开局谈判技巧的运用

一致式开局技巧是指在谈判开始时为使对方对己方产生好感，以“协商”、“肯定”的方式，创造起对谈判的“一致”的感觉，使双方在愉快友好的交谈中不断将谈判引向深入的一种开局技巧。...




提示：点击上方"武向阳谈判学"↑免费订阅

一致式开局技巧是指在谈判开始时为使对方对己方产生好感，以“协商”、“肯定”的方式，创造起对谈判的“一致”的感觉，使双方在愉快友好的交谈中不断将谈判引向深入的一种开局技巧。



1972年2月，美国总统尼克松访华，中美将展开一场具有重大历史意义的国际谈判。中方在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境做了精心、周密的准备和安排，甚至对宴会上演奏的中美两国的民间乐曲都进行了精心挑选。在欢迎尼克松的国宴上，党军乐队熟练地演奏起有周总理亲自挑选的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统听呆了，他没有想到在中国能听到他如此熟悉的乐曲，那是他平生最喜爱的并指定在他就职典礼上演奏的家乡月乐曲。敬酒时他还特地到乐队前表示感谢。一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛。

在以上例子中，周总理运用了一致性开局技巧，准确把握了对方的喜好，选择了好的音乐搭配，令对方心情大悦，对谈判起了推波助澜的作用。采用一致性性开局技巧，除了要注意对方的喜好以外，还要注意以下几点：



（1） 注意讲话的用语和语气。以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后 对其意见表示赞同和认可，使对方忘掉彼此的争执，愿意去做己方建议他去做的事情。但要注意的是用来征求对方意见的问题必须是对方意见不会影响己方利益的问题，而且在对方表示意见赞同时，态度不要过于献媚，表示的是尊重而不是奉承。

（2） 注意背景、色彩、色调，音乐和装饰品的搭配，要舒适明朗、色彩悦目。

（3） 此技巧适合在高调气氛和自然气氛中运用，不宜在低调气氛中使用，不然 会适得其反。

  版权声明：以上内容均来源于网络，感谢原作者的辛勤创作，如转载涉及版权等问题，请原作者与我们联系，我们将在第一时间提供稿酬或相应处理!

广东省东方谈判发展研究院是由广东省民政厅批准成立的中国大陆首家谈判研究院，是专业从事谈判学术研究和谈判咨询服务的专业机构，目前由中国前外交部部长李肇星、中国文化书院院长王守常、广东省文化学会会长李明华出任名誉院长，世界谈判大师罗杰•道森出任首席顾问，世界联合大学副校长、北京大学领导力研究中心原副主任杨思卓出任理事长，中国式谈判哲学奠基人、亚太国际谈判学院院长武向阳出任院长。
广东省东方谈判发展研究院作为广东本土的商业谈判研究机构，促进商业谈判研究领域的快速发展，吸收世界先进的商业谈判研究成果，立足广东，针对存在的实际情况，为广东企业、政府机构、高等院校和社会团体提供商业谈判的咨询、活动组织等服务，从而提升广东业界的整体谈判水平和谈判素质，为推动广东乃至中国经济发展而效力。主要业务是进行商业谈判理论研究，开展学术交流研讨和咨询服务，提供成果转化和相关资料的编辑。

    关注 武向阳谈判学