新招租渠道哪个更给力?200间房1个月租光,多赚40万!
今年的公寓市场,其实很好,只是你不懂招租!...
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新趋势
2016年,市场格外奇怪:曾经的旺季,只有短短的两周,再难觅踪影;网上招租效果越来越差,看房成交率低了很多;中介带看也越来越难……但有的房东却说:
今年的公寓市场,其实很好,只是竞争更激烈了!
各方资本的进入、政策的红利、创业者的蓬勃激情,不仅加速了整个市场的竞争,也催生了细分领域的衍生。就拿招租渠道来说,以往依靠中介、58赶集,但现在,互联网、新媒体、第三方交易平台在市场应用越来越广泛,58在追逐着市场潮流中求变,传统的门店式中介开始尝试更多渠道,甚至出现了专业的公寓代理租房公司。
1
招租出现新渠道
招租出现新渠道
01
58品牌公寓馆
成本投入:★★★?
(入驻免费,端口费2万/月,日后未知)
人力投入:★
效果:★★★
这是58今年的大动作,7月份左右推出,配合安居客、58金融等,实现交易服务平台的转变。据58官网介绍,58品牌馆目前免费入驻,但入驻品牌公寓需要满足两个条件:品牌公寓,运营方是企业。
入驻后,由58根据商圈进行智能推荐,每天的租客电话有十几通(部分品牌公寓抽样调查结果),相较于58其他端口,效果不错,对公寓的出租有一定的帮助。
而且,入驻品牌馆的公寓,租客通过平台签约后,可以使用58月付。推广自家金融产品,这个平台出力不小。
但有中介透露,58品牌馆只是58换个由头收流量费,品牌馆的端口费高达2万元/月,吓退了大半中介。而且,针对入驻公寓目前的免费,并不意味着不会有后续费用。
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02
线上收费平台代表:爱上租、嗨住等
成本投入:★★★★
人力投入:★
效果:★★这类平台,也是近两年才兴起,可以免费发房源,但如果成交,还是会收取部分的佣金费用:比如爱上租,收取上下家各35%的佣金,本质上与中介无异。
线上发房-签约流程:
到平台免费发房
↓
租客电话房东看房
↓
后台短信提醒房东
↓
客服回访租客是否签约
↓
签约收取佣金
03
免费平台
代表:蘑菇租房、巴乐兔等
成本投入:0
人力投入:★
效果:★★★依旧是近两年兴起的形式,以真实房源、无中介费等优势,吸引租客;同时为房东提供系统、金融服务,目前不收取任何费用。
目前来说,受知名度影响,此类平台流量并不太高,但租客针对性强,如蘑菇租房,据房东反映,转化率高于市场平均水平。
而且,配合系统、金融,该类平台未来可能成为线上招租、租房新主流。
04
专业代理租赁团队成本投入:★★★
人力投入:0
效果:★★★★公寓代理团队,相当于开发商的外包销售团队,专业性强,渠道广,出租效率很高。
他们会和各种收费、免费平台,以及周边的中介公司合作,通过网络,驻守,派单……运用一切方法找客户。
与房东合作,多以协议合作方式进行。以号思租房(某租房代理公司)为例:协议中,以月为单位,定好销量、均价、租期等标准,达标给一定比例佣金,未达到要求,按情况扣取部分费用。通过这些条款,始终保持代理团队的积极性,并灵活收取费用。
05
独立经纪人成本投入:★★★
人力投入:0
效果:★★★
独立经纪人,是从中介公司独立出来的个人,有丰富的人脉和资源,也掌握专业的招租技巧,也是目前很受青睐的方式之一。
这个渠道,其实跟传统中介差不多,只是佣金比例方面,商谈空间比较大。
举个例子:租金3000元/月,需要给中介公司35%佣金(1050元),而独立经纪人则按单收取,费用大概600元左右。
2
原有招租渠道,有什么变化?
原有招租渠道,有什么变化?
01
58、赶集、百姓网等信息平台成本投入:★★★
人力投入:★★
效果:★★
端口费越来越贵,效果越来越差,这是大部分中介的使用感受。
精准电话45元1个;计划置顶1周500多元/条,每天12小时;商圈精选,按点击量付费……不花钱,租客根本看不到你。
花了这么多,来电量却依旧不理想。据部分中介反馈,从今年4月开始,58、赶集来电逐月下滑,历年来的租赁旺季6、7月也不理想。
02
搜房、爱屋吉屋等中介平台成本投入:★★★★
人力投入:★
效果:★★
这些平台,近年来也在转型,自己都在干中介了,最好的位置留给自家房源,如果你体量小,也没跟他们合作,基本上是看不见你的。
据了解,这两个平台今年以来后劲不足,相比同行,带看量略低。
03
豆瓣等信息发布平台成本投入:★★
人力投入:★★
效果:★★
豆瓣、社区推广,以刷帖、置顶为主,技术难度较高,通常,不仅要买置顶费用,还要找刷手刷帖。
成本:
● 小组置顶:热门小组500元/月,普通小组100-200元/月;
● 房源置顶:0.1元/次,据具体需求而定;
● 刷帖:人力成本为主,具体价格看执行情况。
需要注意的是,豆瓣客户群对租金的接受度普遍不高,而且受体验感或其他各种缘故影响,最近的效果也慢慢没以前好了。
3
你该用什么渠道?
你该用什么渠道?
各种渠道,应该是有所侧重的综合使用,根据公寓的招租情况,量力而行。推荐阅读>>>招租渠道这么多,哪个最省钱?
瑜灵曾经跟一个集中式房东聊天,那时候他正好有200间房在招租,说了一段话,印象深刻:
200间房,每个月空置费60万,正常招租需要2个月;
如果能花20万,把房子在1个月内租出去,我也是赚了40万!
注:该公寓平均租金3000元/月,中介收取35%佣金,即1套房平均1000多元佣金。
那你招租的那笔账,是怎么算的?留言告诉瑜灵。
最后,感谢号思租房(专业提供公寓代理租赁服务)高总的分享,本文市场价格参考上海。
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