买门,你真的知道怎样算贵,怎样算便宜吗?
知道真相后的你,又会如何选择?...
到市场买东西本是生活常事,但对于下面这个在市场里发生的故事却十分有趣,故事是这样的:
菜贩开心笑说:"50元!"
齐白石又问:“如果我用我这幅画出来的虾, 换你这一筐虾,行不行?”
菜贩急了, 气愤地说:“你这老头脑子有病吧, 要拿你的假虾换我的真虾!”
在不知道齐白石的画是无价之宝的情况下,如果你是当时的小贩,你愿意和齐白石换吗?相信很多人都会如小贩一般认为:你在逗我?
站在销售员的角度思考:
对于一个不了解产品价值的客户,任何报价都是高的!相反,一个没有让客户了解产品价值的销售,再多努力都是徒劳的!客户只会觉得:你在逗我?因此,更重要的是要让对方了解的是产品自身的价值而不只是价格的高低!
这也是为什么你每次报价后,总有些客户会嫌贵!那是因为客户不了解你能为他创造了多少价值,这价值不仅仅是一扇门本身功能的价值,还包含着其为客户所带来的系列隐形价值,还有你为此提供的专业建议和热情的服务!
站在消费者的角度思考:
价值决定着价格,价格是价值的货币表现!
因此,怎样才是贵?价格低没效果的是贵,浪费你的时间、金钱;让你满怀希望最后变失望的是贵,辜负了你的期待、你的信任;找厂商理论找人拆门重新买门重新安装家人无法安心居住是贵!
而买到好门,选门安装售后一步到位,全家无忧,这才是便宜!因为你的付出得到了比预期还要高的回报,是真正的物有所值!
所以买门要买好门!
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