是，无论运用哪一种计策，都要遵守语言适当的原则，且不能用使用欺骗等手段。另外，在使用每一种计策之前，都要先对对方的身份地位、兴趣爱好、性格特征等进行全面了解，然后再酌情使用有针对性的小偏方，以免起到相反的作用。

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