高级代表修炼：如何累积自己的影响力

日记月累，平时重视，提升时才能水到渠成。...



昨天会员招募一出。陆续有20位左右的P粉加入。王P感动到眼泪都快下来了。因为说到底王P现在能给你的只有情怀，接下来更好玩的东西还没有兑现，你就敢扔钱？这只能说明，这是真爱呀！

但就像今天很多会员发微信说的：王P，我们入你会，其实不图你物质上有多少回报，但希望你把王P咨询这个平台办好，真正能让大家开阔思维，学到东西，起到会员的“前哨”作用。对，王P坚持做好自己的，为别人创造价值，你才会有饭吃。所以我们还是回到前几天打开的那个关于“高代修炼”的话题，今天聊聊如何建立影响力。

为啥要建立影响力？我干好自己的本职工作，跟其他人有啥关系。非也，到了高代这个级别，下一步就是提升了，但提升时老板对候选人考核的一个重要选项就是“影响力如何”。第二个，影响力好了，你的口碑自然会好，让大家配合或者做点其他事时才能更快，成本更低的调动更多的资源，路子才够宽。

什么是影响力？通俗些讲就是，别人服不服你，你口碑如何。（这和有本名著《影响力》里的定义是不一致的，我们是特指代表在公司内部的口碑或者号召力。）

那么如何去修炼呢？

一，把本职工作干漂亮，最好做些很亮的亮点出来。人们其实还是很崇拜厉害的人的，尤其是他的成功是靠自己的努力和聪明才智干出来的。所以要想自己有影响力，内在的功夫和业绩一定要优秀。老板提升时有个逻辑，如果你是销售明星，我们就会期待你去教导和复制你的经验，把你的团队都变成明星，而打铁是需要自身硬的。所以想提升，想建立影响力，先拿个TOP sales回来。

二，平时对待各种问题时，要做个“有主意者”。在团队运营中，势必会有很多困难需要大家讨论的，你这时要给出自己的清晰的意见，不能人云亦云，不能没主见。王P，这不太简单了，我们爱做的就是发表意见。哦哦哦，真的简单吗？你发表的意见能一针见血找出问题的核心吗？你的意见能照顾多方利益而又不失鲜明吗？你能用清晰的语言，清晰的逻辑来表达你的观点吗？你能用你的意见说服大家吗？再有，你能在大家讨论很激烈时，很好的控制情绪地表达观点吗？其实，这一点会清晰的反映出你的价值观，思维水平，表达能力和情商。所以要想建立好影响力，要从这几个方面修炼，而后再清晰而响亮地给出你的意见。

三，要养成乐于助人的习惯。团队之所以成为团队就是要互相帮助，如果你很“尖”，斤斤计较，就是再有能力，大家也不敢和你深处的。但如果真不能帮别人，要说明理由而后清晰的告知对方不能帮。另外，如果是带教新人，一定要热心，有规划去带教。这样才能为以后提升做准备。

四，做个积极正向有正能量的人。之前有软文我写过，大家一定不要让负面情绪传染自己。有时候自己只是陈诉了些不太如意的事实，但在别人看来也许就是负面情绪。所以作为新人学习的楷模，高代要做永远积极乐观的正能量代表。最起码不能在公众场合发表，这是你影响力的杀手。

好了，今天就聊到这里，你要问，王P，影响力这事真的有这么重要？举个例子：我从DM升RM时，背景调查时前东家有11人被问到（而且好些人都不是业务直接相关的）。如果里面有几个人说你不好，你想想后果会咋样！

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