举措丨稳中求进开启商贸业务“强优”之路_【五局实业】

2017年，机物公司将实业公司整体规划为战略引领，紧跟“二次创业”打造五局现代服务企业品牌思路，制定了商贸业务“稳重求进、持续发展”的战略规划，全力以赴推进商贸业务做优做强。...

2017年，机物公司以实业公司整体规划为战略引领，紧跟“二次创业”打造五局现代服务企业品牌思路，制定了商贸业务“稳重求进、持续发展”的战略规划，全力以赴推进商贸业务做优做强。

构筑商贸新市场增强企业核心竞争力

机物公司紧跟电建集团、有限公司基础建设快速发展的趋势，大力拓展国际国内市场。充分依托平台优势和市场资源，守住传统业务，拓展新业务。将在建项目作为落脚点，向周边区域延伸辐射，在保持传统钢材、水泥、粉煤灰等优势市场外，着力积极利用现有的市场资源，开拓集团内多种新材料供应业务，同时积极拓展国际商贸业务，打开国际市场的窗口，构筑商贸新市场。

机物公司班子带队，全员参与，形成市场开发联动机制，同时进行客户资源开发和供应商资源开发。在建项目利用现场优势积极参与市场营销工作，维系优质客户，按业主类型或区域积极参与到市场营销过程中，全程跟踪项目，保证市场营销工作的有力开展，全面打造机物公司的核心竞争力。

强化经营管理提质增效

提质增效是机物公司的核心任务，力争做好成本管控、履约能力、债权回收等工作。

一是加强内部管控，夯实公司发展基础。2017年，机物公司加强制度、流程的管控，确保制度适应公司发展、项目运营、关键环节受控、精简高效，并强化制度流程的执行力，做到按制度做事，用制度管人，靠制度监督。

二是强化经营基础管理。经营介入式管理，缩短管理半径，及时掌握项目风险动态；强化合同评审工作，使合同在最大程度上具有公平性和可追溯性；提升债权审核的及时性、准确性，为机物公司的债权回收提供可靠的数据支持。建立更准确、更高效、更简便直观的成本管理体系，使公司成本管理体系能成为公司发展的动能之一。

三是将项目运营前期策划落到实处。投标前对业主的信用、支付能力和履约能力进行了解；合同签订前，进行前期策划，重点针对成本管控、风险预测及防范进行策划。

四是加大现金流管理，全力推进债权回收。制定《债权回收管理办法》，明确催收责任，将债权回收工作纳入考核，强化回收奖惩力度，引导和激励项目人员债权回收动力。

强化队伍建设，打造“精干高效”商贸团队

人才是企业的根本，加强和改进人才的开发与管理，有利于增强企业的凝聚力，才能不断发展壮大机物公司团队。机物公司将通过互联网平台推送培训课件、组织现场培训等方式，提升员工自身能力，为人才的储备、队伍的建设做保障。推行项目经理竞聘机制，给予员工自我提升的平台。同时，修订薪酬分配办法，确保人才队伍“精干高效”，激发员工的工作热情。