创业暂不需要投资，她凭什么变现原创儿歌

对哪一个合作方来说，龚菲菲的创业都是一门好生意。...

又一腾讯老鹅创业了，这位曾任腾讯网娱乐中心副总监、摇篮网总编辑、贝瓦网总编辑、中国首届儿歌盛典总策划的辣妈，瞄准的方向是儿歌。

目前的儿歌产业，数鸭子、拔萝卜、两只老虎这样的老儿歌深入人心，除了依靠电影或综艺红起来的儿歌：《爸爸去哪儿》或者《大王叫我来巡山》，恐怕没有什么让人耳熟能详的新儿歌了。新儿歌断档的原因很复杂，而龚菲菲的橙色星球，正是为了解决这些问题而存在的，并且有信心将原创儿歌变成一门好生意。

目前儿歌变现面临的最重要问题是用户没有为听儿歌付费的习惯，未来可能也不会有。所以类似贝瓦的儿歌播放平台只能够曲线救国，通过用户们贡献的流量赚钱。

但龚菲菲的思路是，用户虽然不愿意为了听儿歌这件事付钱，但却愿意为有优质课程的儿童歌舞教育付钱。在别人眼中从音乐人到用户学习儿童课程的转化或许很长，但对龚菲菲来说，这条路只需要资源整合，就可以走通。注：芝兰玉树为贝瓦儿歌公司

没有橙色星球的儿歌商业，是一条通过流量变现而维持的生意。已经拥有贝瓦儿歌这个大IP的芝兰玉树首要任务是探索变现模式，注定不能将全部的精力用来开发新的儿歌内容。



橙色星球则想当一座桥，打通音乐人创作歌曲到线上播放及音乐变成课程让孩子学习的全过程。（图丑，跪求原谅）

从图片中可以看出，橙色星球将资源重新整合后，每一个合作伙伴都得到了自己想要的部分。

橙色星球得到了好内容的版权用于后续衍生品的开发，跑通了从儿歌生产到用户付费的全部过程。

芝兰玉树（贝瓦儿歌）获得了原创优质儿歌的使用权以带动更多流量。

音乐人获得了有偿撰写更多儿歌的机会并且有优质的平台传播。

北儿艺术有了已得到观众认可的歌曲以改编成线下课程进行售卖。

儿童培训中心无需自己研发课程也可以售卖优质的课程，拥有与别家儿童培训中心的竞争优势。

十一号传媒作为一个以打造综艺节目为主营业务的公司，有了一个好的全民话题综艺话题，生产的儿歌也将变成钱。

在这个过程中，橙色星球不仅是一座桥，好的内容成为了橙色星球拥有竞争力的根本。而橙色星球CEO龚菲菲自己作为两个孩子的母亲，成了内容的第一个把关者。

龚菲菲认为橙色星球作为一个桥梁，现阶段可以很轻，现在橙色星球一共只有四个人，低价的运营费用保证了公司本身的低消耗，自运营的儿歌音乐榜单也是龚菲菲擅长的工作，将娱乐圈的思维带入儿童培训。以小博大是龚菲菲创业的核心思路。

另一条变现之路则是为企业创造广告儿歌，很多人都没有意识到儿歌的收听时长是远远大于时下最新的电视剧的。如果家里有个孩子，可能就会了解家中循环播放儿歌几小时的烦恼。

当年海尔兄弟的动画片成了一代人的回忆，那么将儿歌植入企业的相关信息放入千家万户，是不是也是一种好广告？这条变现之路，龚菲菲总喜欢拿小葵花药业的广告歌上了2017春晚这件事举例子。有人认为这只是一个偶然，但龚菲菲却认为这是儿歌市场匮乏而反应出的必然，因为目前的好儿歌数量，远远满足不了各方的需求。

内容变现为潮流的今天，龚菲菲的这门生意究竟能不能做下去，第一个要解决的问题就是儿童培训中心认不认可橙色星球开发的课程。橙色星球的第一套课程预计针对 4 岁、5 岁、6-8 岁三个年龄段开发出了 288 节课程和 16 支成品舞，并推出了5个级别的考级课程，以把控课程的标准化。这些课程的音乐来自贝瓦平台播放5000万以上的原创歌曲。儿童培训机构一年需要花费2万元，可以买到歌舞课程，可以得到两个授课老师的培训名额。为了保证培训机构的竞争力，在3-5公里之内，只会有一家儿童培训机构能够代理《贝瓦儿歌儿童流行歌舞课程》。

现在龚菲菲最期待的事，就是5月课程尽快完成。龚菲菲已经和运动宝贝等连锁儿童教育机构达成了初步意向，这些握有加盟商资源的品牌，将帮助她完成2017年600家培训机构的目标，这将意味着1200万元的进账。

关于这条变现之路的未来有没有想象力，龚菲菲很乐观。孩子在上课的过程中会对课程中的形象产生感情，随后的衍生品购买力将远远高于儿童对线上儿歌的感情。

对于手握儿歌版权的橙色星球来说，有了用户有了歌，造星计划也将启动，这正是龚菲菲的优势，作为一个从2003年到2010年工作于的腾讯娱乐老员工，她曾参与腾讯娱乐的建立，深谙娱乐圈的各种规则，现在她想将娱乐圈的原创变现之路带入儿歌行业。

除了目前橙色星球战略合作的100余位音乐人，龚菲菲还有一个希望，那就是利用综艺节目的影响力去收集好儿歌，创造一个全民讨论的话题。为此橙色星球联合了十一号传媒。这个来自光线传媒内容事业部原班人马的公司，拥有丰富的大型综艺节目制作经验，制作过多档音乐节目和少儿节目，其中包括中央电视台综合频道《梦想星搭档》、《梦想合唱团》。

在很多人的理解中，创业似乎就意味着改变世界，意味着新闻和头条，意味着融资，然而龚菲菲却将创业做成了一门生意。目前橙色星球接受的唯一一笔种子投资来自芝兰玉树。这个成绩单和动辄估值上亿的项目相比并不突出，但这龚菲菲却自信的说：“目前橙色星球并没有下一步融资计划”。

说起自己的创业融资之路，龚菲菲有一套自己的看法：“钱没有公司不想要，但公司要钱和个人要钱不一样，个人要钱可以去享受去消费，公司要别人一分钱都意味着股权的付出和投资人期望的十倍回报，先跑商业模式谨慎拿钱不仅是对公司负责，也是对投资人负责。”

问及是不是就不需要投资人了，龚菲菲笑答：“接触投资人当然是愿意的，公司发展到一定的阶段大笔的资金会是很好的催化剂，但不能把投资当做公司活着的救命稻草。”（）

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