黑金之痛：“丑金果”，想说爱你不容易！瓶颈不破，黑金你会不会被憋死？事情已经不同，我们必须有所改变！ 黑金周记 金明亮原创

本文刊载于《稻场故事会》438期转载请联系，并注明“来自稻场故事会，微信号SS-DCGSH”。...





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记得读书时有一句顺口溜：几何几何，想破脑壳；代数代数，越代越糊涂。那段数学痛苦熬几年就过去了，现在才发现，农产品营销才是最头疼的“数学”难题。

10月底，“开口笑”冬桃一战，本来信心满满，结果换来的是“幼小心灵再次受到严重伤害”。我“保证”的“最好吃的冬桃”，成功的回避了“豁嘴”的颜值问题，一小时几吨货店长定光，一小时几吨货稻友抢光，一小时几吨新货又被预定光，甚至弄成了一些生鲜店非“豁嘴”桃不卖，一些稻友非“豁嘴”桃不买的爆款局面。

可是，物流却出了“小石头翻大车”的致命问题，成吨成吨的冬桃就烂在青岛到武汉的路上！我望着苦等四天的“开口笑”冬桃流着口水终于到来的时候，我欲哭无泪，心情冷到冰点，我感觉：我“豁嘴”了，上帝吻了我，但我却笑不出来，只有深深的伤。

我这人大事反而不叫事，小事却容易受大伤。多血质血型，过于敏感；处女座星座，苟求完美。说白了，还是不成熟吧。我干脆不问不管，沉溺于麻将厮杀，通宵达旦，更加疲惫不堪。

王总拖着重感冒，顽强坚守、补救，估计美好的心灵也长出了不少忧伤。她知道我被敏感伤了小心脏，我被物流闪了小蛮腰。等过了几天放纵期，她很严肃地问我：要么撤，但要认真设计好怎么撤？要么干，但要重新思考好怎么干？你常忽悠别人说：坚持不了的时候，就是坚持的开始。其实还有一句话：坚持不了的时候，可能就是转机出现的时候！我告别麻坛，开始静心思考。不能撤！！！我不能忽悠了别人，也忽悠了自己，自古华山一条路，所有的退路都是万丈深渊。跟钱无关，跟难无关，跟输无关，但跟诚信有关，跟信念有关，跟梦想有关。

其实，仔细想想，又有好大一点破事呢？只是看见好不容易冒出的一点火星被一泡尿浇熄了的突然沮丧、脆弱和失望而已。我必须组织再一次进攻。“人做着，天看着”，我必须坚信：破局在即！

我仔细分析了现在几个掌控基地的瓜果菜农产品营销的核心难题：1、因为拒绝使用化肥农药，直接导致产量不高，成本摊厚。

2、自然生长的生物链模式，导致产品卖相缺陷，好吃不好看的“内心美”，确实很难在第一时间抵抗“好看不好吃”的“外在美”，在这个注重高颜值的时代，化妆品哪怕必含毒铅，依然人人照用不误。而要证明自己的内秀，却需要时间、策略，和长长的等待。

3. 零售价上不去，与大路货相比没有成本优势。卖高了，有价无市。卖低了，不仅不甘心，而且亏本，而且会丧失继续种植的信心。左右为难，进退维谷。

4. 生鲜产品的物流、保鲜不仅继续加重成本，而且意外连连。

我进一步从消费心理分析，对于有机、绿色种植的瓜果蔬菜等农产品，有三大反问很难应答：1. 你说“大路货”（也称行货）不健康，大家都在吃，死也不死我一个？

2. 你说你的好产品对身体有益，我吃多少才能看到明显变化和好处？

3. 好，就算我信了你的健康产品，可我如果喝的水，熬的粥，煮的蛋不健康，是不是还是不健康不安全？

我最后分析我们三生稻场公司经过一年多的创业，有很多可喜的沉淀，但也同时出现了三个明显的新问题：

1. 粉丝数量天天在涨，但阅读粉丝如何变为消费粉丝却成了瓶颈。没有消费力支撑，我们慢慢就会变成闹眼子，只在搭舞台，却没有演出，更没有观众。比如“周五抢菜日”，如果稻友们只抢不买，长此以往，哪还有“明星产品”愿意在我们这个平台粉墨登场？就像大明星赵薇却成了电影的“票房毒药”。

2. 授权店已经九十多家了，还在逐步增加。可是很多店只要“抢”来的人气，克服怨气帮我们辛辛苦苦核销抢品，却不大热心把我们辛辛苦苦找来的产品适当进货、大力主推。结果我们的大多数产品成了徐志摩的诗：轻轻地我走了，正如我轻轻地来，挥一挥手，不带走一片云彩。终端店不能生根，何来爆款开花、结果呢？

3. 引进产品突破100个了，煞费苦心，精挑细选，又是抢，又是尝，可连续销售的只有10多款，而且还只是局部店，还谈不上旺销。质量、卖相、价格三大难题轮流为难，按下葫芦起了瓢，要想三者兼备，估计请来诸葛亮也会苦无良策。在这个皇帝女儿也愁嫁的新时代，我们这个“婚介所”正陷入愁嫁又愁娶的尴尬境地，正如王总笑言：我们是背起磨嘎跳舞，人也吃了亏，戏又不好看。

当我把一烟缸一烟缸的烟屁股倒进去垃圾桶的时候，我把基地产品、消费心理、公司现状三方面的关键“瓶颈”反复筛理完毕，自己劝自己：有些问题，是死结，可能永远是打不开的；有些问题，是乱麻，需要时间和耐心；有些问题，反而就是突破点，只是需要重新调整和定位，只是需要立即动手和改变。换一个角度审视战略节点，换一种方式把控战术节奏。我立即开了公司紧急会议，极其简单地确定了今年春节前“五点聚焦”的工作思路和要点：1、我们已成功完成了“稻场故事会”公众号、“稻场集市”线上商城、周五抢菜日、周二特价日、百家授权店等等布局，现在我们其实面临的是瓜果菜项目的破局，推掉这堵墙，我们就可以离梦想更近一步。情况并不是变糟了，而是在变好，只是难度增加了而已。正如陈胜吴广起义时说：去渔阳是死，不去渔阳也死，我们必须揭竿起义！思想聚焦！

2、以山东青岛水果基地的“丑金果”和武汉从霖基地的“红菜苔”为核心，聚焦猛攻。胡总组建基地供应中心，直接派人驻扎基地，在一线解决质量、包装、物流等一系列问题。产品聚焦！

3、继续坚持走瓜果蔬菜产品“高质、低价”路线，先抢占终端、先扎根，“周五抢菜日”、“周二特价日”全面围绕瓜菜专项，继续一分钱抢、继续特价优惠。不是不惜血本，而是为了总有“良币”驱逐“劣币”的那一天！诚信聚焦！

4、在现有百家授权店中筛选出20家核心门店，落实好“五个一”工程，建立一支主攻部队。以点带面，优胜劣汰。争取把“看家菜”、“看家瓜”、“看家果”的构想率先在这20家核心授权店插上旗帜、成功落地。门店聚焦！

5、周五抢菜日、周二特价日、稻场故事会、稻场集市共同想招，集中优势兵力，加大“阅读粉丝”向“消费粉丝”的转化工作，这不仅是所有工作的重中之重，更是根本、方向和未来。粉丝聚焦！

“五大聚焦”吹完了，我和大家一起开始分拣分装“丑金果”，一直干到周日的凌晨一点。为了舌尖上的美味、健康和安全，除了坚持，我们还能做些什么？

我不想再保证“丑金果”是如何如何的“内心美”了，我也不想辨白“丑金果”大小不均匀表皮有瑕疵的这个那个原因了，我只想告诉大家：好吃不好看的“丑金果”，10斤装一盒45元，6个极品礼品装一盒30元。贵还是不贵？吃到嘴里就明白了。

我只想说：稻友们，店长们，这么好的“丑金果”如果不能被认可和追捧，您说，明年我们还敢继续种吗？“丑金果”啊，想说爱你不容易！

王总刚刚笑话我：黑金一直自诩农业营销的“医生”，但谁知道，现在“医生”也正病着！

编辑：建波

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