我为共享充电宝想了一招！

你们说，这样好不好！......





大家都在讨论共享充电宝是不是个一戳就破的泡泡？

我们不妨思考一下：

共享单车的成功模式是不是可以套用在共享充电宝上？

共享单车是一种多发的可替代的功能性需求。

（多发的可替代的功能性需求，刚好在周五的全长课程里讲过。）

所谓多发的可替代的功能性需求，就是经常碰到的只需要完成即可的需求，这种需求往往是有多种可以替代的解决方案的。

最后两公里，从地铁站到公司，或者是从地铁站到小区门口，这就是多发的功能性需求，只需要完成到达的目的即可，没有什么其他期待值。

解决方案是可替代的，可以步行，还可以乘黑摩的，还可以让老公来接，也可以买辆自行车，锁在地铁站等人来偷。

共享单车的商业逻辑，简单粗暴，两个重点：

1 价格低到可以忽略的程度。

2 数量规模大到只要客户有需求时就在那里的程度。已经过剩的程度。

因为这种需求是多发的，经常遇到的，每次都需要解决方案。

上述这两个重点策略足以使人们因为方便而形成行为习惯。

同时，其他替代品的份额会减少，赚不到钱，无心恋战，自然地转向其他需求（黑摩的就会另谋生路）。

共享单车就从可替代变成某种程度上的不可替代了，成为不可或缺的。那么价值就很大了。

那么，共享充电宝是不是也是一种多发的可替代的功能性需求呢？

是不是也可以通过低价和投放量来创造方便的感觉，形成行为习惯呢？

是不是也可以从可替代变得难以替代，从而能成为人们日常生活中不可或缺的呢？

如果不能成为习惯，不能成为不可或缺的，那么价值不大。

首先，我们来看一看，急需充电的需求是不是高频的，多发的？

事实上，急需充电的需求一直都是偶发场景下的需求，而且是可以回避的偶发场景。

碰到几次手机没电的紧急情况之后，理性的人一定会早作准备，一定不会在同一个坑里摔几次。

理论上讲，共享充电宝价格再低，投放量再大，也形成不了普遍的行为习惯。最可能产生的效果，就是让那些永远把手机连着充电宝的人，出门不需要带充电宝了。

但是，那些永远把手机连着充电宝的人，在内心里渴望的是：手机电池容量能不能更大一些。

其次，我们再看，如果是偶发的，那么有没有可能因为功能强大，而变得不可替代呢？

是的，如果共享充电宝比一般充电器的充电效果更好，甚至可以达到充电一次使用三天的程度。

那么，即使止咳糖也会抛弃现有充电器，去使用共享充电宝的。

很遗憾，这种强大的功能至少现在看不出来。

如果不能成为习惯，不能成为不可或缺的，那么价值不大。

真的没有办法让使用共享充电宝成为行为习惯吗？

真的没有办法让成为人们生活中不可或缺的吗？

毕竟，当手机快没电的时候，所有人的心里会出现一种焦灼的感觉。与世界即将断线，心里一片慌乱。

急需充电的需求也许并不高频，但是让手机永远有电的需求是高频的稳定的啊。

我们承认，让手机永远有电的需求并没有急需充电的需求显得那么刚性。

但是，止咳糖认为，只要通过一种强烈的刺激，让人们在看到手机电量的时候就想到要去找共享充电宝！一看到手机电池电量就条件反射地想到共享充电宝。

这不就形成行为习惯了吗？

止咳糖的办法是：

充一次电，贴一次钱！

充一次电，贴一次钱！充一次电，贴一次钱！充一次电，贴一次钱！充一次电，贴一次钱！你们说，这样好不好！

 

我们要相信资本的力量。

资本的力量就是把看起来不成立的事，搞得成立。

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