区域市场4个月订货增长368％，月销15000万包！这款乳酸菌凭啥这么牛？

城阳区是青岛市六个市辖区之一，人口只有七十多万，然而就在这样一个略显“狭小”的市场，青岛邦客商贸有限公司（以...





城阳区是青岛市六个市辖区之一，人口只有七十多万，然而就在这样一个略显“狭小”的市场，青岛邦客商贸有限公司（以下简称“邦客”）却将君乐宝君畅乳酸菌卖的红红火火。去年1月份代理，当年5月较1月订货业绩增长率为368%！2015年达到月均销售12000包，峰值时期更是可以达到15000多包！一个区域市场，为啥这么牛？

近两年什么饮料品类最火？恐怕很多人都会给出同一个答案：常温乳酸菌。随着品类的崛起，大大小小的常温乳酸菌饮料品牌如雨后春笋般出现，呈现出白热化的趋势。在城阳区虽然有二十多个乳酸菌品牌，但经历一年左右的时间的铺垫，君畅已经占据了领导地位，远超其他品牌。



邦客成立于2000年，至今已经有十六年的快消品经营历程，也在当地掌握了大量的渠道和资源。在邦客看来，随着常温乳酸菌的持续火热，市场上需要一款产品来迎合消费者的需求，所以当他遇到君畅的时候，大有“相见恨晚”之意。自己的渠道优势+君畅的市场动作，形成了一加一大于二的效果。即便如此，邦客的老板仍然告诉小编：“如果我再早一个月接手君乐宝赶在年节之前，早点入手，市场会再上一个新台阶。”市面上乳酸菌品类众多，是什么原因让君畅脱颖而出的呢？小编总结，主要因为做到了以下三点：

市场导入：产品摆上所有终端

当君畅最开始进入市场的时候，老品、竞品虎视眈眈。如何才能打开市场销路？把产品摆上所有终端是最关键的一步。当地经销商充分利用自己的渠道优势，产品迅速进入了成阳市场相对单一、以个体小店为主体的终端零售业态，并进入到车站、网吧、校园店等零售点，可以说无孔不入，形成了极高的见货度。



营造氛围：市场快速成功回转

市场看得见产品，还得解决市场动销的难题。做好终端生动化，是提升品牌知名度和树立品牌信心的不二法则。有选择地购买长期陈列面，投入大量陈列货架，产品摆进冰柜。同时，利用广宣品不厌其烦地做品牌宣传，爆炸贴在陈列面上大量使用，POP、帷幔在乡镇更是随处可见。一边营造销售氛围，一边开展推动产品销售的品尝活动，让消费者感受到产品的口味。最终推动消费，市场成功回转。



高举高打，广宣开启霸屏模式

众所周知，君乐宝君畅今年尽在第二、三季度，将有高达2亿元的广宣投入！在这乳酸菌饮料行业内绝对的大手笔。君畅的动作很霸气，让经销商操作市场变得容易很多。尤其在携手当红明星赵丽颖后，营销活动日渐升温，君畅和“唱吧APP”战略合作的“青春一起畅吧”已经向百所高校推进，终端50000场进学校、社区、超市的活动也将陆续启动。

此外，君畅将进行扫码活动及多场大型路演拉近与消费者距离，在多家终端店开展试饮买赠活动，在地铁站、公交站投放广告，进行车体广告移动宣传强势助推。2016年君畅将配合君乐宝母品牌在央视进行密集宣传，目前，已登陆湖南卫视金鹰剧场和钻石剧场，还将聚焦河南、河北、山东等重点市场，联合区域强势媒体，进行重点栏目合作。形成全方位、立体化的营销生态圈，经销商只需坐享广宣成果，动销不愁！

当然，说一千道一万，邦客之所以在小小的区域市场能把君畅乳酸菌卖到上千万，它过硬的品质、出众的口感才是根本。君畅使用君乐宝自主研发、获得国家专利菌种（N1115）经过72小时的恒温发酵；特别添加益生元，零脂肪、不含胆固醇。值得一提的还有，君畅采用无菌低温冷灌装工艺，进口膜封口保鲜，最大化保留了产品的美味和营养，即饮更方便。曾经有人说，一个产品若想成功，只要有一个突出的点就可以实现。但是在，君畅的优势不是一点，而是全方面的：论企业实力，君乐宝有20多年的乳品从业经验；论广告造势，线上线下、高空地面、铺天盖地；论市场动作，君畅已成席卷全国的阵势……

机会之下，选择比努力更重要，2016年，君畅依托君乐宝雄厚实力发力全国市场，力争5年内将君畅打造成年销售额50亿元大单品！现在加入，50亿市场份额有你有我！相信在经销商和君畅的共同努力下，将成就更多的超级大商！

2016年君畅发力全国市场，携手代言人国民女神赵丽颖，诚邀全国各地经销商，共享财富商机！

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