德龙宝真：平台电商跨越式发展，销售陡增三倍

2015年，宝真酒业电商平台实现跨越式增长，与2014年同期相比，全年销售额快速增长三倍。进入天猫、淘宝全...



2015年，宝真酒业电商平台实现跨越式增长，与2014年同期相比，全年销售额快速增长三倍。

进入天猫、淘宝全网多站点TOP100销量排行榜

笔者发现，在阿里巴巴旗下淘宝和天猫双平台上，宝真酒业旗下有多个产品入围了TOP100单品销量排名，如柏梭干红、浪漫之花起泡酒、浪漫之花干红葡萄酒等。其中，柏梭干红作为天猫超市销量排名前十位的单品，每月销量可达一个整柜。

笔者发现，打开淘宝平台，进入天猫超市频道，选择北京站，并进入列表中进口商品一栏，选择进口红酒。可以看到，在天猫超市北京站，排名前二十位的畅销酒款中，宝真酒业旗下的产品稳稳占据16个席位。



原因：贴近市场，打造品牌 

为了能够充分满足消费者的多种需求，宝真酒业通过长期的实际调研，对消费者进行了细致的分类，并针对不同类型的消费者分别设立了精品酒、品牌酒产品、品类产品酒的金字塔形产品战略。



此外，宝真酒业在葡萄酒品牌推广上也不遗余力。2016年4月23日，有柳传志、马云、郭广昌、刘永好、王玉锁、俞敏洪、田溯宁、刘积仁、贾跃亭出席在中国企业家俱乐部成立十周年的活动上，天猫超市超级畅销进口葡萄酒，宝真酒业旗下柏梭干红葡萄酒成为活动指定用酒。企业大佬在举杯共饮之时，无疑为宝真酒业这一款葡萄酒创造了无限的推广力。





双引擎战略模式，深化原有强势品牌卡思黛乐运营 引入全新战略品牌富邑

2016年，宝真酒业启动了品牌产品的双引擎战略模式，即在原有强势品牌卡思黛乐系列产品之外，引入全新战略品牌富邑，力图通过对品牌产品进行多元化开发，力图扩大品牌产品的销售版图。

在引入战略型品牌的同时，宝真酒业并没有放松对原有强势品牌的运作。作为卡思黛乐集团（Castel）在中国规模最大的合作伙伴之一，宝真酒业对于卡柏莱、主舵者1960两大品牌始终坚持品牌化运营的思路，在品牌化运营模式上也在不断推陈出新，并将其确立为品牌双引擎战略中的支柱型品牌。对于卡柏莱、主舵者1960两大品牌的运营，宝真酒业在维持原有产品的市场占有率的同时，不断的开发、引入新产品，其中，卡柏莱珍藏、珍酿系列，主舵者1960金标系列都广受好评。而在丰富产品线的同时，宝真酒业也在不断地开发新的运营渠道，线上线下同时推进，并尝试使用O2O的方式来打造卡柏莱线上大单品。多管齐下的运营模式，也让卡柏莱、主舵者1960两大品牌在中国区域成功运营多年后，焕发了新的活力。宝真酒业品牌双引擎战略的另一个分支就是引入多元化的国际大品牌作为战略型产品，以打造葡萄酒大单品。在卡思黛乐集团产品之外，为打造线下超级单品，2015年宝真酒业与富邑集团（TWE）达成战略合作伙伴关系，并成为集团山东区域独家代理商。全权代理集团旗下畅销品牌，包括全球畅销品牌奔富酒园、纷赋，澳洲最畅销品牌利达民，以及洛神山庄、贝灵哲、8号酒窖等品牌。而此次与富邑集团（TWE）携手，宝真酒业将通过专业的市场化运作和强大的品牌优势，助力澳洲“酒业贵族”走进中国大区市场，与中国爱酒人士分享澳洲佳酿带来的味觉盛宴。



此外，2015年宝真酒业还推出全新品牌葡萄酒，法国波尔多传奇酒魂波赫马努集团（Borie-Manoux）旗下代表品牌——法国拉马克及澳洲最大的有机葡萄酒生产商瑟琳娜酒庄（SALENA）旗下最具南澳风情的品牌——信鸽堡。通过不懈的探索寻找，不断丰富企业产品线。

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