商务谈判大赛，再现商场风云
5月23号晚上七点半，第七届模拟国际商务谈判大赛在主楼多媒体功能厅举行。经济管理学院党委副书记王明对、副教授...
5月23号晚上七点半，第七届模拟国际商务谈判大赛在主楼多媒体功能厅举行。经济管理学院党委副书记王明对、副教授余源、副教授李飞星等嘉宾出席了本次大赛。维克特里队获得冠军，TC队获得亚军。
比赛现场
进入决赛的队伍及相关信息为：
决赛队伍
随后的开局阶段及中期阶段，双方公司激烈辩论。鸿海科技集团指出了对方公司权力集中、债务风险大等劣势，并希望以3625亿日元收购夏普公司股份及控制他们公司的三分之二董事会。夏普公司解释债务问题是汇率变动及技术研发消耗资金所致，希望对方公司用56亿元收购60%股份、保留董事会和技术专利、但可以让合作公司使用技术。通过不断的辩论和协商，尽管双方公司有所让步，但并未达成一致意见。
在最后的冲刺阶段，谈判加时十分钟，最后双方公司达成一致意见，台湾鸿海科技集团以44亿元收购日本夏普公司66%股份，可控制其三分之一董事会，保留夏普公司核心技术专利所有权。随后，双方公司举行了签约仪式。
签约仪式
谈判结束后，评委老师对本次比赛的双方队伍进行了点评，并希望同学们能积极参加此类比赛，提高自己的能力。
冠亚军颁奖
比赛后，记者采访了微克特里队的主谈：王晓沛王晓沛
来自大三经院行政管理专业的他第一次参加这个比赛，不过凭借着之前打辩论赛的相关经验与掌握的技巧，另外他的整支队伍都是经院辩论队的成员，他觉得或许有一定的优势，“但其实这种商务谈判还是和打辩论赛有点不一样的”他又补充到。商务是讲究合作，而辩论讲究反驳；而如果再商讨过程一味反驳，或许会抹杀了合作的机会，在打比赛的方式上只有通过让力才能达成共识和完成目标。“你为什么会想到参加这个比赛呢？”“我现在大三，之前大一大二可能更加专注于学生会、社团、打辩论赛这方面的事情，所以到了大三更希望自己有时间参加这种比赛，锻炼一下自己。从初赛到现在也一个多月了，我觉得对自己的提升有一定的帮助。”
在场上的他们，从容应对每个变数，坚持自己的谈判底线。“其实我们这次的谈判分为三个目标：最高目标；可接受目标；底线目标（最后底线）。”整场比赛下来，他们都是针对可接受目标范围内商讨。
“股份和控制董事会，你觉得哪个更加重要？”他理性地回答：“这要根据夏普公司的具体运营情况来说，控普显然是必要的，因为可能他们的管理层也出现一定程度上的问题。”他们参考过网上的相关资料，其实这种类型是有收购成功的案例的，他认为自己虽然是经院的，但他的专业并不算很切合这个商务谈判大赛，所以他借助了很多的资料来辅助了解和学习。无论是最高目标还是可接受目标，他们的底线都是要得到董事会的一定控制力，“最高目标是想掌控全部任免权，而可接受目标是想占据三分之二的控制位置，觉得这方面还是比较重要的。”
虽然在谈判场上会有一定的条约临时变动，但他认为他们在谈判之前有想好一个流程，讨论过很多的因素，无论怎么变动，他也会有及时的应对方案。或许这也是决胜的关键因素之一。
另外记者问到：你们公司比较有钱，他们公司处于亏损状态，这会是影响自信程度的一个因素吗？“我觉得还是有一定影响的，毕竟我们作为A方从一开始会占据心理上的优势，可是具体谈判还是要根据成员在场上的具体表现吧。”他回答道。
他挺满意谈判结果:“达成目标就在我们可接受范围内，而最高目标只是抛出来引出对方的实际目标，然后再进行相关的观点阐述。”
“你觉得这次的比赛对你以后的选择就业有什么影响吗？”“我感觉这种东西是潜移默化的，不能是怎样量化或者说怎样显现出来的，可能有了这种比赛的经验以后，以后遇到类似的比赛会显得更自信一些。”
合照
模拟国际商务谈判大赛的举行增强了同学们关注商场动态的意识，希望这样的活动能多些举办机会，为同学们展现自己的特长打造更多的舞台。海浪传媒新闻部：祝思琪 尤诗雅
责任编辑：陈洁欣
关注 广东海洋大学海浪传媒
微信扫一扫关注公众号
